有一位客户，只来了售楼处一次。虽然人家也是验资三百万能看样板间的，不过这人上了年纪，穿的特别土，头发花白没什么发型，就像是西北那种老农民，说话也都是带着浓重的口音，不仔细听听不太明白。

虽然销售组也是按照正规流程给介绍了一遍，不过这位老大爷似乎什么都没看明白，问这问那的，就特别烦。好不容易带看完毕，下一组客户时间已经到了，大家就呼啦一下子忙着去接待别的客户。

这位老大爷还在问东问西，而且是各种基本常识问题，比如什么是刷卡电梯，比如会所里都能做什么，小区大花园里的树都是啥品种的，买了一层的户型能不能自己在家里栽种果树种菜什么的。不光是这些傻问题，还挑剔样板间的装修，说没考虑到蹲厕。

谁家住高档公寓还用蹲厕？当时差点就有人笑场。

汪小浩本来是接待完这组客户就可以下班的，但他还是出于好心陪着大爷在大堂的角落卡座聊了许久。这个位置比较隐蔽，不妨碍下一组客人的参观流线。

汪小浩还自己花钱多买了一份午饭。售楼处这边与周围几个饭馆有协议，每天中午和晚上都会订餐，他们就给送来，一般是当班的人按人头订，走公账，想多买就自掏腰包。

那位大爷说他儿子来京市办事，刚才将他送来就去忙了，现在说要推迟到下午才能接他，或者他打车回去也行。他自己想省打车钱，等下午儿子办完事再接他走，反正怎么看也不像有钱人。

汪小浩于心不忍，就请了大爷一起吃午饭。而且他最初也对房地产一窍不通，就是修车的，豪车还能懂一点，别的专业知识是听了公司培训慢慢自学的。所以他很能理解这位大爷的处境，不愿意看到他被其他销售歧视。

两人边吃边聊，除了大爷问他项目上的情况，他知道的都如实回答之外，他也没有瞎打听大爷的情况。猜测人家可能也就是来看看，长见识的。能拿出三百万验资的人很多，买房子都不自己看，让明显啥也不懂的老父亲来售楼处，就感觉不太有诚意。

陪着等到大爷的儿子来接，汪小浩看那位开的车子也就是老旧基础款的奔驰，还不如他们售楼处那辆豪车价格高呢，就觉得这单大概是没戏了。

果然，人家始终没有提买房号交定金什么的。不过这到底是验资看过样板间的客户，到开盘前，汪小浩还是专门联系了那位老爷子，邀请其参加开盘仪式。

大爷竟然真来了，他儿子也跟着，开的依然是那辆旧款奔驰。

父子两个其貌不扬，衣着也不光鲜，坐在不起眼的位置，在别人还犹豫的时候，那老爷子直接找上汪小浩，说道：“小汪，跟我去外边车上拿东西。”

汪小浩还以为人家给他带了什么土产，不好意思拒绝，也不太想浪费时间，这会儿有更多想买房的客户招待，就打算推辞了。

谁料老爷子力气很大，拽着他不撒手，还说：“不要怎么行！”

他被生生拽出去，到了车子这里，老爷子让儿子开了后备箱的锁，露出里面几个朴实的蛇皮麻袋。

汪小浩心说，果然是土产，红薯还是山药呢？感觉里面一捆一捆的不太像。

结果老爷子说：“都搬到售楼处里去，应该够了。”

什么就应该够了？难道是送给大家的土产。没想到一搬麻袋，里面特别沉，汪小浩心跳也加速了，这触感，好像是一捆捆的钞票啊。

老爷子的儿子劝道：“爸，您别冲动，这项目的房子还没盖好呢，我看郊区已经建好的大别墅更好，咱要不然再考虑考虑？”

老爷子吹胡子瞪眼道：“看什么看，赶紧拎麻袋！别墅那小院子还没有咱们家场院大。上次我来售楼处，别的没看懂，就知道这是京市最贵的房子，楼房带刷卡电梯的，材料都用海外的高档牌子，还有洋管家。别啰嗦了，再晚最贵的大户型就被别人抢走了。”

汪小浩想起来了，那回老爷子来样板间看，高科技的、设计理念什么的听的一知半解，他就格外强调了这房子贵啊，用的好材料，外国设计师设计的，将来还是老外当管家。诸如此类朴实的言语，让老爷子终于是听明白了一些。

老爷子说的没错，他们这个城市豪宅的确是京市目前在售的房子里最贵的了，单价总价都是最高的。难道老爷子就是冲这个来买的，要最贵最好的？

那麻袋直接搬到财务室吧，汪小浩扛着麻袋，引着扛麻袋的那位西装革履的儿子一起回到售楼处内，别的销售看他们的表情都还是很不屑的。这都哪里来的土老帽啊？

没想到财务室那里打开了麻袋一看，一捆捆百元大钞，这装了好几袋子，目测不止一套房的钱。

对，人家全款买三套。老爷子自己家一套，儿子小两口一套，亲家夫妻一套。

再一打听，他们是西部某省的大煤老板，家里有矿，机械挖煤一铲子煤能卖两三万，开足生产力，半个月就能赚出一套房。

他们是暴发户，没什么文化，以前就在矿场边上住着，都是那种三四亩地的大场院，自家盖的两三层小楼，人家那院子能停好几辆路虎、拖拉机啥的，还能种树种菜养牲口，根本看不上京郊巴掌大的那种别墅花园。那种小花园也能叫院子，根本停不下人家几辆车。

所以老爷子想看看亲家说的什么城市豪宅，带电梯那种是什么意思，这就是差异化的吸引力。来到售楼处，一进样板间果然就像是刘姥姥进了大观园，各种不懂，却能看出各种高科技带来的奢豪。

原来一扇大门能贵到十来万？纯铜手工千锤百炼防弹的，指纹密码开锁，就不怕贼偷了。乖乖还有那上万一个的马桶，黄金的么？不对啊，看着就还是白瓷的，却有那么多种按键冲洗身体。再有那个360度全身都能冲到的喷淋，这要是从矿井那边下班回来，周身热水一冲，还带音乐伴奏的，神仙也羡慕啊。黑房间能装修成金库？这个太好了，以后家里存现金就不怕别人惦记着了。

更别说还有个免费用的大会所，一两万平米那么大，有泳池有雪茄室，那一屋子书和好大的宴会厅，这赶上皇帝的行宫了。视频上都是拍照的实景，将来在这里招待亲戚，七大姑八大姨都来，红白喜事吃吃喝喝，那多气派？

这房子是贵了点，物业费也贵，可是一堆老外鞠躬哈腰围着转，别处房产项目就算给钱也没有这服务项目，还挑什么挑，就在这里买了。