三件衣服洗完之后，同时抖开展示给所有围观的人看。

众人顿时惊住了。

本来他们以为澡豆已经很厉害了，可是那个淡黄色方方正正的东西，比澡豆洗的还干净，最关键的是，不仅是干净，好像还让衣服回到了原本的颜色，很鲜亮。

“这是啥东西，怎么比澡豆还厉害？”

“方方正正的，以前也从未见过。”

“澡豆我们都用不起，这东西更别想了。”

“澡豆就那么一小团，洗干净衣服要搓掉一大半，但是这东西，好像才用了那么薄薄一层，很实用，一小块我估摸着能用半年，如果和澡豆差不多价格，咱们还是能用得起……”

顾卿抿唇一笑。

她要的就是这个效果，给所有人灌输一个观念，那就是，肥皂比澡豆去污能力更强。

不过肥皂，并不是只能拿来洗衣服。

她笑着看向众人：“所以这一局，没有人猜对，不过大家别急，我们还有最后一局。”

杨沛和顾钰将桌子上迅速收拾干净了。

紧接着，他们二人将一盆残油端上来，两人将脸和手全部抹上脏兮兮的油污。

顾卿高声问道：“用澡豆和肥皂来洗脸洗手，哪个洗的更干净呢？”

上两局，人群几乎是毫不犹豫就会选择澡豆，但是这一次，有了分歧。

“那什么肥皂，总觉得比澡豆更厉害，我站肥皂！”

“澡豆本来就是用来洗澡洁面的，洗衣服自然略逊一筹，这一局是洗脸，我选澡豆。”

“我也选澡豆吧，这东西贵有贵的道理，洗澡确实很干净，而且还有香气。”

“我、我就闭着眼睛随便选吧……”

人群很快分成了两拨，三分之二站澡豆，三分之一站肥皂。

顾卿做了个手势，杨沛和顾钰开始洗手洗脸。

澡豆这东西很消耗，在手上稍微搓了一下，婴儿拳头大小的团子就变小了一半，再在脸上揉搓一遍，就真的变成了个豆子的大小，等全部洗完，一颗澡豆已经没了。

顾钰用澡豆洗的干干净净。

杨沛这边同样的，也洗的很干净。

而他手上的那个肥皂，除了变湿了一些，大小看不出任何变化。

“这一局，就算是平局，所有人，都可领十文钱！”

顾卿这话一出，全场沸腾了。

杨沛和顾钰两人给所有人发钱，一大盆铜板渐渐见底。

“澡豆一两银子买一颗，洗一次澡就没了，这东西咱们寻常百姓用不起。”

顾卿对着排队领钱的众人道，“我手上这个方正的东西，叫肥皂，可以用来洗衣服，也能用来洗澡，一天用一次，这么大一块，大概能用三四个月。”

围观的人知道，这话没有夸张。

这东西很大，很耐用，不管是洗衣服，还是洗手洗澡，都特别干净。

有澡豆作对比，大家觉得，这玩意儿肯定不便宜。

无形之中，大家已经将肥皂提到了和澡豆一样的高度。

“大家觉得一块肥皂多少钱？”顾卿笑起来，“比澡豆更好用，能用更久，那二两银子？三两银子？五两银子？不不不，不需要这么贵！没有添加香型的肥皂，只需要三百文钱！”

“什么，只要三百文，相当于是两个皂球的价格！”

“不过这东西比皂球好用太多太多了，而且能用三四个月，一年只要买上三四块就够了！”

“如果真的是三百文一块，那给我来一块！”

“大家别急，我的话还没说完！”顾卿继续开口，“大家在这里碰见也是有缘，在场任何人购买，只需要两百文钱！”

她的出库价本来就是两百文，辛辛苦苦背到汝阳来，依旧是两百文钱，确实是这些人赚了。

“用来洗衣服的肥皂，是两百文一块，仅有一百块！”她高声道，“另有用来洗澡，完胜澡豆的香皂，原价一两银子，限价八百文钱，限售五十块！数量有限，先到先得！每人限购一块！”

“咚咚咚！”

杨沛赶紧敲锣，气氛搞起来。

全场的人都激动了。

这价格，确实比他们想象中的低了许多。

一共一百五十块肥皂，不到一刻钟，全部卖完了。

还有许多没有买到的人，遗憾的在原地直跺脚，忙追问哪里才有肥皂卖。

这话顾卿也说不好，日后到底是哪个商行来进货，放在哪里出售，她怎么会提前知道？

她只能神秘兮兮的笑了笑，然后收拾摊子打道回府。

杨沛算了一笔账，一共发出去三万多枚铜钱，折合三十多两银子，这笔钱全是免费发出去的，实在是让他心疼。

“才发了三万多枚，我还嫌少了。”顾卿笑着道，“花十文钱，就能让一个人知道肥皂的妙处，简直不要太划来好么？而且这个人免费得了钱，一定会在亲朋好友之间炫耀，一个人至少能传七八个人，这么一算，不出三天，整个汝阳城就没人不知道肥皂了。”

广告费才三十两银子，简直不要太划来好么？

日后赚来的钱，是这三十两银子的百倍、千倍、万倍，甚至十万、百万倍。

确实如顾卿所想，不过小半天的时间，肥皂二字，已经传遍了汝阳城每个角落。

这事儿传到了濯沐斋。

小六子从门口跑进来，被门槛绊了一下，在地上狠狠摔了一跤，顾不上腿疼，赶紧爬起来：“掌柜的，出大事了！”

翟掌柜冷声道：“冒冒失失的，唐突了客人要你好看！”

“掌柜的，您咋还坐得住啊！隔壁几个掌柜都去同福客栈了，咱们也得赶紧去！”小六子大口喘气道，“今日街上有人卖肥皂，那东西比澡豆还厉害，全城人都亲眼看到了！最关键的是，比澡豆便宜，要是能进货放在咱们铺子里卖，那肯定能吸引更多人来！”

翟掌柜放下账本就走出去。

果然看到隔壁几家铺子都关门了，这里挨着的几家都是卖清洁用品的，各家生意都差不多。

能让这几个掌柜连生意都不做了也要去瞧的东西，肯定不是什么凡品。

翟掌柜当机立断：“走，去同福客栈。”

同福客栈这边相当热闹。

今日发生的事，只要稍微打听一下，就知道主事人住在同福客栈。

城里不少人都想过来探听肥皂的具体信息——所有人都说比澡豆还厉害，价格还便宜，啧啧，这要是放到市场上去卖，普通百姓也买得起，提高价格卖给贵族也使得，估计能大赚一笔！

来这里的人，一部分是做皂球澡豆生意的掌柜，一部分是什么生意都做的商人，还有一部分是来南阳城寻找商机的外地走商……就这么一会，已经来了二十多人，都在同福客栈的大堂里坐着。

底下一堆人等着，顾卿却在房间里优哉游哉喝茶。

时间差不多了，她这才开口道：“杨大哥，你找客栈掌柜开一个最大的包间，将所有人引到包间里去。”

(本章完)