药妆的概念在原书中也提到过。书中女主李一琪创业，研发医疗器械，隔壁就有个已经小有规模的药厂，他们收了国货老品牌的方子，打算弄出名堂。那个就是国产药妆比较早的尝试了。

再往前推1998年，国外化妆品大牌O莱雅将旗下品牌“薇姿”定位为“只在药房销售”的化妆品，这就是药妆。他们不仅将这一概念带入中国，也成功地打开了国内市场。

那时候火爆一时的岛国电视剧《阿信》，捧红了国货皇后牌片仔癀珍珠膏，只因为片中女主信子的使用而出了名，弄得岛国游客来国内旅游都必然要去药店买这个东西。

市场前景看好，国内研发这种的药企也多了起来。

林若妍开了这个头，看见几个女科研人员双眼放光，就又多说了几句：“我们自研，不如开发老品牌，另外医疗器械搭配上。”

几个男研究员又不太懂了：“洗脸还用得到什么设备，有手不就行了？女生顶多是毛巾和海绵什么的。”

“那就是常规你自己在家里洗脸。”林若妍还没说现实世界里的高端手持小型洗脸仪呢，现在这会儿也就是美容院的概念能让大家有个合理的对标，她讲道，

“随着国内经济发展，很多有钱的女性就会格外注意自己的外表，美容院大家去过么？没去过，公费报销都去看看，体验一下里面的服务项目，尤其是做脸做皮肤的项目。”

林若妍自己不做，但是温城太太群里很多人做，一周去两三次美容院的大有人在。她们平时的日常安排就是早上忙活完，送走老公，送孩子去了学校之后，大家聚齐吃茶聊天吃到下午，接下来不是打牌就是去做美容了。做好就到了孩子放学的时间，接了孩子在家等老公，一天很快就能过去。

美容床上睡午觉，服务员给她们轻柔按摩，各种捯饬，一觉醒来皮肤紧致焕然一新，全身轻松。这个时候上设备的其实也有，不过大多是进口设备，特别贵，还经常出问题。国外流行美黑，紫外线灯模拟日光浴，国内则更喜欢美白，这理念上就有差异，所以设备上有很多不能用的。

自研国产的，适合东方女性审美的医美设备，需求缺口很大，只不过大多搞相关研究的人基本都是男性，想的还是做点正经医疗设备，提升医院里的工作效率水平。做医美器械，没啥技术含量，卖两年被人仿冒就没啥利润了。

如今的科研带头人就是这样，不过人总会变，看到别人做相关产品赚了钱，他也要做。反正公司正经在研发真正能够对近视人群有帮助的设备，他们现在为企业创收，反哺正经研究，秉承这样的观念，还是能支撑研发工作的。

林若妍见大家已经不排斥做医美相关的研发，就继续鼓励道：“诸位都是这领域里的专业人才，我这个外行只考虑产品将来好不好卖。我说药妆和设备搭配卖，就考虑将来的买家是各大美容院。因此我会安排营销部先铺那边的走货渠道，诸位集中精力在正经的研发工作中就好。尽量能申请专利就申请，包括外观设计的专利，未来若是别家仿冒，咱们也有杀手锏自保。”

林若妍回到办公室，喊来蒋芳布置新任务。

蒋芳当年就是做化妆品销售的，一提起药妆以及美容院那些门道，她比林若妍还清楚。一般有点名气的美容院，不止是赚客人的钱，还能代为推销很多化妆品，她们拿提成的。越是看起来时尚先进的设备，越能提升美容院的高端形象。

你想一下，普通的低端小店，就几个小妹给你按摩洗脸，全人工的，祖传手法天花乱坠，有多少人能信？进店一次消费也就是和理发差不多的钱。

而正经高端美容院，光是装修就非常奢华，弄成普通人根本不敢往里进的模样。每个房间都是包间，床号称是国外进口定制款，屋里摆放的设备好几百万，什么光子嫩肤之类的高科技名次一说，肯定比传统手法那种高大上。

没办法，书中这个时代，还是崇洋的多。她们将来研发出来的产品和设备，不出意外都要搞个洋商标，全球注册商标和知识产权，这样不仅在国内打开销路，海外有女性需求的地方，这些产品就都有市场。

另外还要搭配国货药妆，神秘的中医药配方……甚至可以针对西方设计一套销售逻辑。西方女性皮肤粗糙老化快，她们很羡慕东方女性童颜不老，四十多看着比她们二十多岁的还年轻美貌。是因为什么？因为我们有古老的美容配方啊！

光买药妆护肤品还不行，要搭配我们的设备才能达到最佳使用效果。这设备不便宜，别问成本多少钱，一台不卖个几十万那怎么行？尤其出口到过国外，就更不能便宜了，否则人家看不上。就一定要死贵死贵的，比国内卖的贵一倍以上，赚老外的钱。

林若妍又想到了自己还开了影视公司呢，找明星代言，他们平时去的美容院也是铺货的渠道，这都和蒋芳说了说，蒋芳越听越兴奋。

最近项目的货值，也就是百万一套的别墅还够看，其他的价格都有点低，若是能把药妆搭配设备一起卖的这个事情搞起来，她要打包一套产品三五十万的，卖给相关高端美容院，那岂不是比卖房还赚？生产那种设备比盖房子周期短多了，先铺渠道有了订单，再开工生产，这样自家工厂成本也能压低。

通过与蒋芳的交流，林若妍也终于明白了为啥原书这位蒋芳的销售业绩那么亮眼。蒋芳本身就卖过许多类型的产品，并不拘泥于某一品类，而且她的头脑非常灵活，容易接受新事物。

再有蒋芳是女性，若这个事情和吕干说，跑美容院什么的吕干多半还是发怵的。和蒋芳一说，她立刻有了共鸣，一下就仿佛打通了“任”“督”二脉，已经无需林若妍这个外行指导了，她自己就迅速形成了一套推广产品的方案。

林若妍听蒋芳说的思路清晰头头是道，赶紧往回拉：“你先别着急，回头等产品研发出来样机再去推广。我怕你将来产品都卖出去几百套，那边还没研发出来呢。”

目前营销部的人已经练出来，空口白牙卖货的手法，特别是软件这种看不到摸不着，不用一段时间无法感受到好处的东西，他们也无障碍地靠说辞销售了很多套，就特别神奇。