第129章 林子大了，小虎出山

电视打架事件好不容易，圆满解决了。音响又出事了。丽声音响，厂家因为经营赔钱，正式申请撤场了。

由于今年，音响大气候不景气，特别考验经营者的实力。

货进多了，积压，容易形成滞销品。

货进少了，顾客还一点都不等，中意款没货，都不带继续听你介绍别款的，转身就去别家购物了。还特别容易影响员工士气，造成好员工流失。

这家丽声音响，老板是十多岁时去省会闯荡，打工时结识了对象，俩人音响卖货结缘，也都还销售能力突出。

俩人干脆商量与其给人打工，不如自己做老板，回家和父母商量出资，支起这个摊位，开始是夫妻店，没雇外人。

后来逐步经营稳定，步入正轨，销售业绩一直很好。

男孩家里人给他找了个市内知名效益好的企业上班，闲暇时间过来。留下女孩当店长，盯看卖场，雇员工卖货。

如果没有大气候影响，经营还可以平稳进行。但大的浪潮铺天盖地来袭时，他这样的小舟就非常容易翻船。

做买卖就是这样，有赚就有赔。不是你勤奋了，就会一定赚钱。而是你不勤奋，一定赚不到钱。

丽声音响，之前库存就一直不是很多，毕竟经营惨淡，谁也不会大量进货囤积。

前段时间又陆续卖了一些样机。

但定期清样品，也是符合家电产品日新月异，不断更新换代的特点。无可厚非。

月底前一天，丽声音响，晚上闭店前，突然来了很多人，搬起在后库悄然打包好的实货，直接就下货梯走了。

等值班主任玉姐，听到信息，赶过来时，货品已经只剩几台，稀稀落落摆放在厅里，都是撑场面的老旧款样机。

还好账面有押金五千元。但售后维修三包服务保证还靠它，轻易不能移作他用。私自撤场违约金，是没地方出了。

关键管理人员没看住，厂家私自撤场，还有失职责任一说。轻则罚款：我和当晚值班主任玉姐，还有本卖区负责人小慧。重则有可能小慧被免职。

这事只能低调处理。

第二天，丽声老板拿着撤场书面申请过来时，我很生气，但也很无可奈何，我知道他也是实在坚持不下去了，只能这么做。

正常提报审批，店里不会同意。因为他合同没到期，属于经营淡季，提前撤场的。

后来店里才陆续调整了合同签订政策：租金不再按十二个月均分的习惯，改为根据淡旺季划分租金，原则是四、三、二、一，分四个季度。

第一个季度收取租金总额的百分之四十，第二个季度收取租金总额的百分之三十，以此类推，第三、第四季度。等到最后一个月租金也就所剩无几。

后来干脆，还调整为一二月份收取年租金的一半，起个名叫“开门红劳动竞赛”。六月份收取剩余租金的大半，美其名曰“年中庆”。

其他月份，只是象征性的收取一百元，租金。当月租金体现，不结零就行。

再也不怕厂家中途，偷跑，突然提出撤场。

后来又搞了个销售款，押一个月付款制度，就是原来是这月销售，下月月初付款，最迟月底前，也肯定商家付清厂商货款了。

改后是，一月销售款，二月不付，最快得三月底到账，遇到厂商有发票开错或店里资金周转不灵等特殊情况，就可能四月底到账了。

就形成了，厂家三月底撤场，店里也同意，审批了。账面会有厂家进场就预交的保证金和至少二月的销售款和卖场摆样货品，作为违约处罚的保证。

店铺经营再无风险。

我被迫同意丽声撤场，不同意也不行，返走的货不可能拿回来。

只能说这人做事不地道，以后也只能退出家电圈。或自己开门店独自经营。

商场里闹这出后，他的口碑信誉也没了，圈子就这么大，好事不出门，坏事传千里。

他能坑我们，也会坑别人。谁再和他合作，都得提防他，不会合作经营愉快的。

我把他的撤场申请，帮忙改了又改，才让他签字上交。必须确保审批一条过，否则后果很严重。

万幸的是之前发现大气候不好，我和各级领导汇报工作时，时不时的对存在撤场可能的几家，都和领导报备过。

闲下来的展位继续对外招租，可是淡季，大气候又不好，谈何容易？！

看了一家有一家，谈了一次又一次。

店铺仍然不肯降低租金招商，说怕其他家经营品牌引起连锁反应，都要降租或撤场为要挟谈条件。

道理是这个道理，但其实感觉店里很一厢情愿的。

如果挣钱，厂商撵都不会走。如果赔钱，你抱大腿，厂商也不会留下来。

在商言商，那个不是利字当头？！

丽声隔壁爱浪音响，他家曾经的死对头竞争对手。老板小虎兄这天来找我。

表达想租下丽声音响，扩大经营面积的想法。

当然他要求低租金进驻。

他哥大军是这个品牌的第一代理人，但由于是老父亲出资。之前是一共两个儿子，一个老子，共同管理。

小虎长大后，兄弟分别成家。这个品牌交给小虎继续经营管理。

老父亲拿着爱浪音响挣到的第一桶金，让大军新签下华帝小家电代理。

兄弟自此分开经营。自负盈亏，各管一摊。

老父亲乐得清闲，退居在家养老。

小虎说的理由是：大气候不好，与其空着，不如让他扩大经营，多陈列商品，提档升级。

但租金只能象征想性收取，因为品牌没增加，销售不会翻倍整长。只能说淡季努力经营，业绩会略有提升。

我知道他说的有一定道理，但我说：店里不会这么想的。既然销售和利润都不会有大的提升，同比只会下降，干嘛还要租给他？！店里没道理会同意！

小虎说，再来新家分杯羹，他也真挺不下去，也得撤场。

新来的家肯定还不如爱浪和丽声牌靓。销售也不一定好，很大可能进场两天半，就还得撤，新家都没老家能挺，都未必坚持下去了。

我说，你说的都对，但店里绝对不可能同意，说降租就降租。

这都多少年，没听说过给谁家降租了。都是租金越做越多，年年涨。

好说好商量，不行。那就别怪我不客气了：我让你们租不出去，来一家看，我搅和一家。

你！你咋能这样呢。这样做人不好。我语重心长地劝说。

让你们店里逼得，我不冲你，在我身上，挣的钱也不给你。

我喜欢先君子后小人，先礼后兵。

你告诉你领导一声，要么给我降租，要么我让我小弟过来几个看着，有看的就给打跑了。

明告诉他们，这地方我相中了，看谁敢和我抢地方。

小虎一抹剃成板寸的脑袋，晃着满是纹身的臂膀，径直自顾自地走了出去。