给刘家父子的批发价，三块二。

熟悉客户和亲朋好友的批发价，三块四。

真若是身边这些人吃不光，三块六正常批发。

普通荔枝的市场销售价目前在四块五，‘妃子笑’这个品种的荔枝有一定优势，且魏涛在产地源头的亲自采摘挑选，品质不好的少，整个运输过程耗损也比较低。

这些实际跟货主没太大关系，如同刘大龙一样，我要的这批货是自销，那都是亲朋好友老客户，我比别人便宜一点，质量还比别人好，这才是给‘自家’的优惠。

车子停在了刘家的库房门前，刘磊和王海也安排了人帮着搬运，结果刚拆了几箱，周遭围拢上来一大批的批发商和零售进货的，都是识货的，扒开一个尝一尝，可能对普通老百姓解释什么是‘妃子笑’品种，你还要考虑人家知不知道杨贵妃的典故。但对他们而言，却是知晓这东西有多好。

只以‘荔枝’的标准去评判，我的好吃，汁水足，个头大，核小，甜度口感更好，那市场上四块五的‘对手’，跟我有的竞争吗？

“老板，多少钱？”

“三块六。”

魏涛没有刘大龙的底气，尽管只有一车，可是他全部家当撑起来的场面，自己一个人的花销、买果花销、人情往份、运输、到了这市场内需要提供给市场的抽成。

他没有办法做具体计算，这里面自己因为卫宁占了一些便宜，即便算上耗损，因为没有一层层的扒皮，也不需要存储，采摘的都是三天左右即将成熟的，所以到了地方，几近完全成熟。

对比车子运输在路上的平平安安，到了地方拆开苫布，打开几箱荔枝的那一刻，才是魏涛真正安心的时刻，比起从树上采摘时，更红了，也正如采摘时听果农说的，三天左右最后，最多撑五到六天，如果这个时候不入口吃，这果就熟大了，价值降低甚至没有了。

一斤成本一块五冒头，承担的风险却是没等卖就赔钱和血本无归，所以魏涛对于自己跟前段时间刘大龙另一个品种荔枝的持平批发价，心里是没有半点波动的，因为他知道，刘大龙拿到的那个品种荔枝，价格不会比自己贵。

“行了涛子，你这六万斤，我要一半。”刘磊还没等开秤，直接锁定数量。

“我擦，磊狗，你小子够狠，我要两千，不，涛子，给我三千斤。”

“我也一样。”

仇博和祝喜春赶紧往前挤，看似车里多得是，我们是自家人，没谁也有我们的，结果这刘磊一开口，‘宏福’直接吃了一半，‘鲜时光’这些人才开始急了。

结果，算上自家‘鲜时光’留下的四千斤‘妃子笑’，最终以不到二十分钟的销售速度，只有最开始围上来问价打算买的零售商贩，抢到了八千斤左右的货，然后，工人拉着秤到里面，苫布一围，直接宣告，没了。

有人说了，这品质的‘妃子笑’，零售卖五块也没毛病。

从刘大龙到这一次的魏涛，都没有成为公敌的打算，拉来的货物只是品质好一些，在批发价上面，并没有低于这个市场别家的价格，且数量有限，有时候干脆都不对外销售就没了。也因为如此，没成为公敌，保持着相安无事的局面，毕竟一座城市一天消耗的水果总量太大了，别看刘大龙在批发市场做的规模不小，也只是众星云集其中之一，诺大的市场里，干这个批发的足有几十家。

你刘大龙有特殊渠道弄到好玩意，飞速销售，我们认，毕竟你的货物市场占比很小，不至于让我们跟你们拔刀相向。

刘磊安排人称量搬运，‘鲜时光’人再去搬走，没剩下什么，天还没亮呢，一车的‘妃子笑’，只剩下两箱是魏涛给工人们尝鲜的。

价格方面，魏涛情绪平稳没有任何波动，亲戚还是朋友，生意上也需要保持一个我们彼此健康的距离。姐夫张建的二叔也来进货了，魏涛看着对方，面对姐夫投递过来一丝恳求的眼神，也是以三块四进行批发。

这让他更为心安理得，真要是我不再多赚两毛钱，这些人不是也跟着占便宜了？关键是他们感恩吗？

魏涛在仇博、祝喜春、大姨夫和四姨家的面包车上，当他们称量装货结束之后，又分别给一家车上放了一箱，四五十斤，一百多块等于是送到你的手上。

除此之外，不管是挂着‘鲜时光’牌子的，还是诸如刘姨和其他人亲戚开的店铺，找过来的，也都是三块四的价格，没必要让他们背后诟病自己，真若是不一样价格，像是张建二叔，他找到张建，让他在自己这里多进货，有区别吗？

到时候自己不仅得不到好，还落得一身埋怨。

这时候，魏涛才意识到刘大龙给自己三块二和三块四不同价格的真正意思在哪——给彼此留下不仇视的安全距离。

六万斤，真正卖其实不到一个小时，全部搬运完成是三个小时。

魏涛扔了一条烟在刘家的财务桌上，结算之后，又分别包了二百块钱的红包啊，每人一个。

至于工人，魏涛没参与，他们都跟刘家结账，他更不会参与其中，只跟刘磊算账即可。

让刘磊开车将自家的面包车和母亲、关锦月送回店铺，连同荔枝也拉过去，一个面包车没拉下，还在市场雇了一个电动三轮车，拉到安顺街。

魏涛则留在市场，进行最后的结算。

除了自己那家店留下的四千斤没有交钱之外，剩下的钱全都到账，刘磊是最先点钱的，看着外面那些虎视眈眈的商贩都抢着要拿货，自己比他们便宜的价格，谁也没好意思欠款，全都是现金。

接近十九万的现金，其中还有六千块是刘磊的，他结算的价格是三块四，三万斤还有六千块的真实进货价差额，魏涛在过后暗中退给刘磊。

银行没开门，魏涛就坐在市场里，跟王海等人坐在一起，让人买了早餐，抽着烟吃着早餐，坐在一起聊天，看着刘家批发水果。

找了个空，跟刘磊二人走到一旁，六千块私下里给了对方，后者欣然收下。

刘磊始终没有问魏涛是哪里拿的货，刚才称量的时候他看了，一箱箱都拆开了，魏涛主动让大家掏底下去查看荔枝的品质，这么好的品质，他是怎么找到货源的，又是怎么顺利运输到这的，他没有门路啊，难道是孤身一人蒙着眼睛就杀过去了？

那怎么可能不被骗呢？父亲可说了，进货渠道这里面，水深的很，你根本没可能直接面对果农，几乎都是面对二道贩子，就算你自己找到种植的地方，销路好的地方没有二道贩子也有当地的势力要过一手，销路不好的，你买到次品货，也只能打碎牙齿吞到肚子里。

还有很多，刘大龙说过，但刘磊没有记全，总之他知道水果这样有时间限制的商品，趟过了极深的水，你还要有极好的运气，整个采摘装车直到最后到达市场，中间任何一个环节出现问题，稍微拖沓一点时间，看似没有了那么多层的扒皮，可风险，也要你一个人承担。特殊时期，自家的货被滞留在路上，那还是几毛钱一斤的日常水果呢，直接近百万全赔了。

“魏涛，你是这个。”刘磊将钱分成两叠，分别塞进牛仔裤左右两侧的兜里，厚度不明显。做完这些，他冲着魏涛竖起了大拇指，刚听说他把学校水果果盒的生意给丢了，被身边猪队友坑了，父亲在外还叮嘱自己要看看这件事后续处理，如果魏涛优柔寡断没有魄力，那以后，我们之间的合作，要向后退一退，不是不合作了，彼此的关系，要重新梳理一下了。

是生意上的往来客户，还是生意上的伙伴。

结果万万没想到，魏涛如此胆大，竟然一个华丽转身，前后也就一个星期的时间，竟然带着好品质的货回来了，你敢不佩服人家赚这份钱？

魏涛眼眶黑青，胡茬凌乱，浑身上下透着一股子颓废气息：“不成功便成仁，好在，没出问题，不然就我那点家底，又得老老实实蹲一年。等这条路差不多了，到时候我们一起来，现在我可不敢与你们分享，别到时候出点什么意外，卖了我也赔罪不起。”

刘磊笑的很真诚：“魏涛，有这句话，我就心领了。”

不管魏涛是客套还是真诚的说这句话，刘磊都必须让自己忍住贪念，保持坦然的安全距离，因为他很清楚，除了从大地区的承包商那里拿货，每一个能从源头拿到品质好货物的个人，都不会松开这条线，更不会愿意与人分享。

蠢人做不了这样的生意。

聪明人懂得如何做这样的生意。

敢拼的聪明人，才能做成这样的生意。