夜很深，并且有些凉爽了，那儿有许多的梨子树林和高大的香樟树，我悄悄的跟踪着吴樱花的一举一动，就听到这片很少有人去的树林中有谁在缔交弹凑琵琶的悠扬音乐，到了近处，我都知道那个弹凑琵琶的人是吴樱花，不过她今天晚上因为心情不是很好，就在月光下面弹凑琵琶了，但是她没有弹凑多长的时间，就在建校几根高大的树木下面睡得很香。不久她真正的琵琶我没有看到了倒是看到了她已经变成了比玉器还要精致的好的琵琶了。原来她就是那个早已经闻明的琵琶精怪了。

我的头名叫吴康乐，四方脸因为有点胖看起来慈眉善目，很宽厚的样子，人很精神，见谁都笑得不得了的，做事不紧不慢，却很有效率。他在道为公司干了快两年，以前还在别的公司干过，对于电子这一块也算是个行家，所以他每个月业绩都很不错。

他的手下除了我还有两个业务员，一个是刘国川，还有一个漂亮的同胞，周红霞。他们也是新来的，只比我早一个星期进公司。

在此之前刘国川在一家灵塔公司上班，做死人房地产。听他说刚开始赚了几百万，车也买了，后来因为炒塔位被这死人房子套牢了血本无归。照他的说话，他原先也是个不小的老板，只是时运不济加上对市场判断有误就由老板变为平民了，说话时满怀失落地将自己的驾驶证拿出来晃了晃。他很怀旧，对于早已失去的辉煌还念念不忘。可是一提到过去他的语气就充满了失落与无奈。每当这时头就安慰他说是金子到哪里都会发光，凭他的能力在电子行业趟出一番天地是轻而易举的事。

对于电子，刘国川是个门外汉，按理说老板是不应该录用他的。我还好，跑快递时收集了不少客户资料。刘国川所有的人脉关系都是与死人有关的，至于老板为什么录用他，我只能用一句话来解释，那就是老板不拘一格降人才。

刘国川对自己确实充满了信心，与我在一起时总表现出一种老板的派头来。对于公司里的一切情况他很快就了如指掌，与每个人相处得很好，并与公司的业务副总戴建相打得火热。

戴建相进公司也不久，业绩一般般，至于他为什么成为副总我心存疑惑。据异性接线员牛新讲戴建相与老总是朋友关系，以前在别的公司做过业务，他一来就自诩为副总。这样说他这个副总是自封的，所以他谁也管不了，虽然有点高高在上，平日里与大家相处也还算合得来。

除了他们这几个做市场的，公司里还有一个财务，与老总同在一个办公室。还有一个专职的送货员，采购与仓管是老板的弟弟，接下来就是文员牛新。牛新一般是没什么话说的，除了接转电话，打个报价单什么的就一天倒晚扑在电脑前与人聊Q。

大家既然是跑业务的，性格一般都是比较外向，没几天就都混熟了。平时除了电话联系业务和外出拜访客户，没事的时候大家就坐在一起交流心得与经验。

最活跃的是刘国川，他从不觉得自己是刘姥姥进大观园头一遭涉入电子行业，总是表现出驾轻就熟的样子，夸夸其谈。几天下来他就把公司提供的客户资料都联系了一遍，没有结果就缠着要我提供一些客户资料给他。

他向刘国川打听做业务的决窃，刘国川总是漫不经心地说没有诀窍，无非是多联系，勤拜访。这种话我刚进公司吴康乐就讲过，但他还是认为刘国川有窍门。偏偏刘国川不告诉他，问急了就说自己运气好，刚好得到了我那些有希望的客户资料。话说到这个份上我也无话可说，何况老总在业务总结会上也说做生意有一定的运气成份在里面。

还是戴建相比较讲情谊，主动说愿意告诉他一些

窍门，不过要他晚上请客吃饭，我满口应承。戴建相也没敲他，只要他在赛格科技园请每人吃了个十元的快餐。吃过饭戴建相提议去DJ玩，周红霞推辞说有事要回去，吴康乐也说要回去看书，附和他的只有刘国川，我因为还没有得到他传授的经验不敢轻易离开。

我还是头一遭去DJ，那朦胧的灯光与震耳欲聋的音响让他一下子没法适应过来，小姑娘似的拉着刘国川的手高一脚低一脚进去了。

若大的场子人头攒动，根本无法分出男和别人，美丑，灯光闪烁处只看见人肉在晃动，在音乐的刺激下一个个亢奋得直颤抖。好一会他才看清，场子周围还有许多桌子，许多男男别人坐在那里，漫不经心地呷着酒，时不时晃几下脑，吹个口哨，叫几声。舞台穿的妖娘卖力地搔首弄姿，挑逗着台下的人疯狂地摇啊摇。

他们找了张桌子坐下来，刘国川打手式对着戴建相喊道我们先喝点酒，半醉不醉的HIGH起来才有味道。我不知道“HIGH”是什么意思，傻傻地喊道自己不会喝酒。刘国川没有理他招手叫了九瓶啤酒，每人三支，拿起来就灌。我没办法，拿起瓶子小口小口地抿。戴建相喝完一瓶酒就去跳舞。

刘国川就对我喊道：“做市场的人要能喝会泡，现在的男人不会吃喝赌就交不到真正的朋友，根本不要做市场。”我不知该如何回答，只好什么也不说。刘国川以为他没听清，仰脸喝光瓶中的酒就要我同他一起去跳舞。我根本不会跳舞就喊道我在这里看台子吧。刘国川想想也对，那你在这里好好欣赏吧，风景这边独好，喊完色色地看了一眼舞台上的舞娘就走了。

再坐了一会儿戴建相就回来了，还带了一个异性的，蛮漂亮的。我还以为是他另外的朋友，戴建相一只手搭在她暴点的肩上得意地摇着头喊道：“刚认识的，你也去HIGH一个来。”并用手推他要他让出座位，我只好站起来，在黑暗中躇踌，眼望着舞台。舞台上那感觉热辣的舞姿让他既渴望又窒息，好羡慕戴建相，不知不觉又想起了吴樱花。

他洗完澡出来对面的灯也灭了。他再次在黑暗的窗前静静地站了一会，带着对吴樱花无边的渴盼准备睡觉。

第二天中午休息时刘国川质问我昨晚为什么不等他一个人偷偷地离开。我笑说戴建相也是不辞而别的，刘国川笑逐颜开地说你同他不一样啊。吴康乐接口问刘国川戴建相昨晚是不是又泡到马子了。刘国川点点头。

吴康乐笑了笑说：“真有他的，也不怕把身体弄跨。”

刘国川也笑道：“这就是现代爷们的悲哀，一手好字被电脑废了，一个好胃被酒废了，一个好家被情人废了，一个好官被人民币废了，一杆好枪被小姐废了！”然后也不甘示弱地讲他在DJ的艳遇。

一会儿戴建相似笑非笑地进来。我笑说他还没有传授自己做生意的诀窍。戴建相不无轻视道：“你还没学会啊，就是会吹，会玩罢了。”我被他奚落得满头雾水，分辩说做生意不是提倡诚信经营吗，吹牛撒谎也能出单。

戴建相不屑地瞟了他一眼道：“你真是朽木不可雕，吹不是让你吹牛，无原则地撒谎，气泡吹大了还会炸呢，生意场中善意的谎言是必不可少的。”说完不再理他，转头与刘国川交流昨晚的心得。

我似懂非懂，默默地坐着独自琢磨。

两个月的试用期快要结束了，刘国川拿了我提供的资料已成功开发了两家工厂，我还没有一点眉目。他心急如焚，公司有言在先，试用期不出单就属于不合格，公司有权炒掉他。

那天吃过中饭，老总把他叫到办公室委婉地提醒他试用期即将过去，询问他

业务进展情况，有没有目标客户。我不甘心就这样灰溜溜地离开公司，另外他手上确有两三个潜在的目标客户，于是请求老总多给他一个月试用。

老总想了想就答应了，附加条件是出了单才能报销差旅费和领取底薪，也就是说如果第三个月依然没出单不但没有底薪而且差旅费也要自己掏。情势比人急，我不得不答应，老总能网开一面再给他一次机会让他感激不尽。

老总询问他有没有什么困难，他轻轻地摇摇头。老总思考了一下接着说：“这样要求你也许有点苛刻，但也是情势所逼，我们公司是私营企业，每个人的努力都关系到公司的存亡，作为一个销售如果不能在最短的时间为公司创造最大的业绩，那他就是公司的负担。”我点头表示理解。

老总看他一眼，似乎有点不忍再加了一句说：“不是我不给你机会，你必须自己找机会。其实别的公司试用期只有一个月，唯有我们公司试用期是两个月。再说一个业务员如果要人帮就不能在东成盛电器城立足，作为一个男人也不应该期望任何人帮。有人帮是你的缘份，没人帮是你的命运，没有谁应该帮你。”说完目不转睛注视着我。

老总比我大不了多少，平时话也不多，只是每周业务总结会上才有点话说。以前老总从没这样推心置腹同他交流过，我受宠若惊，诚惶诚恐地谢过老总站起来离开他的办公室。

与他一起没有出单的还有周红霞，也被老总叫去谈话，出来后也与他一样心情沉重，两个人相顾无言。

下午上班时他照常电话拜访了几家客户，结果并不令他满意。头和刘国川都外出拜访客户了，牛新坐在电脑前专心致志地聊Q，周红霞一手托着尖尖的下巴发呆，看样子她似乎做完这个月拿了工资会离职。阳光是照不进赛格科技园的，办公室显得静悄悄的，有几份倦怠。

他把头转向窗外，停车场停满了各式各样的小车，望着那行色匆匆进出的人们他不由得一筹莫展。他并没有什么积蓄，手上的钱越来越少，虽然老总答应再给他一个月试用，如果再不出单生存就成了问题。

也许不应该再租房子了，可是公司不提供食宿，自己总不能露宿街头啊！唯一的办法就是与人合租。再说他也不想住在现在的地方了，窗户对面房间那对男和异性时常放荡的行为让他对黑夜一点美好的幻想荡然无存。每晚回到住地不经意看到对面的灯光他就感到倍受焦熬，灯灭又让他觉得长夜漫漫太无聊。

他抬头询问周红霞住在哪里，周红霞说与人合租在东岗厦，不过现在那个合租的人搬走了，只有她一个人租住。他轻轻地“哦”了一声，再次询问她房租贵不贵。周红霞慨叹一声说每日里就像泰山压顶，快扛不住了。

“那你赶紧找人合租啊！”

她轻轻摇了摇头太息道：“其实每天都在找，男的不敢要，找一个让人信任的客真是难于上青天啦！”

他笑了笑，不相信似地说：“上海合租在城中村的陌生男太多了，也没见过几起偷盗抢劫事故，到头来都成了朋友，更谈不上奸杀。”

周红霞白了他一眼。他没理她，继续说：“你实在找不到人合租我就租到你那里去吧，我现在也被房租压得力不从心，我你总信得过吧？”

“画虎画皮难画骨，也许是引狼入室。”说完她笑了笑，不再理他。

我也不再说话。快下班的时候刘国川回来了，兴致很高，邀我晚上一起吃饭。看样子他下午出去收获不小，我既羡慕又嫉妒。下班时刚好头也回来了，于是三个人就一起去吃饭，当然是AA制的，刘国川自掏腰包买了瓶白酒请大家喝。

（本章完）