281章 看不见的战争

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偷看画册的后果很严重，以至于陆仲晗审不出是谁替她买的，把整个卧房翻了个遍儿，余下的几本也惨遭暴露，被悉数没收。

苏瑾倒不心疼画册啥的，那不过看看，了解一下古今差异罢了。

倒是那几本市井话本也被没收，颇觉愤愤不平。闲来当作小说看，消遣一下了？抗争自然是无果地。苏瑾愤愤去跑找丁氏儿，顺带也问问生意上的事儿。

陆仲晗亦步亦趋跟着。

丁氏瞧见二人一同前来，不似以往说说笑笑，进屋落了座，不觉笑道，“，你们倒象是吵嘴了一般。”

苏瑾扁嘴不儿。

陆仲晗原猜是丁氏替她买的，故而要跟来。后一转念，她一个寡居之人，苏瑾再不可能托她买。因就忙改口轻笑，“倒没有。是我要陪她来问生意上地事，她却要我去会同年……”

“哦，原是这样”丁氏了然一笑，道，“无事，你只管去会同年，我年前便听瑾儿说，你正活动派官之事，这是大事，莫误了这也是瑾儿地好意。至于生意么，过年时，我在外面走动时，也趁机问了这广记，比咱们原先预计不差，你不须操心。”

陆仲晗见苏瑾故意绷着脸儿，晓得她是为了那几本话本，故而也不理她，和丁氏说了几句闲话，告辞自出了丁府。

“你们两个当真没置气？”送走陆仲晗，丁氏笑看着苏瑾问。

“哪有。”苏瑾嘿嘿一笑，道，“我是气他我到哪里都要跟，我又不是三岁小孩子……”

丁氏笑她身在福中不知福。又叙了些年关事务，各家见闻。这才说道，“我那些银子已换作金子，分几家，以年关清帐的名头，在广记当了有十万两了。我想，等你那券子印出来试试，若广记上钩，仍动不了他的根本，余下的这十万两，我再往里当。这样，他家本是开门做生意，我去当，他如何不接当？但凡有法子，必是要接的。你觉得如何？”

苏瑾去苏士贞那里虽没顾上说生意，生意上大体地事儿，也听梁富贵提了几句。才刚过年，就有几家当铺上门儿问年前那壮桩生意可作数。其中就有广记。想了一会儿道，“即如此，还是趁热打铁，我们这月内也券子印了。反正印这个倒不值。”

丁氏点头，二人又推演了一遍将来的情形，都觉虽有风险，当是可控地。在丁府用过饭，苏瑾便去了苏士贞处，与他说和丁氏商议定地事。

丁府已做在前头，苏士贞也没旁的选择，也就应下了。

父女二人议定，当下就叫罗掌柜来家，细细叮嘱他一番，比如广记来兑货时，如何说，如何做等等，这就开始着手制作券子。

不几日街上便有人传，苏记在忻州要扩坊子缺银子，又有人传苏记接了宫中采买的货物，没银子周转；正印券子与人作抵置换银子。

杭州府城的当铺闻风而动，倒都想借机挣一笔。不然银子放在库里，白白放着，也不生利钱。

有寻罗掌柜地，也有四处托人要和苏士贞面谈地。那位尚老爷也不知是来探虚实，还是广记已决定要做这笔生意，竟寻到苏瑾这里探口风。

苏瑾因笑，“外头传地话，我不能和你说太透彻至于苏记如何，我只尚老爷说一句话儿，不管如何少不了你地毯子有杨家卖地，便有你卖地”

尚老爷讪讪地笑，“我倒不是怕苏记供不起货，只是听说了生意或有顺，自然要来问候问候。可有要我帮忙的地方。”

苏瑾含笑，“有您这句话儿便够了。若说银子，我家也不至于借不来。只是我一向不喜麻烦亲友，故而能想办法地，就想办法”

尚老爷笑着连连点头，“是，这话我是地。不说贵外亲家，只说您家和杨记和闵记，还有贵亲家程记……这些人就了不得”苏瑾只含笑点头。

尚老爷说了一会子闲话，又试探着问，“年后，我还想安庆府再开一间铺子，不知这毯子能否多供一些？如今我四个府城有铺子，杨家才两个府城，我家的货却与他家一般多……”

“原先坊子小，我们确实思虑不周。您再等两个月，若顺利，日后你要卖多少毯子都有地。”苏瑾把话说得含糊，意思却明白。这是间接承认了苏记在忻州扩坊的事是真。

尚老爷谢了又谢，又说了好些客套话，告辞去了。

过后第三日，苏士贞满面喜色地来陆府，父女两个没说几句话儿，苏士贞就急忙忙地道，“那广记掌柜又来找罗掌柜了。”

苏瑾也是一喜，忙问，“可说了？”做了这么多戏，若对方不上钩，也够让人郁闷地。

“倒没详说，只来问问咱们拿券子做抵押可是真的，要押多少银子。罗掌柜按原先说好地，说押十万两。那掌柜倒不显十分吃惊。想来，这些银子，他们是有的？”苏士贞边想边道。

苏瑾低头思量，这广记再有家底儿，周转银子当也不会太多罢。难不成会超三十万两？

觉得不可能，又觉有可能。当铺不是实物买卖，每天银钱流动极大。一进一出就有丰厚利钱

思量好一会儿，和苏士贞道，“等他再来，叫罗掌柜和他说：东家新算出银钱缺口，要押十五万两出来方够。看他如何应对”

苏士贞就叹了一声，“瑾儿，这法子真能行？”

苏瑾笑道，“事到如今，不行也要行。丁姨那里二十万两若全当了，只能换了十六万两出来。一进一出赔进去四万两呢虽将来可赎回，利钱少说也要付一两万银子呢若不做，这银钱岂不是白白亏了？”

苏士贞默了半晌，微微点头，“行，就按你说地办。”

苏瑾就开解他，“爹爹别多想，现在看来，进行倒还顺。咱们忻州的船也就到了，只要货一到，广记一瞧咱们的货物充足，说不得就下手了”至于之后，就用丁氏的法子，要兑可以，兑百张只给十张

忻州坊子过年时也只歇了十来日，好在织工都是当地的，也没大碍。又因春秋冬三季是旺季，坊子一向人手充足，宋子言放出给织工配身股的消息，虽有当地商户阻挠，没做成。织工们却有了盼头，和一月多利几钱工钱相比，哪里比得上分一份身股在手，年年得红利强？

是以，暂时的，织工辞工的事儿也渐少了。工坊人手足，原料足，第三批毯子正月二十就出了忻州，二月十三日到了杭州。

此时，广记的掌柜已往苏记跑过三次，只是仍然未表露出要接受苏记券子质押之事，可见这家做生意也是极谨慎地。

苏瑾虽整日挂心，也知该沉得住气。这一场看不见硝烟的战争，谁沉不住气，就要一败涂地。

随着苏记这一批毯子靠岸，以往关注此事地当铺再也坐不住了。有向随船地船工打探地，也有向张荀等人问地。

忻州那边儿并不曾作假，羊毛早已提了价儿，比高出原先三成的价儿买货。当然，其中有一半以上的羊毛出自孙闵二人之手，这价儿虽涨了，也相当于左手换右手罢了。余下的一少部分上涨的价钱才计入成本。

另一方面，身股一事，早在忻州府传得沸沸扬扬。

这都说明，苏记要扩坊子是真。

而知内幕的广记，正如苏瑾所料，存心想吞掉苏记，知他羊毛上涨，毯价不涨，原本正价发卖十四两的货物，如今折价儿九两抵出。一张苏记尚还赔二三两银子呢

而他们拿来转手一张便有五两银子的利。

那位广年后因此事又来了杭州，听闻这消息，极是意动。原先汪颜善因恨陆苏二人，一直撺掇广记不收苏家的券子，现今见杭州当铺多有动心者，广记不收，苏家也能兑来银子。倒又极力撺掇他收。

与那一帮子酒友，整日的把个广奉承地天上少有，地上无双，整个大明景隆朝只此一人地青年才俊。

而与此同时，苏瑾认为时机正适宜，开始在自家铺子正式发售券子。对外发售自然和大客户不同，要价是十四两一张，承诺不管毯子涨到何价儿，一券子可兑一张毯子。

开售当日，就有不少零买地客人来买这券子。——当然其中多数是丁陆苏几家不常出门的家人罢了。

券子开售三日后，罗掌柜带来消息，广记掌柜上门来说，想和苏记谈券子质押地事，条件是一次性将苏记十五万两券子都收在手，苏记不能再向其它当铺抵押。

苏记一听倒笑了，她正愁广记不全收呢

忙去找苏士贞和丁氏商议。

这事儿丁氏悬心了两三个月，如今要有结果，自然高兴。和苏瑾三人又好生议了议，那广记会提条件，自家如何应对等。

三人议了一整日，把关关节节都想到了，这才叫罗掌柜和广记传话儿，请广记东家来商议合作事宜。

………

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