第77章 游说（二）

看到于博士对芯片代工这个话题感兴趣，陈兵马上就继续在这个话题上深入起来。

“于博士，代工这种模式，其实在其他行业已经是比较常见的一种模式。

例如服装行业，很多服装品牌，都在委托香江的工厂，进行生产。是这些服装品牌没有能力自己生产吗？

显然不是，服装生产并没有太多的技术难度，可以说服装厂生产的进入门槛是极低的，只要肯投入设备和人力，想要办个服装生产并不难。

但能够生产，不等于能够赚钱，很多时候，自己组织生产，成本比请人代工生产还要高昂。”

“陈总，代工的模式我还是大概了解的。

但芯片行业的技术专业性太高，没有足够的资本投入和技术积累，是没有办法来生产芯片的。

而且芯片中包含了很多的保密技术，芯片厂恐怕也不愿意轻易的把这些技术泄漏出来，更不要提委托别人去帮忙生产了。”

“于博士，芯片行业确实是比较特殊的行业，但也是制造业的一种，那它就逃不出专业分工越来越细的规律。

我们来举个例子，估计你们这样的情况INTEL应该遇到过。

假设，研发部门研发了一款新产品出来，但这款新产品需要采用一些特殊工艺，想要量产，必须要添置一些专门的设备。

这个时候，就必须衡量这个新产品的销量有多少，能否把这些设备投入的钱赚回了。

如果这款新产品的用量并不是特别大，而且这种专门设备的用途又不广泛，很难在其他产品上使用到，那么这个产品就很可能被毙掉吧？”

“那是肯定的，这种因为工艺路线成本太贵，被毙掉的设计数量还不少。”

“那么如果，此时有一家工厂，本就拥有这种专业设备，愿意收取一定费用，来帮你们生产这种新品，你们会愿意吗？”

“这个肯定会好好考虑一下，一个新产品的前期研发费用还是很高的，如果条件合适，只要这个产品能赚到钱，大概率会愿意的。

陈总，你是说，这种代工模式，会主要是提供一些专业的特殊工艺加工吗？如果是这样话，确实会比较受各个芯片厂商欢迎的。”

“呵呵，特殊工艺的专业服务，只会是代工的一小块业务，其实未来这种代工服务，一定会以常规工艺为主。

这种常规工艺的代工生产，首先就可以规避您刚刚讲的技术保密问题。

其次，常规工艺的代工生产，更容易找到客户，提升产能利用率，这样可以把代工生产的费用，做的比芯片厂自己生产低很多。”

于博士对这个方面深有感触“产能利用率不够高，现在确实是芯片厂商很头疼的问题。”

“于博士，现在的产能利用率就已经让厂商头疼了，未来会更头疼。

现在芯片的生产技术发展的非常快，这就要求所有的芯片厂商都必须跟着进行技术升级，才能跟上行业的发展速度、技术水平。

而每次技术升级，不仅资本投入开支要几近翻倍，产能更是会被迅速放大。

这种因为产能迅速放大，造成的开工率（产能利用率）不足，如果仅仅是靠市场需求的提升来填补，会越来越难，芯片厂商的压力也会越来越大。

几年之内，必然有很多厂商无法支撑这种技术升级带来的压力，而专业的芯片代工就是解决这种困境的最好模式。

一旦这种专业代工模式被厂商接受，芯片公司就不用每年花费大量的资本开支，养设备、养生产工人。

所有的资源，都可以用在新产品开发和市场开拓之上，这样一来，公司的竞争力和获利能力自然就会大幅提升了。”

“陈总，按你这个说法，不是芯片厂商把所有资本开支的风险，转嫁给这个所谓的代工厂了吗？”

“没错，就是风险转嫁。但代工厂对抗这种风险的能力更强。

现在INTEL工厂的产能开工率是多少？一半？六成？还是七成？

但专业代工厂通过服务多家客户，它的开工率可能到达八成、九成，甚至满产，这种抗风险能力是，是大部分芯片厂商不能比拟的。”

“这么说，你们英豪是真准备做这个代工业务？”

“当然了，如果不是看好这种模式，我们怎么会轻易的进入芯片领域哪？

EPROM其实就是我们要尝试的第一个产品品类，这种产品技术成熟，市场规模大，只要我们能够稳定量产，生产成本一定会拥有很大的优势。”

“陈总，芯片的种类很多，你为什么要优先选择EPROM哪？”

“当然是因为，我们英豪自己就是EPROM的使用大户啊。我们自己的需求，就能保障这个芯片厂最基本的开工率需求，在这个基础上，我们只要再承接一些代工订单，就能够保证我们的产能利用率，一直在盈亏平衡线之上啊。”

“但陈总，你们这个芯片厂既要给自己生产产品，又要帮别人代工，这中间有利益冲突吧？”

第七十七章 游说（二）

“呵呵，于博士，利益冲突在商业领域不是常态吗？只要我们与客户约定好合作条款，这些所谓的利益冲突都只是细枝末节，完全可以化解掉的。”

刚刚，陈兵说的一直是芯片代工，在商业模式上的优势，略微犹豫了一下，陈兵还是说出了代工模式在技术上的优势。

“博士，代工模式会是一种专业化的生产模式，代工厂商的精力一定会放在工艺提升上面，这还会带来产品良率的巨大差异。”

听到“产品良率”这个词，于博士一下就陷入了沉默。陈兵刚刚说话之前，之所以犹豫，就是因为“产品良率”问题，是INTEL的明显短板，提这个词多少有点打脸的意思。

INTEL在后世的普遍认知之中，是CPU行业的垄断巨头，但早期INTEL的发展史上，存储芯片却具有更核心的的地位。

INTEL成立于1968年，而在1970年，INTEL就推出了历史上第一个成功的商业化DRAM芯片，1103。

这款芯片虽然存在很多质量问题，但提供的功能却受到了客户的欢迎，因此取得了很大的商业成功。

就是凭借这款产品，INTEL一度占据了DRAM市场85%的份额，成为70年代初期的存储芯片霸主。

INTEL的成功，自然引来了很多的效仿者，这个时代的芯片工艺还比较粗糙，甚至很容易被拆解和逆向研发。

很快，TI、MOSTEK、NEC等厂商就杀入了进来。而这时候INTEL又开辟了CPU的新产品线，精力有所分散，DRAM产品很快被竞争对手超越，MOSTEK在70年代的后半段，一度占据了市场80%的份额，取代了INTEL的地位。

如果说灯塔的竞争对手，只是在存储芯片领域压制了INTEL的话，后来杀入的霓虹厂商，就是直接杀死了INTEL的存储业务。

1976年，霓虹启动了”DRAM制法革新”国家项目，在政府的主导下，霓虹日立、NEC、富士通、三菱、东芝五大企业联合起来，分工合作，开始了芯片技术的全面追赶。

仅仅两年之后的1978年，霓虹的64K DRAM就开始反向打入灯塔市场，并很快确立了竞争优势，由此快开始对灯塔厂商一路横扫。

霓虹的DRAM，不仅价格便宜，而且产品质量更好，1980年，惠普公司公布DRAM内存采购情况。灯塔最好DRAM公司的芯片不合格率，比霓虹最差DRAM公司的芯片不合格率，高出整整6倍。

不得不说，霓虹厂商在生产管理方面，是有着巨大优势的，包括INTEL在内的灯塔厂商，在生产良率上，已经被霓虹厂商彻底超越了。

随着霓虹厂商的崛起，INTEL的存储业务就开始陷入了亏损，虽然INTEL也曾想奋起直追，甚至一度把80%的研发经费，都投在了DRAM上，但却并未能追回劣势。

INTEL是牛逼，但她的优势是在产品设计之上，而DRAM产品更多拼的是生产制造能力，这一块，INTEL可以说已经被霓虹厂商完暴。

在连续亏损了六年之后，INTEL终于无奈投降，宣布彻底退出了DRAM领域。

INTEL从从DRAM领域退出之时，台积电还没有成立，芯片代工模式，还没有确立，如果INTEL再多坚持几年，把这块业务采用了代工模式，也许整个芯片产业的格局，都有可能出现极大的变化。

现在是1982年，INTEL的存储业务已经陷入了亏损的窘境，此时陈兵来通过于博士游说INTEL，就是想尝试一下这种可能，最不济也要说服INTEL转让EPROM技术。

于博士沉默了很久才重新开口，“陈总，你说的这种代工模式，我确实很感兴趣，如果INTEL真的找你代工，你能保证竞争过霓虹厂商吗？”

“博士，这个没有人能够保证的，但我却觉得很值得尝试。

我们的步子不需要走这么快，可以一步一步来。现在INTEL只需要把EPROM的生产技术，转让给我们英豪，这个不需要INTEL付出太多的成本，更不需要承担什么风险。

但我们英豪只要芯片制造技术提升上来，却可以与INTEL全面合作，为INTEL提供专业的芯片生产服务，这不是很划算嘛。”

“陈总，你知道，我在INTEL负责的是研发，没有办法承诺你什么，但我回去，会和安迪好好聊聊，我相信，他对你这个提议，应该会非常感兴趣。”

于博士说的安迪，就是安迪格鲁夫，INTEL的现任总裁，他一向以管理严厉着称，而放弃DRAM业务，全力发展CPU的策略，也是这位安迪在任上拍板决策的。

于博士回到INTEL之后，马上找到了安迪格鲁夫，把陈兵的提议仔细的描述了一遍。

安迪格鲁夫对此果然非常感兴趣，马上就安排邀请陈兵进行了几次密谈。

这个时候，正是霓虹半导体厂商大举进攻灯塔的时候，这一段时间，灯塔的半导体厂商被霓虹杀的是溃不成军。

安迪格鲁夫，对霓虹厂商的压力感触非常深刻，一次INTEL内部的会议上，他曾用拖长的声调说：“英特尔是灯塔电子业迎战霓虹电子业的最后希望所在”。

历史上，这一次灯塔与霓虹的芯片竞争，在产业层面以灯塔厂商的全盘失败告终。这才有了后来，灯塔政府出面，对霓虹厂商启动反倾销调查，逼迫霓虹签订《半导体产业协议》。

而宝岛和宇宙国电子业的崛起，也是因为这一次灯塔国芯片厂商彻底败阵，才转而扶持这两个地区，与霓虹进行产业对抗。

安迪格鲁夫已经感觉到了生死危机，陈兵此时提出了为INTEL代工的方案，无疑是给INTEL公司，在投降和死扛之外，指出了第三条道路。

原本赵平找到INTEL公司，寻求技术转让之时，安迪格鲁夫是最强硬的反对派。已经有了诸多霓虹厂商的威胁，他不想再培养出更多的竞争对手。

但与陈兵几次密谈之后，安迪格鲁夫的态度出现了180度的转弯，反而开始积极支持向英豪公司进行技术转让。

不仅如此，他还开始积极游说其他持反对意见的高管。安迪格鲁夫的态度转变，使得INTEL内部的风向彻底扭转，支持英豪的意见很快就占据了全面的上风。

在安迪格鲁夫的支持之下，INTEL表现的非常积极，不但愿意向英豪公司转让相关的技术，还同意派出专门的技术团队，协助英豪公司尽快消化相关技术，形成产能。

英豪公司虽然是芯片行业的新兵，但英豪公司本身的存储芯片耗用量，却是巨大的优势，这可以使得英豪公司能够具有极强生存能力。

“代理人战争”，是灯塔人最喜欢的把戏，虽然安迪格鲁夫是匈牙利裔，但同样喜欢这种手段。

华人此时在经济领域，还处于非常落后的状态，灯塔芯片厂商的主要威胁就是霓虹。

眼看着行业竞争彻底失败正在临近，这时陈兵跳出来给INTEL提供了另一个选择，对于INTEL来说，已经根本无力拒绝了。

这时候，陈兵提出芯片代工方案，对于INTEL的存储芯片业务，就象给溺水的人递上了一根救命稻草，无论这个稻草是否足够结实，也只能先一把抓住再说。