192 耐克大合同

次日一早，文昊与琼斯吃过酒店送的早饭，接下来便是等候郁松和耐克公司高层的到来。

其实文昊也没等多长时间。本来定的时间是十点，郁松坐最早的一班五点的飞机，赶八点就已经到了。一进门，他其他的什么也没说，直接拿出一叠足有五十多页的文件。

“这是什么？”琼斯好奇地问。

“谈判方案，”郁松揉了揉眼睛回答，“简单来说，就是我们谈判时向对方提出的条件和对方可能向我们提出的条件；还有对方提出条件之后我们的应对策略；还有一些谈判时的注意事项等等等等，反正所有关于谈判的都在里面，文昊你先看一下。”

文昊接过那一叠厚厚的文件，看到郁松通红的眼睛，说：“你一夜没睡？”

郁松再一次揉了揉眼睛，说道：“你要和耐克签约了，这么大的事情，我怎么能睡得着？”

“这些东西都是你昨晚搞出来的？”

“自从你受到耐克参加比赛的邀请时，我就已经开始准备了，只不过昨晚又细细过了一遍，把一些有遗漏的地方补上了。耐克那样的大品牌，虽然很重信誉，但不可避免会有以势压人的时候。老实说，以你现在在NBA的地位，顶多只能算是个新星，相比耐克来说，是处于绝对的弱势的。他们与你签约，条件很可能会很苛刻，所以我们要做足功课。不过即使是这样，我们也要有个心理准备。”

文昊看着郁松那通红的眼睛，心头一种感激之情涌起，说道：“嗯，我知道了。时间还早，我现在先看看这些东西，你先去休息，到时间我再叫醒你。”

“开玩笑，我怎么可能睡得着，昨天晚上一晚上都没睡，现在还有两个小时就要谈判了，我怎么可能睡得着？”

文昊无奈地摇着头，看着琼斯。

琼斯拍了拍郁松的肩膀，说道：“我说哥们，文昊和耐克签约是不是很重要的事？”

“那当然。”

“这么重要的事情，你红着双眼像要吃人一样，这样好吗？”

“……”

“而且你明显是兴奋过度，一夜未睡。这一会开始谈判，你又打起哈欠来，那也太丢人了吧。所以我说兄弟，还是快去补个觉吧。”

郁松还要说什么，但见文昊和琼斯都这样说，只得点点头：“好吧，我现在就去补一觉，一会提前半个小时叫醒我。”

说来也怪，昨晚一夜未睡的郁松，现在在谈判开始前两个小时，竟然一沾枕头呼噜声就起来了。

文昊拿起文件来，只看了两页，便觉得像看恐怖片一样。这文件里面，将耐克有可能提出的苛刻条件逐一列出来，让文昊只感觉自己像杨白劳耐克像黄世仁。文昊听着隔壁的呼噜声，笑了两声，同时心里对郁松更加感激。郁松为了自己能和耐克签约，确实是尽心尽力了。

虽然从文件里看起来，似乎说得有些夸张，但想想都知道，那些大品牌大公司面对文昊这样的弱势群体，提出的条件自然不会好到哪里去，而且你不答应还不行。你不答应，有人抢着答应。

所有对于这一点，文昊已经做好了足够的心理准备。

……

两个小时之后，文昊琼斯还有已经洗漱过的郁松在自己的房间里，迎接了来自耐克的谈判人员。

出乎文昊与郁松的预料，耐克所派的不是别人，而是文昊和郁松都认识的，中国区的市场总监陆海瑞。

“是……你……”文昊颇有些惊讶地说。

“怎么？不行？”陆海瑞笑着说。

“行行行，当然行……”郁松替文昊回答。既然是熟人，而且是本来就对文昊很看好的人，那今天的谈判就要顺利很多，至少他不会提出太多苛刻的条件。

“好了，闲话不多说，我们直接进入正题吧，”陆海瑞是那种办事从不拖泥带水的人，“文昊，我们已经打算决定要和你签约了，现在你跟我交个底，你打算和耐克签几年，心理价位是多少？”

“……”

文昊一时愣在了那里。他没想到陆海瑞能一上来就问这个问题。这可不是好回答的，回答得多了，人家不愿意，回答得少了，自己又太吃亏。而且这种事也不是自己的强项，应该是郁松的强项。想到这里，文昊看向郁松。

可是郁松还没替文昊回答时，陆海瑞已经开口了：“我们打算和你签五年，共4000万美元的合同，你看如何？”

文昊惊讶地看看陆海瑞，又看看郁松。说实话，这已经远远超出了他们的心理价位。当年詹姆斯与耐克签约时，虽然还没有进入NBA，但那时的詹姆斯在美国已经算是最被看好的明日之星了，因此才有7年9000万美元的合同。而现在文昊虽然已经在NBA打出了些名堂，但比起当年在美国已经家喻户晓的詹姆斯来说，知名度还差很多，而且虽然他已经证实了自己的潜力，但他的身体素质比起当初的詹姆斯可是差远了。很多时候，身体素质太差也会限制一个球员的发展潜力。

所以文昊与郁松本来商量好的心理价位是平均每年500万美元左右。没想到现在陆海瑞一出口就是五年4000万美元。

文昊看着郁松，已经有些心动。但是郁松思考了片刻之后，却微微向文昊摇了摇头。虽然这个价位比起文昊的心理价位来要高很多，但郁松相信文昊的实力，相信文昊能够在短时间内迅速进步的能力。两年后，三年后，文昊一定比现在的他知名度要高很多倍。那时候，这500万就实在太少了。

所以在思考了片刻之后，他缓缓说道：“我们的意思，不用签那么多，就先签两年的。”

陆海瑞笑了两声：“哈哈哈哈，你真是一个精明的经纪人，我早就应该想到。其实五年4000万那是上头的意思，我的意思，就是两年2000万，你们看如何？”

“2000万？”

郁松和文昊同时惊叫出来。