年关将近，胡利衡听取所有业务机构负责人汇报工作的节奏非常紧密。就凭这几天的耳听、眼观，他获得了需要的全部信息。总结这些信息的时候他却只想到一个人，那就是他的前任钱书铭。他发现就在他出任广州办事处主任的几年间，公司的贸易业务工作进展很顺利，钱书铭并非贾为民等人的所贬的无能，相反他的经营思路非常活跃，经营方式非常大胆，看来贸易局张副局长说他“锐意改革，为公司的开拓发展提出了很多切实有效的经营管理措施，取得了很大的成绩”是一点儿没有偏颇的；当听到基层非贸易业务停滞不前，魏星良、程思军、何斌在一边推卸责任的时候，他明白了一个事实，并非业务生意不好做，而是负责人根本就不是做生意的人才，而钱书铭对他们采取了放任自流，不仅没有解决问题，而且还与魏星良等人结下了矛盾。正如张副局长所说“用人不当”，处理问题当断不断，自植祸根，“活该！”他打心底里鄙视钱书铭。这时候，他完全忘记了自己是如何与钱书铭结下矛盾的。

钱书铭走了，下台了，从此结束了他在金州贸易公司的政治生涯，可是他营造的模式如一片阴影无处不在。财务科长洪世维的话在胡利衡耳边时时响起：“800万元的利润”啊，是钱书铭创造的成绩，这个简单的三位数字如果折换成人民币，一张一张地摞起来那得多高！到了今年底，我要是减一张都是无能啊。胡利衡一想到“800万”，心里就不寒而慄。

好在钱书铭用“800万”搭起的台阶已经被他用基层亏损的事实推倒。好象是一堵墙坍塌，断砖石跞铺了一地，铲走它们是容易的，可是地基却依然坚固。“我不能用钱书铭的地基建筑我的墙，我必须得改变钱书铭营造的模式！”胡利衡暗下改革的决心。

改革必须根除旧的经营思想，革新必须筑起新的经营理念。

就在胡利衡听完业务机构负责人汇报的时候，朱婕和人事科长吴可卿、财务科长洪世维分别完成了胡利衡布置给他们的工作——起草新的工作计划和改革方案。胡利衡非常重视，再次召集办公会议讨论。

朱婕起草的是一九九五年工作总结与一九九六年工作计划，题目是《抓管理，促效益，全面开创贸易工作新局面》。朱婕念完草稿后，胡利衡皱皱眉头说：“总结部分太长，九五年已经过去，我们要把眼光投向新的一年，要开创新局面，重点要放在九六年的工作安排上。况且九五年的工作成绩多有不实之处，写得多了难免有涂脂抹粉、歌功颂德之嫌。我们要用实事求是的态度看待过去，亏损30万元的事一定要如实告诉大家。你们看呢？”

张铁军和王振忠哑然无语，800万元的利润变成30万元的亏损，好比将一堵高墙推倒再挖地三米，表面上是揭示钱书铭在任期间的真实经营状况，实际上是给自己搭建起步的平台，此司马昭之心，在坐的人心知肚明。

“应该的，应该的。”魏星良点头道，程思军和何斌随声应和。

只要能揭露钱书铭，贾为民都是极力赞成的：“这样才是实事求是的态度，都是一个公司的机构，都是国有财产，你们财务怎么能光做赢利账而不做亏损账？做了赢利账既要上缴利润又要上税，亏损的怎么办，吃亏的还是公司！”

洪世维叫屈：“我也没法，钱经理让这样做，小徐就做了。我才查出来这几年的利润没上缴，税也没有上缴，税务局已经发来催缴通知。”

“什么？”胡利衡大惊道：“欠多少？”

“120万，我也是才知道的。”

“他妈的，混账！”胡利衡勃然大怒，一掌拍在桌子上，瞪着窗户外面好大一会儿，才气咻咻地地嚷道：“你们听清了吧，120万的税钱从哪儿支付？总公司的上缴利润我刚摆平，税务局这头怎么办？偷税漏税的帽子我戴不起啊！交了税，咱们还剩多少钱？我拿什么给大家兑现奖金？你们说这个败家子他列那么多利润有啥好处嘛。”

“他这是虚列利润，目的只有一个，就是为他个人歌功颂德。那人好干这事。”贾为民趁机提醒道。

“所以呐”，胡利衡拖着长调说：“我们这班人不能这样，我不会给自己歌功颂德。今年的工作宗旨就是给大家办实事，提高职工生活水准。总盘子是扭亏持平，但贸易业务利润必须达到1000万！”

“办实事这方面要写具体，意义要写得深远一点儿，职工听了才能对我们这个班子有信心。”胡利衡思索片刻说：“第一件大事是基建工程，今年要不惜一切代价竣工，年底让大家住上新房。这是国家住房制度改革后企业最后一次福利分房，资金仍然采取国家、企业、个人分担的办法筹集。”

贾为民提出：“党建工作和反腐倡廉的工作比重要加大，语气强烈一些。工会、共青团、妇女工作不多说但都要提到。”

朱婕点点头，在草稿上打了修改的记号。

何斌有些难为情地请示：“商店经营我看就不要写了吧？我实在无能为力，账上剩的钱仅够支付房租，实际上已经倒闭。公司是不是考虑撤消算了？”

胡利衡瞥他一眼，回绝道：“搞一个机构不容易，投入200万元是众所周知的事，要解散，债权债务谁负责？先写上，这事另找时间研究！”

何斌讪讪红了脸不再吭气。

吴可卿起草的改革方案是在以前承包方案的基础上做了实质性的改动。一处是承包人与公司的利润分配比例是2：8，在承包人的20%比例中包含了个人调节税、企业所得税和25%的总经理奖励基金。

吴可卿解释说：“以前的分配方法造成个人所得贫富不均，在群众中造成许多矛盾，尤其是职能科室与业务部门对立。再说公司承担大部分费用后利润所剩无几，无法兼顾亏损单位，不利于企业整体发展。”

王振忠马上提出异议：“不行，这样一来，业务科到年底即使完成任务，兑现到手里的奖金也不多，有的跟职能科室一样，有的还不如。比如提10万元奖金要抛掉6万元税金，还剩3万元，这样恐怕不利于提高业务人员的积极性……”

“啥叫积极性？”胡利衡没等王振忠说完就抬高了音调反问道：“啥叫积极性？我还是那个话：权力、职务都是组织给的，谁也没有不积极的资格！现在想当业务科长的人很多，想进国企的大学生也很多！谁不积极，科长免职，科员下岗，完不成任务扣工资！我就不信总经理还能被科长控制住！”

王振忠听他把话说到这个份上，哪还有分辩的可能，就止住话头不再讲下去，心里叫苦：“贸易业务完啦”。

朱婕听胡利衡这样说，也觉着别扭，看看张铁军，见他的眼中也掠过一丝隐隐不安的神色。

贾为民接着胡利衡的话茬道：“这些年业务科人太狂妄，公开讲他们在养我们。这种不正确的观念是钱书铭灌输的。职能科室的人不服气，说他们也能搞业务，但是业务人员做不了管理工作。其实管理人员才是企业的精华。”

“这倒是真的。”朱婕和吴可卿都是管理人员，听这话顺耳。

魏星良说：“业务科钻政策的空子，算计好年底要拿多少奖金，才做多少业务。为了保住奖金，公司别想给他们摊费用或增加人。钱书铭经常为这些事和科长们争得脸红脖子粗的。”

吴可卿证实道：“是这样。”

胡利衡不屑地说：“唏，费的那个劲儿，究竟公司谁说了算，用人能靠哄吗？钱书铭在这方面是软蛋！”

第二处改动是干部与职工奖金分配比例。金州贸易公司是国有企业，人员按级别分有职工、副科、正科、副县、正县五个级别，钱书铭在任时规定按级别兑现奖金，比例是：1、1.2、1.4、1.6、1.8。吴可卿看来是得到胡利衡的只是，把副县级的奖金比例改为1.8，正县的比例改为2.0，总承包人改为3.0。经理们早已知道，现在只不过是走个过场正式写入承包方案好向职工宣布。独胡利衡大概疑心别人眼红他拿的多，解释道：“这次全总会上，许多公司总经理提出做为总承包人的工资应该由总公司核发，应该加大总经理的岗位津贴，才能突出总承包人的地位，调动积极性。我一打听，呵，吓我一跳。有的公司总经理基本工资就是每月3000元。咱们这儿穷，不搞这些特殊化，多给群众办实事吧。”

朱婕暗忖：真是说的比唱的好听。你们的积极性提高啦，我们的积极性谁给提啊？钱是群众辛辛苦苦挣的，就那么多，你们多分一点，我们的就少一点儿；你们富一点儿，我们就穷一点儿。明着是改革了一点儿，暗着是彻底改了。群众的积极性这回是让你们伤透了，从哪里给你挣出1000万利润，恐怕500万都保不住啊。一想到这个改革方案一旦公布将引起的人心浮动，或者更远一点儿，想到公司的未来效益，她的心底似结了一层冰，寒意向肌肤渗透出来。

这几年国家对国有企业机制的改革是“党管企业”变成“总经理承包责任制”，总经理是企业的总承包人，对上级负责。这是个改革趋势，胡利衡要多拿点儿奖金，别人还真没有理由反对。贾为民终究觉得自己有点儿委屈，都都囔囔地提出：“我们的基本工资太低啦。”

何斌说：“可不是嘛，别的公司现在效益不好，每月拿70%的工资还跟我们一样。”

“是吗？”胡利衡显出有些吃惊：“低这么多？吴科长，你们是怎么核算工资的？把大家搞得这么可怜？”

吴可卿说：“老板不让涨工资，我也无法。”

“你打听一下，看别的公司是怎么核算的，咱们也升个级。”

“我了解过，基本工资都是死的，灵活的是企业内部津贴或补贴。比如工龄补贴，有的公司一年5元，有的8元；交通补贴有的公司一年高达150元；误餐补助一天8元；煤气补助每月80元。”

“那么你做几个预算，看看我们公司能否增加补贴，职工代表大会上先给群众通个气。医疗补助和差旅费是一定要提高的。这些要写进工作报告。”

吴可卿和朱婕都点头称是。

洪世维汇报计划分解及责任书签定情况：“我们采取在95年实际完成利润的基础上增长20%的方案把1000万元的总计划分解到所有机构。大部分科长都积极签了责任书，个别人为难一些，要求减一减，还没有签。怎么办？”

“不减，让他们签，不签就免职。”胡利衡坚决地说。

“对亏损单位，我们要求达到减亏持平，他们表示还是费劲。”

“费劲也得签，坚持不签的，我们就另请高明。各位把这层意思要传达下去。”胡利衡仍然坚决地说。

洪世维象是有了底气，口气也硬了许多：“行！我把公司的意思传达给他们，看谁敢放弃乌纱帽。至于考核计划的周期我想按季考核，指标是收入、费用、利润三项。”

“可以，你把分解到各单位的三项指标说一下。”

胡利衡听完分解数字，指出：“费用指标要加大。你们没有做过生意不知道市场行情。现在的客户你不给他回扣，或者不请他吃饭，他是不会把合同交给你的。每个科再加10万。”

“行，我再重新核算一下。”

胡利衡又问：“我叫你把这几年的投资额和家底盘算一下，你算出来没有？”

“还没有，有些底子在小徐手里。”

“又是小徐，你是干什么的？完了叫小徐来见我！”胡利衡命令道。

胡利衡在下达计划任务时采取了高度果断的态度，丝毫没有征求副手意见的意思。他提出的1000万元计划利润无条件分解下去，至于是否能完成计划，他没有多想，他只有一个信念：签定了责任书的科长必须完成计划，否则，予以免职或下岗。

朱婕默默地将写着会议时间的一页纸折起一角，心中叹道：“今天是个值得纪念的日子，金州贸易公司的历史在这一天改写！”

胡利衡推倒了金州贸易公司的高墙，又彻底挖掉钱书铭经营多年的基础，从个人所得的经济利益上与他的副手达成了共识，在他的总经理生涯中迈开了第一步。接下来，他没有忘记同副手们商定召开职工代表大会诸项事宜。结束今天会议的时候，他总结道：“从今天起，公司以前许多不顺的事都理顺了。万事具备，只欠东风。这次的职工代表大会是1996年的第一件大事，也是我们新一轮领导班子的第一件大事，意义深远而重大。所以我们一定要开好这次大会！”