一顿饭下来，众人还是没商量出个结果来，但上提三成的价格多多少少还是有诱惑力的，王天亿让大家在会所内随意娱乐，账全部记在他的头上，还特意交代大家不要走，晚饭由他来安排。

交代完这些，他带着于、李两位老板和我换了一个单独包厢去谈。

刚进去王天亿就问我，为何要一开始就说明和司徒家合作破裂的事，他说这样会恐吓住大家的。我就问他怎么不怕，王天亿说在他眼里商人没有大小之分，司徒家做得再大都跟他无关，他只要守好自己的本分，就不用害怕任何人。

我就说怕的人始终会怕，不怕的人怎么招都不怕，再说纸是包不住火的，这些分销商应该有最起码的知情权，先说了还能有个心理准备，若放在最后关头才说，大家很可能觉得我们有戏耍他们的嫌隙，而且看大家最后的反应，也没有咬死了说不同意。

“他们不咬死，正是看中了你最后白给的那三成利益，有钱谁会不赚。”

“那我就是要用这三成白给的钱，冲淡他们对司徒家的那种畏惧心理。”坦白说，来之前我就预想到会有这样的局面，所以和司徒月闲聊时说过，大不了这批就不挣，而且提升三成，昭阳还没到挣不着的地步。当然，三成也只是保守估计，迫不得已时我还会加价的。

钱虽不是万能的，但必要的时候还真就不能没有钱。从各分销商的反应看，白给三成的确起到了一定的效果。

“想法是不错，也行之有效，但你就没考虑过昭阳的收益吗？”

“王兄，咱们不妨试想一下，如果这次能联合成功，那昭阳想赚回这三成，还难吗？”

“很轻松。”

“就是这个理，做生意进进出出是常事，但如果出去的，能为你换来更多的进，何乐而不为。”

“你说的不错，是我执拗了。”王天亿谦虚地说道？浅显的道理谁都懂，但真正能做到的却没几个，“现在，就看晚上能剩下多少人了，凡是留下的，都有机促成联合。”

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在我抛出一个价钱诱惑和王天亿的盛情挽留下仍然决定要走的，那是真的害怕司徒家，再强留没有必要，反而留下来的，有很大可能促成联合。

王天亿说还有一件事需要我们去做，我问他是什么事，他指了指于老板和李老板，说他们三个现在就能把空余的专柜拿出来供清扬产品分销。

“现在吗？”我诧异地问道。

“就是现在，我们把商柜的位置给你，你找人安排供货吧，立即执行，因为这不仅是在帮你，还是做给那帮人看的，只要让他们知道我们已经下定决心，他们也许就不会再犹豫了。”

“我这就去找人安排。”

整个下午，我们四人打出无数个电话，将协议什么的一齐拟定好，用王天亿的话说，不管最后的联合能不能成功，他们三个的闲置专柜都交给我来应急，所以需要签订正式协议。

而我打电话，主要是交代叶洋君，让她安排人手去司徒家的专柜拉剩货，拉出来的货暂囤到王天亿、于老板和李老板的商场。

叶洋君问我真的不打算找司徒海争取了，我深呼吸一口气，说：“照办吧。”

司徒海此举已经敲碎我对他的信任，我不会找一个不稳固的合作方，如果争取回来，以后但凡遇到点事情他就用这个威胁我，那我到底是应，还是不应呢？

命运不应该掌握在别人手中，自己的生意，话语权要牢牢握在自己手里，就像清扬一样，他们拟定的违约细则我根本担不起，所以话语权在他们手上。

经过这次的事，我已经体会到在商场感情用事的弊端，心里暗下决定，绝不再犯此等低级的错误。

傍晚，将近百位的分销商只剩下六十左右，走了将近三分之一，尽管王天亿极力挽留，该走的还是走了。这就应了我的那句话，害怕的人始终会怕，狼行天下吃肉，离开的这些分销商，在分销行业注定取不得多大的成就。

为什么王天亿能在行业里扎稳脚，这不是没有原因的。

对于剩下的六十个分销商，王天亿没有任何隐瞒，晚宴开场就说了自己的想法，“诸位，尽管王某极力挽留，但还是走了很多朋友，走了的不去评判，留下的一起努力。我一直有个憧憬，如果有一天江浙地区的所有分销商能联合在一起，互通有无，把整个江浙地区的分销做成一个体系，那样我们将生活在一个优越的环境中，然后再利用互联网共营，实行各地区调货销售，这样才会更加满足消费者的需求，我们才会有更好的发展前景。”

“时代在变化了，个体的网店越来越多，分销的商品涵盖了全领悟，如果我们再守着自己的死本，那我们终会被这个世界遗弃。”

在座的分销商齐齐沉默，显然被戳中了痛处，在如今告诉发展的时代，互联网越发占据着重要地位，大家都乐意足不出户的购物，这就导致各地的百货商场顾客频频减少。

“那这个时候，我们需要做什么呢？”

王天亿突然加大声音，众人纷纷抬头注视他。

“我们需要联合，需要改革经营模式，如果我们能做到，让那些个体经营户从我们这里拿货，那还担心被淘汰吗？优胜劣汰，大家仔细想想这个道理。”

王天亿讲话铿锵有力，连我都不知不觉被他带动了情绪，但场中还是死一般的寂静，终于，有个人站起来问：“联合不是没想过，而且也有人尝试过，不是没有成功吗？”

“不做，永远不会成功！”王天亿大喝出声，“我问一个问题，你们要凭着良心诚实回答。”

众分销商点头，但都在思量王天亿会问什么。

“回想以前，当我们在商场只有两个单柜时，你们想不想和清扬这样的知名品牌合作？”

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