紫竹阁。

这是同福客栈最大的包间，有新鲜的竹枝竹叶装饰，很是雅致。

包间里坐了三十多人，每人面前都有一杯茶，但是人人都无法冷静，因为面前的竞争对手太多了。

肥皂这东西，只用耳朵听就知道是极品好物。

更别说，这东西的知名度已经打开了，现在几乎人人都知道，肥皂比澡豆更强，更好用。

只要有货源，放在店子里肯定很快就售罄，这就是稳赚不赔的买卖。

但如果卖肥皂的人太多了，就未必能赚到钱了……

所有人顾不上寒暄喝茶，目光死死盯着门口。

万众瞩目之中，主事人终于出现了。

顾卿特意去成品衣店买了一身绸缎衣裳穿上，头上插了一根金簪，施施然走进来。

来这里的众人都知道，主事人就是个年轻貌美的女子，年约十八，这形象，和听说的对上了，于是众人纷纷起身，拱手打招呼。

“我姓顾，各位喊我一声顾娘子就行。”顾卿笑着坐下来，“大家别这么客气，都坐吧。”

她一开口说话，濯沐斋的翟掌柜突然就愣住了，这女子，怎么感觉好像有些眼熟！

站在他身后的小六子，低声道：“掌柜的，她、她就是上午来铺子里买牙刷牙粉，后来买不起走掉了的那个妇人……”

翟掌柜隐隐约约记起来，上午这个妇人好像是想找他私下聊什么东西来着……不、不会是聊肥皂这东西吧……如果真是这样，那他岂不是……

翟掌柜忍不住吞了一口唾沫，艰难开口道：“原来是顾娘子，昨天我实在是太忙了，怠慢了顾娘子，还请顾娘子恕罪……顾娘子上午要谈的事情，不如我们现在再谈一谈？”

屋子里的众人脸上露出惊疑。

这个其貌不扬的掌柜，竟然认识这位妇人，那他们这些人，还有机会买到肥皂吗？

顾卿淡淡笑了笑：“我过来，正是要跟大家一起谈一谈这件事。”

翟掌柜脸上的笑容挂不住了，原来上午真的是谈肥皂的生意。

她竟然将原本可以独家垄断的暴利生意，给拒之门外了！

她真是个蠢货！

“想来大家应该都是听说了肥皂，才会聚在此处吧。”顾卿脸上带着清浅的笑容，“各位东家、掌柜们，可以看看货。”

杨沛将三样肥皂放在桌子上。

“这是无香型肥皂，没有任何添加，适合洗衣服，价格两百文。”顾卿介绍道，“这是香皂，奶香和蜜香，添加牛奶蜂蜜这等昂贵之物之后，用来沐浴洁面最好不过，且有护肤效果，因而价格也贵一些，是八百文。”

每一样肥皂都还剩三四块，众人轮流观摩。

顾钰还十分贴心的准备了水，一些心细的人卷起袖子，用香皂洗了个手。

只有亲自使用过后，才会知道，香皂有多么的不同凡响。

比澡豆没有逊色多少，但是它比澡豆更耐用，价格也更便宜，这一点，就足够令人心动了。

顾卿都还没开口推销自家的产品，在场的所有人，就已经被肥皂给俘获了。

“价格没问题，这三样，我各需要一千块。”一个年纪略大的妇人率先开口，“银钱我可以现场结算。”

另外的人赶紧开口，生怕说晚了就没了。

“我各要三百块！”

“我做小本生意，先各要一百块吧！”

“大家安静一下。”顾卿抬手压了压，“这东西需要一定的时间才能产出来，库房仅剩的一些，就在刚刚已经全部卖完了。目前没有现货，只接受预定，且，需要各位自己安排人去取货，路程距离汝阳有些远，走水路大概是一天一夜的时间。若能接受就留下，无法接受的，现在可以离开了。”

这话一出，所有人面面相觑。

没有现货，就意味着需要等，生意上的事，只要一等，就容易黄了。

在场的人都没有说话。

顾卿喝了一口茶，一脸从容：“请诸位尽快做决定，离开的人以后还能继续合作，留下的人，咱们再继续说接下来的事。”

这话听着霸道，但她脸上是和煦的笑容，听起来不会让人觉得此人难相处。

一些铺面比较小，无法远程取货的人，只能抱憾退出。

最终还剩下二十几人。

顾卿这才继续说道：“预定需要先交付百分之五的定金，按照定金先后顺序取货，取货时间会写在取货单上，最短三天后可取货，最长……可能需要一个月。”

在场的人互相看了一眼。

一般来说，预订款是总款的百分之十五或者二十，目的就是怕订购者反悔，到时候货物全砸手上。

顾卿明显是不怕砸手上，只收百分之五定金，诚意是相当足了。

但他们还是有些不放心，这女子不是汝阳城内人，万一卷款跑了怎么办？

百分之五的货款虽然不多，但因为自己疏忽而被坑一笔钱，这事儿说出去怪丢人的。

“我的通行证户籍等物，会在汝阳官府备案，若是我拿钱跑路了，大家尽可以报官。”顾卿笑着开口，“有意向预定的人，请这边排队。”

她说完，将通行证和户籍证，都放在了桌子上，任凭众人检查。

她这样坦坦荡荡的态度，再加上从容不迫的神情，自然而然就获得了大部分人的信任。

之前第一个开口预定的妇人过来排队：“三样肥皂，各一千。”

杨沛负责记录预定数量，开取货凭证，这凭证需要盖章，是顾老爷子刻的“幽水顾氏”四个字，还有防假冒的设计独特的网纹，不仔细看根本看不出来：“请问贵姓？”

妇人开口道：“姓杭，杭烟，榕城杭氏商行。”

她带着能支取的所有银子来汝阳城寻找商机，待了半个月都没有任何头绪，直到今天，听说了肥皂。

心里一个声音告诉她，一定要抓住这次机会！这一定是她的机遇！她相信自己的直觉，也相信自己的眼光！

顾钰负责算账，定金收多少，还缺多少，都会仔仔细细算出来：“一共是一千八百两银子，定金九十两银子。”

杭烟拿出一百两的银票递过去，顾钰找零十两银子。

杨沛将凭证递过来：“在这里签字。”

杭烟拿起毛笔，写下自己的名字。

最后，杨沛盖章，这取货凭证就算是完整了，上面有顾家村具体地址，反面写了两条前往顾家村的路线，水路和陆路皆可，最下方写了截止时间，若是时间到了还不来取货，则取货凭证作废，定金也不会退还。

这一个人就定了三千块肥皂，按照目前的工坊进度，至少要一个月才能生产出来。

不过顾卿本就打算扩大作坊，扩招工人，将日产量提高到一千，不然这订单能排到明年去。

所有的预定结束后，杨沛合计算了一下，无香型肥皂一万块，蜜香五千块，奶香五千块。

货款合计一万两银子，光是定金就有多达五百两银子。

杨沛和顾钰两个人已经目瞪口呆了。

(本章完)