电器二厂要和港商合作造电扇的消息，如同滚油锅里泼了半瓢凉水一般，顿时在商城上下炸了开来。

虽然已经改革开放了好几年，可山南毕竟地处内陆，素来封闭保守，这种合作现在在特区根本就不算个事儿了，就是沿海省份也早已经多有尝试，可在山南却无疑算是头一号，不免引起上下各方多有争论。

不过好在一点，港商合作投资这也不是山南第一件了，早在去年那个合资照相馆的问题就已经冒了出来，虽然如今过小一年了，依旧还在讨论阶段，不过省里原则上是同意这个合作的——大环境需要嘛，只不过顾虑却也不小，毕竟第一口螃蟹可不是那么好吃的，山南第一例总得小心谨慎一些，这才一边同意，一边却拖延时间，且看看大风向再说。

谁知道就在这关头上，商城市委市政府的联合申请报告就送到了省委领导们的案头，让一帮省里领导们大感棘手——要知道电器二厂的情况和合资照相馆可大不相同。

合资照相馆的计划是港商提出的，人家是看中了山南全省也没有一家彩色照相馆，空白市场就意味着有钱可赚，这才巴巴跑来谈合作的，说白了是人家求上门的。

可电器二厂的情况自又不同，电器二厂可是四百号员工都等着吃饭呢，人家港商愿意来合作，那可是帮了电器二厂，帮了商城市的忙，说白了咱现在是有求于人家。当然了，这个“有求”也并不是多么迫切，毕竟电器二厂这个包袱市里也不是背了一天两天了，几百号工人的工资还是给得出来的。

所以省里领导们头痛归头痛，却也并不着急，先慢慢研究着再说。

商城市委市政府的报告打到省里却是如同石牛入海一般，只溅起几朵浪花，上上下下的一通议论，就很快又了无消息了，十数日里张志兴跑遍了市委市政府以及二轻局、外贸局、经贸委、省国际信托投资公司等相关单位相关部门，只为打听回来一点情况，却是一点有用的消息都没有，不禁又急又无奈。

不过张志兴也知道，这事儿急也没用。根据这几日张志兴打听到的消息，才得知根据七九年出台的《中外合资经营企业法》规定，成立中外合资企业，需要得到国家、省、市三级政府的同意，还得由国家工商总局下发营业执照。这也就是说，就算省里同意了合作，还要再上报国家经贸部和国家工商总局，就算审批速度再快，只怕也赶不上今年夏天的销售季节了——现在都已经过了五一好几天了，白天都可以穿单衣了，风扇销售旺季转眼就到了啊。

张志兴不免有些沮丧泄气。

吴天的耐心比起大姨夫来只有更差。如果这项目最终审批下来要到一两年之后，那咱还混个屁啊！要知道昨天常天华终于发回了电报，报告了个好消息——扇叶问题搞定了！

早在合同方案谈妥后第二天，吴天就给常天华分派了一个重要任务，让他带了“巨款”奔赴南方，去寻找风扇扇叶去了。

如今这年头北方虽然还相对沉寂，可南方却已经很有不少乡镇企业蜂拥而起，其中也不乏一些生产电风扇的小厂——只要有人能造的出来，自然咱也就买得回来。

吴天给常天华的下达的任务，就是直奔号称乡镇企业摇篮的苏南一带，以及去年刚刚被抓了典型的文州等地，寻找有批量生产风扇扇叶能力的乡镇企业，直接洽谈十万件的合同，并给予一万元的定金，对方则分批发货，货款则下次到货结上次的款，而首批只发一千件，足以让对方放心不会被骗了——本身合同就是以国营电器二厂的名义签订的，再加上一件扇叶也不过数元钱的成本，一千件的货款还没有人家给的定金多呢！

即使条件定得如此优厚，常天华也足用了小半个月时间，才终于找到一家合适的供货方——毕竟按照吴天的要求，对方的生产能力也不能太低，不然一旦进入风扇销售旺季，生意大火，可对方不能及时供货可也是个大麻烦。

眼见得常天华和对方已经签订了合同，并且一万块的定金都已经付给人家了，一个星期后第一批风扇扇叶就会运抵商城，如果这事儿上面批不下了一直卡壳，咱可就血本无归了——为了这次合作，吴天可是砸上了全部家当，包括在港岛开空壳公司，风扇扇叶的定金，几乎已经把的字帖生意两个多月来的盈利几乎全都砸了进去，剩下的已经不够下一步的风扇的营销预算了，不得已吴天决定暂时拖欠字帖印刷费用，只盼着每日的销售流水回笼一笔资金。

“嗯，这次的样品勉强合格了，不过这外观还是个问题，还得再改……”

电器二厂厂长办公室里坐着张志兴和“港方好代表”白洁，当中的茶几上放着一台电风扇，模样倒也中规中矩的，金属的底座，薄铁皮敲打成方形的支杆，刷着绿色的油漆，古朴庄重，很有“时代感”。

“你小子就会吹毛求疵，什么眼光啊？这可是按照长城牌的外观造出来的！”张志兴不满的瞥了吴天一眼，说道。

要知道这半个月来，风扇样品已经被吴天推翻了三次了，不是噪音太大，就是风速太小，要么就是功能不够，要增加风速档位、定时停转等等，也亏得厂里几位老工程师能耐着性子改造升级，这第四次的样品一出来，厂里上下全都深感满意，港方代表白总看过了也赞誉有加，怎么到了吴天这儿就又挑出了毛病了？

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“什么长城短城的，太俗气了。”吴天老实不客气的说着，抬手按下开关，试了试风感，三个档位都基本满意，定时功能也运转正常，然后一把把风扇拎了起来，左右摇晃摇晃，却是很感吃力。

“哎呦，你干嘛呢？别被电打着了。”张志兴慌忙嚷道。

“呵呵，问题出来了吧？你都怕我被电着，那怎么行？”吴天说道，“嗯，再加一个侧倒断电功能！”

“什么侧倒断电？”张志兴道。

“就是风扇直立放着的时候，会通电转动，如果侧倒了，就会自动断电。”吴天说道。

“呃？那怎么设计？”张志兴道。

“你不懂，问工程师啊。”吴天道，“嗯，其实也简单，就是弄个金属小圆柱，放在两个断开的线头中间，直立的时候圆柱落在固定的位置接通电源，侧倒后圆柱就会自动滚到一边，断开电极了嘛。”

吴天一边说着，一边用手指头比划着。其实这个方案在后世不少电器中有存在，说白了一钱不值，不过这年头在产品里加入这么一个功能，却是不大不小一个好噱头。

“呵，的确简单啊……”张志兴一听就明白了，不禁指点着外甥笑了起来。

“还有啊，这玩意儿太沉了！”吴天又挑起了毛病，“用薄点的铁皮就行了。”

“那怎么行？不结实点，很容易坏的！”张志兴道。

“坏？铁皮再薄，要锈透了也得好几年呢，谁还买个风扇回家摔着玩去？”吴天道，“再说了，你用这么厚的铁皮，得增加多少成本啊？”

“可是人家大厂都用这种料的……”张志兴道。

“别跟人家大厂比，人家的东西卖多少钱一台？”吴天说道，“产品定位还是要以白阿姨说的算，是吧，白阿姨？”

白洁就微笑着道：“张厂长，小天说的有道理，咱们的风扇将来售价肯定要比大厂的便宜不少，成本还是尽量控制一些比较好。”

张志兴点了点头，道：“嗯，那行，就按你们说的办。”

吴天丢开风扇，又道：“姨夫，厂里的准备工作怎么样了？什么时候可以进行量产？”

“主要问题都差不多了，样品定下来后，一个星期左右就能实现量产。”张志兴说道。

“嗯，扇叶一个星期后就能运到，姨夫，速度快一点，尽量在十天之后正式开工量产。”吴天口气坚定的说道。

“啊？不行不行，省里还没同意咱们的合作方案呢。”张志兴说道。

“这个你不用担心，我来想办法，你只管动员厂里的工人，让大家伙做好随时开工量产的准备，原材料什么的也要先联系好……”吴天说道。

“这个……小天，就算省里批了，还得上报部里呢，十天哪儿能批得下来？”张志兴不信的道。

吴天微微一笑，道：“批不下来也好办，不行就改协议嘛……”

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