第71章 071免费的更赚钱

李嘉笑道：“我们搞成本和工程造价还是要一些经验的才能胜任，我时间很多，周六日跟你做这个项目绰绰有余。”

郝河山凭实力单身多年，全部心神都在自己喜欢的事业上，见李嘉也是如此热爱工作，瞬间产生了惺惺相惜的感觉，两人可谓是一拍即合, 从此成了无话不谈的好友，周六日一起废寝忘食加班的搭档。

郝河山在得知李嘉以前沉迷工作导致离婚，儿子跟了老婆，他每天接娃才能见到儿子那么一小会儿，就深表同情。

李嘉却觉得郝河山这小伙子头脑聪明，名牌大学毕业, 人也长得不差，摘了眼镜洗干净头脸和大明星差不多了, 怎么年纪轻轻也不谈个女朋友，反而用过来人的心态劝他大胆尝试，毕竟公司里单身女员工也挺多的。

郝河山嘴上说着自己办公室里的三屏兼容机才是真爱，比老婆贴心多了，脑子里却不知为什么都是林若妍的影子。尤其是那天，他去汇报成果的时候，林总笑的样子很好看。为了能时常看到她的笑容，他决定加倍努力，争取每周都能出点成果，就有借口去她办公室汇报工作了。

所以几天后郝河山又拿着围棋教学网站的项目进展去汇报了。

郝河山小时候学过围棋，入门级别的内容自己就能做, 不过到了更高深的方面，他很需要专业人士来协助。上次林若妍提的学习网站那些增强用户粘性、鼓励学生充值消费的套路已经让他也套用在了围棋教学网站的设计中，现在就差真人高手加入, 做更多测试。

自从鱼家二老离开京市之后, 林梦溪用在围棋上的时间就变少了，林若妍还在发愁。郝河山又要求找这方面的专业人士来开发项目，她只能求助亲哥。

亲哥林如许当年也是围棋高手, 差不多年纪的几个同学之中，有人成为了职业选手。林若妍开口一问，林如许立刻联络上了那位职业选手。

一聊之下才知道，那位选手已经从市队退役，自己开办了一个小规模的围棋道场。那个道场就在X城区，投资有限，在普通底商租了个小店面，也雇不起更多老师，就是自己带十几个学生。

林若妍说：“要不我去他的围棋道场看看，林梦溪学围棋也需要水平相近的对手，网上围棋学校或许能与线下这种真人教学结合呢。”

开办小型学习班，在林如许看来就是小生意，并未在意。林若妍此时也只是想能给儿子找学围棋的伴儿。

谁知真的遇见那位围棋道场的老师陆学礼之后，林若妍发现对方有着很强的事业心，理想竟然是办一所专门的大型棋院，把京市想学围棋的都招揽进来，现在没做到就是差钱而已。

陆学礼说：“虽然我在职业棋手里并不是太出色的，现在也已经退役, 不过我一直想弘扬我国的围棋文化。林总之前提起的围棋教学网站我非常感兴趣, 这样能突破时空限制，让有条件的孩子都能接受围棋培训，平时不来道场也能与人对弈，这实在是非常有利于推广围棋教学。”

林若妍正琢磨着投资什么好呢，陆学礼这样一说，她赶紧接茬：“要不然我投资你开办大棋院，你也一起参与研发这套围棋线上教学的项目。你算算，大概要多少钱，给我来个计划。这是我名片，你想好了，喊我给打钱就行。”

“大概要二百万。”陆学礼知道林家有钱，以前是抹不开面子去专门找林如许谈他这点小生意，本来今天还以为顶多是收个学棋的弟子而已，结果弟子还没看到，棋院的投资已经有了。

陆学礼其实早就想过棋院怎么弄，也打听了周遭一些适合的场地，甚至老师的薪资体系，学生的学费体系都有规划，如今林若妍没细问就答应给钱，甚至都不问他预估的大数需求，这就相当豪爽。

“才二百万么，那我先给你，你租房子招生还要时间呢。”林若妍很实诚地回答。

陆学礼差点被钱砸晕，勉强镇定了一下心绪，说道：“谢谢林总赏识，明天您何时有空？我带着开办棋院的计划和具体预算向您汇报。另外，您研发线上教学的那个项目，只要需要，我随时免费支持。”

“哦，这样啊，明天我都有空，你随时来。作为开发软件的顾问，我给你安排一个专门的办公位，另外顾问费一定要给。”林若妍已经看出陆学礼认真做事的态度，先把人留住，弄出围棋网站再说。

“您已经投资棋院了，将来线上教学这个肯定也是棋院用对吧？”

林若妍一想也对，大钱数都定了，她就想将繁琐的事情都推给别人了：“那这样，我找集团律师协助你弄一下开棋院投资合作的相关合同文件，股权划清楚。线上教学研发这一套，技术问题你找信息部的郝河山，更多的找我助理秦爽。”

其实陆学礼要表达的并不是担忧接受投资后的股权问题，而是林总给的实在太多啊。说实话陆学礼并不太清楚将棋院开起来之后，是否真的能赚钱。毕竟学围棋也只是一种兴趣爱好的课外班，还有门槛，知名度远不如钢琴考级、奥数英语美术之类的，或许他头几年都未必能盈利。

林若妍对围棋不了解，不过深知围棋网站与其他棋牌类的娱乐网站都差不多，将来进化成软件再来个手机app版本，不仅能卖会员收费版，还可以考虑加广告的免费版本汇集更大的客群。

带着这样的念头，林若妍回到公司后再次找郝河山深谈。

郝河山不解道：“林总，你说要将已经有的会员网站，开发出一套免费版本，大家都去免费网站了，那怎么赚钱？”

林若妍解释道：“是的，比如那个刷题学习网站，我们一开始推出的肯定是会员制，不过大家没有用过，一下子交费包月包年会不会心里没底？找工作还有试用期呢，我们就可以投放免费版，让客户体验。免费版除了题目内容减配之外，还可以插入广告位。点击广告才能翻篇或者才能判卷，然后告诉客户，可以付费成为会员去广告体验更多vip功能，这就是一举多得的收益。”

这样一解释郝河山立刻想明白了。原来免费版本，也并不是免费的，如果流量足够大，他们的广告位是可以卖出去的，按照点击收钱，学生做题不花钱看看广告而已，网站经营者完全可以依赖广告商的钱弥补“免费”经营的成本。

“免费版本里加入广告位，至于如何卖掉相关广告位，你找营销部的吕干聊一下。对了围棋和那个什么工程造价软件看看也能加广告对吧？卖文具、教辅书籍、围棋相关用品以及各种工程材料的厂商，都应该喜欢有针对性的客群。”

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(本章完)