第81章 081豪宅的要素

记得境外那家咨询公司的报告中也提到了这点，林若妍立刻让赵星星联络那家咨询公司，让他们推荐境外高端物业管理公司接洽。

花萌萌自告奋勇和这里的物业管理负责人攀谈起来。这里虽然是F国，但是物业管理人员的水平都很高，除了F语，还能说Y语，交流毫无障碍。不一会儿花萌萌也将这边的物业管理公司联络人落实清楚了。

众人刚才都是参观豪宅的外在硬件设施, 直到此时才意识到更应该带入到业主的角度，细细品味服务都有哪些内容。

往后再参观已经入住的豪宅项目时，众人就注意到了豪宅物业管家式服务与五星级酒店差不多，却没有那种迎来送往的紧张和疏离，多了熟悉的家的感受。

比如豪宅中工作的那些园丁、保安能够认出每一位业主，并客气地称呼某先生、某太太，让你觉得这就是自家的管家，实际上人家是物业公司为整栋豪宅服务的人员。他们上岗培训的时候必然会加入的环节就是认清每一位业主的长相。

再比如，物业的管家能提供的服务, 不止是帮忙收邮件看家护院，还可以是精细化的不同档次的家政服务。五星级酒店前台能提供的什么订票、订车各种服务也都涵盖。另外高端一点的技能，宴会组织、专业厨师、生日活动甚至展览筹办这些，只要业主需求，他们都可以提供。自己做不了，就聘请能做的人，羊毛出在羊身上，业主又不差钱。

这些物业管理服务，已经不再是设计工程方面的专长了，反而是吕干带着营销部的人各种记录。也不止是调查豪宅, 他们发现发达国家大城市里一些普通公寓楼的物业服务也比国内细致体贴。哪怕可能整栋楼就一两个人在打理，也会有那种管家式的服务概念。

这些认知在国内看图片是感受不到的，在国外走一圈，亲自进入到那些建筑中，再对比自己住过的五星级酒店的服务，才能切身体会到。

他们终于明白了, 有钱人的一些想法逻辑基础。这并不是别人说教, 他们就能懂的。

其中感悟最深收获最大的当然就是营销总监吕干了。他以前卖过各种档次的东西，自认为接触过不少有钱人，了解那些人的思路想法。但是真正的豪宅刷新了他对销售的认知。他要对客户讲的不再是这个东西值多少钱，而是要将豪宅生活场景给客户描述清楚。

他终于明白了，豪宅项目客户们会对什么更感兴趣。除了那些华丽的外表软硬装修，一定还有居住体验，这些场景该是什么样的，才能让客户觉得舒适，他心中终于有数了，未来销售的文案话术也有了词。

人家肯花几千万买一件东西，是为了买开心。豪宅是为了住，为了呼朋唤友来聚会，这些功能如果是豪宅和物业就能提供能够满足的，不用业主再为此操心，不需要再带一套自家的佣人来操持，就是方便是体贴。国内的别墅区基本依赖各家自带的帮佣，整体社区的服务远不如境外这些，的确有待提升。

在回国内的飞机上，十几个小时，大家已经丢开了来时的那些手头工作, 非常认真地写着这些天的考察成果感悟。

更具体的照片整理，项目上那些能看到的数据分析都是普通员工去做，几位总监思考的问题已经跳出了之前的禁锢，达到了一个新的高度。

林若妍看到自己的员工们一个个都悟了，也就不再多说什么。她开始琢磨起回到京市之后找大X区的人，聊生物产业基地的政策了。

既然她和李一琪达成共识，开办医疗器械的公司，研发试验和生产的环节都少不了，主攻的近视治疗仪器，李一琪都有了一些概念想法了。林若妍要抓紧有生之年，前面给铺垫好，打好前站，落实了政策。

一想到回去要做那么重要费脑子的事情，林若妍在飞机上吃喝玩乐起来更加心安理得。另外这一趟去欧洲的考察，她也给员工们都买了昂贵的伴手礼，化妆品名表名包必不可少，男员工也可以要化妆品啊，有老婆的给老婆，没老婆的留着交女友送礼。

不过郝河山和林梦溪的礼物特别一些。郝河山没要那些需的礼物，他看中了一台欧洲最先进的服务器，和名表价格差不多。他觉得表没用，换成了这个。而林梦溪年纪还小，名表无感，要求妈妈给他买了各种原版外文书籍。

这些东西并不便宜，欧洲的出版物很贵，精装硬皮那种折合人民币一本书轻松上千元，光是买书就要花几万，再将这些沉重的行李打包运回国内就还要多花好几千。

自家新装修好的四合院正好空了许多柜子，主院专门给林梦溪用的私密书房，这次买的书是摆不满的，回头估计又要去西D图书大厦采购了。

说起这些书，林若妍又来了一个灵感，喊来赵星星和吕干，提出了自家豪宅会所的主题。国内现阶段有钱人基本都是做生意起家的，国内的传统风气就是尊重读书人尊重知识。有钱就要读书，会所内怎么也要有个图书馆，书香门第的气质必须体现出来。

将来客户来到了售楼处，就要感受到扑面而来的书卷气，包括伴手礼也不能太庸俗，贵要贵的有格调。文房四宝加上手机，项目的宣传册也要请大师撰文，强调文字和插图都赏心悦目，具备高雅格调。

吕干随身带着的本子是这趟出国前刚买的，现在都记到最后几页了。光是林总随时给的灵感创意，就足够吕干回去写营销文案的素材了。

地产公司所有人回到国内，都是打了鸡血一样恨不得连夜去公司加班，把境外考察的收获转化为本部门下一阶段工作的重点内容。

总裁办这里的员工并不是专业人士，不过他们以前只是前台或者司机，以及打杂的，哪里有过这样的公款豪华旅游经历呢？

一趟欧洲多国游，收获了阅历以及昂贵的伴手礼，简直是颠覆三观，让他们对未来美好生活产生了强烈期待和憧憬，对公司的忠诚度提升到了前所未有的高度。他们的认知中形成了鲜明的概念，林氏地产实力强劲，这才是做豪宅的公司该有的模样。

他们也被告知，将来公司放出豪宅具体的销售资料后，员工都可以领取资料，只要介绍客户成交了，佣金提成和销售人员是一样的。

那可是豪宅啊，哪怕是千分之五的提成，做成一单也差不多大几万甚至十多万的收入了，相当于普通打工者好几年薪水。而他们离这样的高收入，是那么的近。

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(本章完)