猗顿

猗顿，约前480年—约前410年，姓名、出生地不详，猗顿是其号，春秋鲁国人，后移居晋国猗氏（今山西临猗），计然家人物。

大家好，很高兴能参加这次成功人士座谈大会。我叫猗顿，真名就不说了。人怕出名猪怕壮，被人盯上可不好玩。

下面跟大家分享一下我的养殖成功秘诀。

成功说难也难，说不难也不难。最重要的是，要干一行、爱一行、钻一行、精一行，打铁还需自身硬，这样你才有本钱。有真本事，到哪儿都吃得开。

至于养殖这一块呢，首先你要弄懂那些家畜的习性，这样才能投其所好，也减少养殖上的负担。其实呢，研究那些小牲畜是很有趣的。

牛是精得很，到一个地方就不走，死命地吃，晚上再回去慢慢回味（反刍〈念“除”〉）。马喜欢走偏门，这家伙是无夜草不肥，要另外加料的。羊和鸡就好养了，往外一赶，啥事不管，自个找食撒欢。猪难养了点，要多费点时间。狗最好，既能看家护院，帮忙放牧，还能当狗肉卖。爱狗人士请先少安毋躁。

其次，俗话说得好，“母牛生母牛，三年五头牛”，“母羊生母羊，三年挤倒羊圈墙”，所以多养怀崽的母畜，才能兴旺发财。相信没人会牵条老牛回家当宝。

这里，我还有几种饲养和种植方法，可以与大家交流，希望能给大家一点帮助。

“斗米养千鸡”，将一斗米煮熟发酵，生成白胖胖的曲虫给鸡吃，营养可比米高多了。“盐水饮畜”，用盐水喂牲畜，牲畜会更有劲，长得更壮。“雄畜去睾（念‘高’）”，对雄性牲畜进行阉割，让它不会每天色迷迷地看母的，安心养膘增肥——声明一下，这招只能用于动物。“选优引优”，好的留下做种，差的卖掉或晚上炖着吃；或用外地优良种畜和本地品种交配，培育出更健康强壮的下一代牲畜小花朵。

种植方面呢，常言道，“坡上苹果坡下枣，半坡石榴长得好”，“一亩地十朵花，不收这搭收那搭”。意思是说，不同地方种植不同物种，同时要多种作物种植，一种欠收或绝收，还可收获其它的。我爱黄豆我不高兴我偏只种黄豆的，你钙含量超标了。

最后，我要再次衷心感谢一下范蠡老师。没有他当初的指点，就没有我今天的成就。

如果大家还有兴趣，可以到我的庄园去参观，门票十块。另外，也可以买我刚写的《箴（念“真”）言集》，里面有各种饲养种植的方法和经验，也是十块。

不用你骨骼精奇，万中无一，一律十块，统统十块。十块你买不了吃亏，十块你买不了上当。十块十块，只要十块——别着，我还没说完，不要赶我下去嘛。

选自猗顿的《箴言集》。

猗顿原籍鲁国，家里很穷很穷，常常吃不饱，穿不暖。早期他也曾读过一些书，但由于家里过于贫困，后来不得不中断学习。

不过，他是个意志坚定的人，一心想要改变这样贫苦的生活。一天，他听说了随随便便就能赚大钱的范蠡，并且就住在离鲁国不远的定陶，于是前往拜访请教。

范蠡不因猗顿贫穷而嫌弃他，反而细心为他分析，认为鲁国土地大多用来种粮食，粮多价格低，没搞头。要想致富，就要走不同的路。他告诉猗顿：“子欲速富，当畜五牸（念‘字’，雌性牲畜。五牸，指母马、母牛、母羊、母猪、母狗）。”

意思就是去发展畜牧业，多养怀崽的牲畜，这样鸡生蛋，蛋生鸡，三下两下就能发大财。说得跟吃饼一样容易，不过好像又有道理。

猗顿深受启发，于是只身离开老家，向西寻找合适的放牧地点。他一路风餐露宿甚至乞讨，最终来到了当时晋国南边的猗氏（当时应该已经三家分晋了，该地属于魏氏的）。这里地广草多，还没人承包，是块好地方。

猗顿一切从零开始。他先在猗氏南边的池盐产地解池（今运城盐湖。池盐指咸水湖的盐，和海盐成分相同），打工赚苦力钱，慢慢有了一些积蓄。之后他开始买母鸡母羊，再买母牛母马，渐渐扩大养殖业，最后形成了规模化产业，几年后各种畜禽就成千上万了。

在这期间，他通过对牲畜生活习性的长期观察和研究，总结出一整套饲养畜禽的宝贵经验。如“牛者顿足，马者夜跑，羊行自饱”、“斗米养千鸡”、“盐水饮畜”、“雄畜去睾”、“选优引优”等等。这些喂食饲养方法和品种繁育改良技术，不仅节省成本，提高种畜质量，而且大大增加了饲养效率。有些方法今天还在使用呢。

在畜牧业大大成功之后，猗顿又组织百姓开辟荒地，种植桃、杏、桑等果树，开办纺织加工厂，带领大家一起致富奔小康。临猗县一些杏的品种，一直到现在都是很有名的。

接着，他又开始制盐贩盐。他采用“垦畦（念‘骑’）晒盐法”，就是向开垦的荒田里浇灌卤水，这样既可扩大晒盐面积，又可缩短晒盐时间，极大提高了出盐效率。这种方法至今仍在沿用，在海边还常常能看到。

由于池盐的高产，他的贩盐运输队源源不断通往全国各地，甚至向西越过秦国，远销到西域，开创了长途贩运的先河。

而为了更好的销售，他还开挖运河，疏通河道，加固堤岸，修筑河渠。这不仅保障了农田灌溉和畜牧用水，还保护了盐池，使农、牧、盐都受益。

另外，在贩盐时，猗顿用自己膘肥体健的骡马来运送食盐，不但加快食盐的销售，又大力宣传了自己优良的牲畜。这充分体现了他先进的营销手段。

并且在运输队回来时，他又换回各地特产尤其是珍珠玛瑙、玉器宝石等物品，实行来回赚，不跑空趟。这种运输方式也是现在营运公司常用的。他还为这些珠宝开了五十多家的连锁店，并为此练就了相当高的鉴赏能力，当时名气很大，连王公贵族都要找他鉴定珠宝呢。

这种多元化、多领域、多种类的商业综合模式，很像今天的超大集团公司。这也使猗顿富甲天下，堪比王侯，成为了当时与范蠡齐名的超级大富豪。

而猗顿更可贵的，是他和范蠡一样，并不为富不仁，持富炫耀，而是积极用自己的财富，来造福国家和百姓。

他广行仁义，乐善好施，收留灾民，赈济百姓，还常常把粮食马匹大批大批捐给国家（魏国），以保卫家国。而他个人却依然艰苦朴素，辛勤劳作，从不忘自己白手起家，穷苦出身。

这些做法对今天已经富起来的人，仍具有借鉴和教育意义。

后人为此评价他，因经商而巨富，又名垂青史的，唯独猗顿。另外，他为山西地区的手工业和商业的发展，起到了巨大的推动作用，后世因此尊称他为晋商始祖。

晚年，他一直待在猗氏，直到去世。

猗顿据说编著有《箴言集》一书，内容分为《畜牸篇》《畜禽篇》《三园篇》《制盐篇》《交易篇》和《养生篇》六部分，不过大部分已失传。

这里多说几句。

逐利是商人的天性，要靠商人的自我道德来约束，打死我也不信。按现在话说，资本是没有祖国的。连祖国都不顾，还会顾你？你贵姓呀！

所以，商业很重要很重要，但必须在国家可控之内。

往大了说，一个国家的经济命脉，一旦被资本利益所控制，就等着被掠夺，被剪羊毛，不仅国家受损，百姓更加受害。这个已经有许多现实摆在眼前了。

而对商人个人来说，只有造福于民，造福于国，才能算得上真正的富。即便没那么高尚的情操，在致富后，也不该横行跋扈（念“户”），唯利是图，甚至做有害百姓、危及国家的事。

这个自己多掂量掂量。