我抬起头来，只见到一个穿得很朴素的销售员，我的手下，我问道：“有什么事吗？你叫曹海，对么？”

他点了点头，说道：“我是曹海。”

“有什么事？”我问道。

曹海扭扭捏捏了半天，脸红的拘谨说道：“经理。能不能借我，一百块钱，我没有钱了。”

我说道：“先坐吧。”

“不不不，不坐了，我还要。出去搜集客户资料，可我实在没有钱了。好在。公司包午餐。”他更加尴尬了。

我说：“坐下再说。”

他犹豫了一会儿，坐了。我问道：“你以前，做过业务么？”

曹海回答道：“我进来这里之前，是一个管业销售员，做了五年的管业销售。啥钱也没有赚到，即使是有单子，可提成也被老板扣这儿扣那儿的扣没了。”

我看着他那一套衣服，加上鞋子，估计还不到一百块钱。我想，这样的人应该能吃苦耐劳，像当年的我，比他还落魄。我笑着问道：“曹海，你是初中毕业的啊？”

“经理，我是农村的，初中读到了初二，家里没有钱。初三就不读了，去打工。后来断断续续高一高二读了加起来不到半年的书。那时候是老师觉得我成绩还可以，我去打工可惜了，所以叫我回去读书，可是。我父母常年卧病在床，即使不交学费，我还是难以把高中读完。”曹海说道。

我说：“在管业做了五年，呵呵，不错。”

我给了他一百块钱：“别携款潜逃，从工资扣。”

“是，经理。”

我对他说道：“你先去忙吧，有事我找你。”

“是。”

看到曹海，我想到了我两年前那落魄的模样，那时候被人骗入传销啊，到了亿万我也是上顿不接下顿了，有时候想想，当时觉得挺苦的，过了以后回想起来，不觉得苦，只是可怜当时的自己，连饭钱都没有了。

我把张薇又叫了进来，问道：“曹海这人怎么样？”

张薇说道：“进来的时候也是培训一些天，然后出去跑，跑了几个月也没有任何单子。觉得他那人很迷茫，不知道自己跑的究竟有没有价值，也不知道自己的路在哪里，更不知道找突破口。就是我们安排什么，他就一定做什么。人嘛，老实一点，比较勤快，手上客户有很多，前几天有一个炼油厂，说跟他采购一点产品，那炼油厂的单子很小，也不招标。就是采购部部长说买哪家就是哪家的。”

我说：“那还行啊，至少能吃苦耐劳。”

“他搜集的客户资料是最多的。怎么了，经理？”张薇问道。

我说：“那这人，磨练磨练，聪明一点的话，可是会一飞冲天的。叫他进来。”

张薇说：“他走了，出去了。”

“快点打电话叫他回来。”

“是。”

曹海已经下了楼，接了电话急忙返回来，进了我办公室，我问道：“曹海，那个炼油厂的单子，是怎么一回事。”

曹海说：“经理，那个单子不大，可是我现在遇到了麻烦。他本来说要我的，这两天也要买了，我报价过去，炼油厂也不回复。”

我说：“其他的商家，同行，也都报价过去了？有哪几家商家报价？主要竞争对手是谁呢？”

“我不清楚，但是我经常在客户那里，见到永恩公司的一个女销售员在那，她和人家客户很熟，经理，帮帮我吧。”曹海哀求道，然后把永恩公司的一个名片给我。

我知道曹海很希望完成这个单子，除了提成，最重要的一点就是要做出一个成绩，因为。不出成绩的业务员，很容易有被炒的可能。这些不能都是我说了算，总公司会查，逐一排查，最没有效率的销售员，根本不能滥竽充数，总公司一旦压力下来，我纵是能力滔天，也只限于我们分公司，领导一说开除，我挡也挡不住啊。

我接过曹海递给我的名片，看了看，读道：“许美美。永恩公司销售员。”

曹海对我说道：“我和许美美在客户那里见过面，经常的，然后就交换了名片。许美美说她不想在永恩做了，永恩的领导喜欢克扣员工的提成。我还和她说，让她跳槽到我们公司，约了她来我们公司玩。”

我不高兴道：“我操。你的客户什么情况，竞争对手什么情况，你只研究了皮毛，更深层一点你都不知道，你如何能取得最后的胜利？”

曹海尴尬着低下了头：“我，我。”

我怒道：“别找借口。你一个销售员，你做业务只能流于表面。人家可能找你签合同？带我过去那个炼油厂。”

“是，经理。”曹海说道。

我让曹海带着我去见了这个炼油厂的客户。推开门，就发现炼油厂采购部里面居然坐了十几个销售员在排队，都在等着和采购部部长介绍产品。我说道：“竞争真是激烈啊，曹海你看，那么多人，你想要脱颖而出，就必须踩着这帮人的头上过去，你不努力，你就会被人家从你的头上踩过去。走吧，先出去。”

“出去？”曹海奇怪道。

我带着曹海出来外面，说道：“在屋里等，也不知道什么时候轮到我们，而且烟雾缭绕空气污浊。还不如在外面等。”

坐在外面抽着烟，几分钟后，一个很漂亮的女孩走了过来。曹海碰了碰我的胳膊说道：“经理，她就是许美美，永恩公司的。”

我哦了一声，看着那个女孩，金黄色长发，垂肩，瓜子脸，一双大大的眼睛，睫毛很长。一米七左右，身材很好，看起来十分不错。

曹海笑着过去说道：“你今天也来了啊，你们永恩怎么样了？我刚刚来，这是我的经理，殷然经理。”

曹海和许美美打了招呼，把我介绍给了许美美。

我对许美美说道：“你好。”

许美美对我点头：“殷然经理好。”

我问道：“你和客户谈好了么？怎么那么快就要走了？”

许美美说：“排队了半天也轮不到我，人那么多，而且还一起抽烟，讨厌死了。下午再过来吧。”

我笑着说：“呵呵，我们也准备回去了，人实在太多了。对了，去我们公司转转吧，我们公司很近，我有车，方便。”

许美美笑着说道：“好啊。”

于是我开着车带着曹海和许美美回去我们公司了，回去公司后，我介绍了我们公司的规则制度，发展情况。最后我说道：“我可听说你们永恩，剥削太厉害。”