第76章 游说（一）

英豪公司虽然成立的时间不算长，但凭借掌上游戏机、街机、和电视游戏机的良好表现，已经成为了电子游戏行业的顶级玩家之一。

而电子游戏行业，虽然经常被业外人士看不上眼，但却是半导体产业，一个极为重要的下游应用领域。

尤其是当前，微机产业兴起不久，PC尚未真正形成规模之时，电子游戏行业，甚至是存储芯片的第一大应用领域。

这一年多来，英豪不断推出各种游戏设备，需要采购大量的电子器件，自然成为了灯塔、霓虹电子原件厂商在极力争取的客户。

尤其是CPU处理器芯片和存储芯片厂商，更是把英豪当成了重要客户来对待。几乎都派了专人来负责维护与英豪集团的关系，连INTEL也不例外。

INTEL虽然此时已经是灯塔国半导体行业的领导厂商之一，但距离真正的行业霸主地位，还有一段遥远的距离。

INTEL奠定真正的行业霸主地位，要等到286芯片，成为PC机的主流配置，并依赖386、486、奔腾芯片，一路领先之后。

英豪公司之前向INTEL采购的芯片数量很庞大，仅仅今年上半年，向INTEL采购的是各类存储芯片，就超过了2000万美元。

更为重要的是，英豪还在大量采购CPU，虽然英豪的8位芯片，一直采用的是更便宜的Z80处理器，但在即将推向市场的16位计算机上，却选择的是INTEL的8088处理器。

英豪计算机项目的立项很早，甚至在IBM去年推出PC之前，就已经在围绕这款8088展开研发了。

INTEL更是专门派了一个技术小组，常驻在香江，专门配合英豪公司的计算机研发工作。

这次英豪公司16位计算机的研发，是在全面与INTEL进行合作，不仅搭配的是8088处理器，电脑主板上的芯片组，也同样采用了INTEL的方案。

作为INTEL极为看重的客户，过去一年多，英豪公司与INTEL其实一直合作的相当愉快。

赵平到此前到灯塔寻求引进芯片生产技术，甚至直接拜访了INTEL公司，并与INTEL的高层进行过很深入的交流。

虽然INTEL并没有答应赵平引进芯片生产技术的请求，但也没有完全关闭谈判的空间。

而英豪公司，虽然已经引进了RCA的芯片技术和旧生产线，但也没有放弃从INTEL引进EPROM技术的谈判，双方已经就此事进行了多轮的会谈，只是INTEL还一直有所犹豫。

EPROM是存储芯片中的一个分支产品，在70年代初期就已经发明了出来，到了现在，已经十年之久，技术已经非常成熟。

全球掌握EPROM这个技术的厂商数量也不少，并非只有INTEL等少数几家公司在垄断这项技术。

INTEL虽然不愿意看到英豪公司自己去生产EPROM，担心这会减少英豪公司对INTEL的采购量。

但INTEL的管理层也明白，英豪公司这次的决心很大，INTEL并没有能力阻止英豪获得EPROM的生产技术。

而英豪公司的芯片厂项目也才刚刚启动，建设厂房、搬迁设备、培训员工，都需要一个周期，对于EPROM的技术采购，时间上并不急迫。

赵平可不仅仅在与INTEL进行着谈判，其他几家半导体公司，赵平也都在进行着同样的进程。甚至有些半导体公司，谈判进度比INTEL还快了很多。

只是陈兵私下里，却是告诉赵平，如果可能，EPROM最好还是采购INTEL的技术。

这到不是陈兵对INTEL的技术多么迷信，而是陈兵知道，几年之后，INTEL就会全面退出存储芯片领域。

如果这次EPROM上面双方能够达成一次合作，那么将来英豪公司就有更多机会，继续承接INTEL的DRAM技术。

有了前面英豪公司与INTEL的诸多合作，陈兵这次来灯塔之前，就已经事先约好了与于博士的会面行程。

陈兵虽然将于博士放在了，要挖角人员名单的第一位，但这次约见于博士却不是为了挖角。

到了于博士这种级别的人才，能够吸引他加盟的条件，已经不仅仅是薪资待遇的问题了，而是要看你能否提供一个真正的事业平台。

英豪公司刚刚开始把触角探触到芯片行业之内，还完完全全是一个行业新兵，此时贸然提挖角于博士的事情，并没有太多的筹码，很容易就被一口回绝。

对于陈兵而言，这一次见面更多是一次感情的铺垫，如果能够通过于博士，做通INTEL的工作，转让EPROM的技术，就更加的完美了。

为了让沟通的气氛更加的轻松，两人这次见面，并没有放在办公室之内，而是放在了一间咖啡馆。

英豪是INTEL的大客户，于博士虽然没有去过香江的英豪研发中心，但灯塔研发中心来的次数却不少。

与陈兵虽然是第一次见面，但也早就听说过陈兵是英豪公司的技术灵魂人物。

而且，此时陈兵的职务，从原来的技术总监，更进一步变为了总经理，重要性就更加的突出了。

对于陈兵这次约见的目的，于博士事先也有过猜想，认为陈兵这次最大的可能，就是为了EPROM技术而来，利用同是华人的身份，打感情牌。

这种感情牌，在商业领域，其实也是司空见惯的操作，不仅于博士不会忌讳，甚至INTEL公司也不会多想。

双方都有意交好，见面自然就很是轻松和愉快。两人先是进行了一轮商业互吹。

陈兵吹捧于博士是华人在芯片领域的顶级人才，于博士也反过头来夸奖陈兵少年有为，年纪轻轻，就担任了英豪公司的总经理。皆大欢喜。

一番铺垫之后，陈兵终于如于博士所料，聊起了EPROM的事情。

“于博士，我们英豪一直与INTEL都有着良好的合作，这次引进EPROM生产技术的事情，我们也是抱着极大的诚意，愿意付出合适的代价，但INTEL公司好像一直都在犹豫不决啊？”

“陈总，EPROM是INTEL的一款主力产品，在营收中占的比重不小，仅仅是你们英豪公司，过去一年多，可是采购了近2000万的EPROM。

你们英豪如果真的自产了这款芯片，会让INTEL流失一份很大的订单啊。

而且你们英豪公司发展的很快，虽然现在刚刚进入芯片生产领域，但也有不少高管，担心你们英豪，以后会成为INTEL的竞争对手啊。”

陈兵笑了笑，“于博士，要说我们英豪会成为INTEL的竞争对手，未免有些杞人忧天了吧。

就不说我们英豪刚刚进入芯片行业，获得了EPROM技术之后，还需要很长一段时间，进行消化吸收。

就说INTEL的竞争对手之中，最具威胁的恐怕也还是霓虹厂商吧？

霓虹在半导体领域已经发展了二十多年了，无论是技术、人才、生产工艺管理，都已经有了很深厚的基础，而且这两年霓虹厂商在存储芯片领域，正在加大投资，对INTEL的威胁，我想你们肯定已经感觉到了。”

于博士在INTEL负责的主要技术领域，也不负责与英豪公司谈判事务，在与陈兵的交谈过程中，就表现的非常坦率和直爽。

“陈总，你这个倒是说的不错，最近的霓虹厂商确实有些来势汹汹，咄咄逼人。

霓虹的电子产业很发达，尤其是下游的各项电子终端产品，市场占有率都在持续扩大。

而且，霓虹厂商相互之间的合作非常默契，下游厂商更愿意采购他们霓虹产的电子元件，这种产业链的配合，确实让霓虹的存储芯片发展非常快。”

“对啊，于博士，INTEL的存储产品，在技术上的优势确实是不错的，但在生产成本方面，霓虹的厂商的优势却更加突出。

如此下去，恐怕不等我们英豪成长起来，仅仅是霓虹的那些厂商，就会对INTEL产生很大的威胁了。”

“呵呵，霓虹的厂商确实有不小的威胁，但这与把EPROM生产技术，转让给你们英豪公司，没有什么直接关系吧？”

抓到了机会，陈兵又开始巧舌如簧了。

“怎么会没有关系哪？

霓虹厂商在与INTEL的竞争之中，主要依赖的还是成本优势。

如果INTEL愿意把EPROM技术转让给英豪，未来我们英豪完全可以帮INTEL进行代工啊，如此一来，INTEL的成本不也能够下降了吗？”

“代工？英豪为我们INTEL代工，陈总，这个是在开玩笑吧？”

此时半导体产业整体还处于早期阶段，行业分工还没有真正细化，专门进行代工的模式还没有出现，所有的芯片厂商，还都是自己设计、自己生产。

“于博士，您觉得在这种事情上，我会与您开玩笑吗？

代工生产这种模式，虽然在芯片行业还没有出现，但在很多其他行业，早就不是什么新鲜的模式了。

现在芯片厂的投资金额越来越大，投资风险也越来越高，未来，芯片代工模式，必然会成为很主流的一种生产模式。”

这次，于博士陷入了沉思之中，他一直负责的就是产品设计、生产工艺等技术环节，对与行业生产模式的演变还是很敏感的。

陈兵讲的本来就是芯片行业的必然发展路径，虽然这一变化的真正出现还在几年之后，但仅仅是从逻辑分析，于博士也能判断出，陈兵的这种说法极具合理性。

“陈总，你这个判断很有前瞻性啊，这个代工模式，未来会是什么样子，你好好给我说说。”