. 第二七四章 下乡即将来临

刘敏怀着一颗好奇的心走进了西郊宾馆的大会议厅，这会议厅里现在挤满了人，到处都是文字记者和正在摆弄调试机器的摄影记者。在这大会议厅最底部的墙上，挂着一条横幅，上书“长宏、tlc、创微、康佳、上沪家化联合新闻发布会”的字样。

作为《消费者报》的记者，刘敏很久没见到贾鸿渐了，她也不知道贾鸿渐现在近况怎样，只知道以前的那个神奇的小朋友现在好像家里非常有钱。就在这个时候，她只感觉旁边有人叫她了一声，扭头一看原来是圈儿内的老熟人，《齐鲁日报》的记者陈瑾。

“刘姐，你说他们这五个厂商怎么又一起开发布会了？要是四个家电厂联合开发布会还能理解，这生产洗发水的家化没事儿跟着他们混一起干嘛？”那陈瑾好奇的问道。

“我也不知道啊，不过我有种预感，说不定又是什么大促销的发布会？你记不记得1月底的时候，这五家不就一起开了发布会，还特别有民族情绪的喊着哪怕是一定会死，他们都要做最后一个死的，一定要跟中国人争气什么的？”刘敏想了想说道。

那陈瑾此时一回忆好像还真是这样！上次这五家一起开发布会的时候，发布的民族主义起义宣言直接把全国都震了一回，没想到这隔了差不多4个月，他们又一起来了？“这五家不是结成了什么联盟了吧？怎么每次都一起来？上次民族主义的发布会也就罢了，这次还能有什么理由能一起来的？难道又要一起宣布促销？”

就在这个时候，只见着一个上沪电视台的主持人上了台。“请各位媒体朋友们静一静，发布会即将开始，请媒体朋友们静候五家公司的发言人上台……”那主持人说道了这里，就看着主席台旁边不远的准备室门开了，几个公司的老总或者副总排着队的走了出来。

记者们先是不管三七二十一的对着这些老总们拍了一会儿，看到他们上台了以后，只见着其中一个非常美貌的女人走到了话筒前。“大家好，我是上沪家化的副总经理王蔻兰，今天非常有幸能请到这么多媒体朋友们来参加我们的新闻发布会，在这里我非常荣幸的代表我身后的上沪家化、蜀川长虹、tlc、康家、创微等五家公司在这里宣布，从今年的5月1日劳动节当日起，我们五家公司将联合举办产品下乡活动。在此活动中，参加活动的产品将会通过邮购的形式，但是所有产品将会提前运抵全国所有邮电局、邮电所，届时乡镇的农民朋友们只要去邮局填写一张定制汇款单就可以当场买产品回家。在这次活动中，我们参加活动的产品将会有从10%-30%不同的优惠，届时全部价目表将会在全国各邮局分理机构张贴出来……”

在王蔻兰如此说完了之后，台下的记者们出了互相大眼瞪小眼的面面相觑以外，好像并没有人拍照或者提问什么的。此时陈瑾疑惑的问身边的刘敏道：“刘姐……她刚才说，他们五家的产品都要通过邮局下乡，同时还打折？通过邮局？就跟华美的那个故事录音带一样？可是他们的产品不是磁带，是家电啊！”

刘敏此时迷茫的摇摇头，她也搞不懂这个世界是怎么了，怎么好像从去年9月份开始，整个世界就越来越经常的冒出来各种奇怪的事情了？此时何止是刘敏和陈锦，全场的记者有几个不迷茫的？他们完全觉得听不懂了！

就在这个时候，只见着刘敏举手提问道：“王总，我刚才听说五家公司准备送产品下乡回馈农民朋友……但是这五家公司里有四家的产品都是家电，这怎么通过邮局下乡？”

“呵呵，这就是我们的问题了，不是么？怎么把产品跟邮局运到全国各地这是我们需要操心的，而全国的农民朋友们需要担心的就是到时候人会不会太多导致他们买不到。同时在这里我可以宣布，这个产品下乡的活动首期运行时间为2个月，在两个月内我们都会不断的把我们的产品动过邮局运往全国各地。没有中间的分销商分去利润，直接厂家出货、邮局运送，全场便宜一折到三折！”王蔻兰此时简直就跟新闻发言人一样和蔼可亲的说道。

听到她这么一说，顿时全场这才沸腾了起来！什么？现在的企业全都是疯了么？怎么大家都一股脑的选择跟邮局合作了？这么打擦边球让邮局代卖真的可行么？而且他们这些厂家为什么要送产品下乡？回馈农村的农民朋友？真的假的？这年头农民能有个几千块钱盖一套小两层楼那已经算是比较有本事的了，谁家还有钱买几千块钱一台的大彩电？既然买不起的话，那送这些彩电下乡除了炒作以外还有什么意义？

面对着提问凶猛的记者们，王蔻兰笑着压了压手，让记者们安静下来之后说道：“记者朋友们提出来的这些问题非常好！是的，我们这几个厂子里高端的和主流的产品的确是农民朋友们消费不起的，但是！但是我们早已经准备好了特别为农村朋友们设计的产品，价格绝对消费得起！”

原来，在过年之后，这几个小联盟的厂商还记得贾鸿渐的策划，从很早开始他们就设计针对这次产品下乡的新产品了。对于彩电来说，的确25寸的价值5000元的彩电农民买不起，但是14寸的呢？假设十四寸的彩电还只卖200元300元呢？那农民们买不买的起？

在这个年代14寸的电视那都早已经成为了过时的技术，但是技术过时除了代表在高端市场卖不出去以外，还代表着生产出来成本极为低廉！本来长宏等厂子早年从国外进口的彩电生产线那就基本是14寸的生产线，现在他们的产品里14寸的彩电也就是最低端的而已，产量已经非常小了。但是这是因为他们之前的市场主要瞄准为二级以上的市场，是因为他们一直盲目的盯着国外产品！

现在如果针对农村市场做产品的话，设计一个看起来很时髦很洋气的塑料外壳，而壳子里面全用最成熟、最平价的零件和技术以后，那成本可以说是非常低的，如果再加上现在这样瞄准了农村市场，把过时的生产线马力全开，那大规模生产以后成本更是能压低到惊人的100元稍多些！这是什么概念？这就是把电视机当成盒饭卖的概念！在没有了分销商以后，在只有邮局分成的情况下，大规模生产小彩电那还是挺薄利多销的，而且还可以疯狂的占据市场！

在这发布会之后，通过记者们的手，发布会的情况顿时传遍了大江南北，举国轰动！在这发布会之前，可以说中国的农村市场基本上就是个被城市大工厂所忽视的市场，除了希望饲料等企业之外，很少有大企业会瞄准农村市场。

这个年代的老百姓是非常朴实非常可爱的，他们虽然知道这种产品下乡的活动商家肯定赚的不少，但是这活动毕竟是非常有意义的！老百姓们不关心什么从哪里买，他们甚至觉得从邮局买东西是非常方便的，甚至觉得跟邮局合作是厂商为了让老百姓人人都能买得到才这样做的！对于这样敢明确的生产适合农民朋友们的产品，城市的老百姓那对五家厂商的感官完全就不一样了！

而另外一边，中国的企业界此时也完全轰动了。本来在贾鸿渐开始通过邮局代卖磁带之后，就已经有人考虑着如何学习贾鸿渐的方法了。可是还没等他们动手呢，这五家联盟又站了出来，他们居然这次还弄的这么大！

搞这么大也就算了，他们还搞的这么神奇的家电下乡？家电需要下乡么？他们这简直就是自寻死路，农村有什么消费市场啊？农民现在连手扶拖拉机什么的农用机械都买不起，除了饲料还能买的起别的？几乎全国的企业界里的人都是这么想的，在他们的眼里，中国的市场只有二级市场以上的那些高端地域才叫市场！如果农村市场好的话，怎么不见着外国品牌攻占农村市场？这五个企业也就是打着羊头卖狗肉，想靠同村市场薄利多销刷点市场占有率什么的吧……

这就是历史的局限性，很多人看不到贾鸿渐能看到的东西。在做出了惊人的策划之后，贾鸿渐当然会给他们一个相当于当头棒喝的经典商业案例出来！

在这些新闻发布会的消息传出去之后，城市消费者和商家各有各的看法，但是在农村，农民朋友们却是非常激动！他们已经多少年没有这种待遇了，居然除了国家的农业技术员以外，还有大城市的大商家想为他们农民服务，想把好东西带给他们，他们能不激动么？

就这样，轰轰烈烈的送家电下乡的经典营销案例就要这么开始了……

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