员工不一定会做领导安排的事，但一定会做领导检查的事。

曹平生进入自己办公室后的五分钟里，所有人都在死命背诵收入确认原则。

“收入确认原则”作为投资银行侦破拟上市公司造假痕迹的重大利器之一，自然人人都要熟练掌握，不然就像派你去打个仗，连冲锋枪都没带。

前文阐述过，购买一家公司，实际上是购买这家公司未来所有年限赚钱能力的总和。

市场上常说的财务造假，其实就是“充收入”，把自己公司的收入像充气球一样地吹大，然后跟市场上广大的投资者炫耀：看！我的公司多能赚钱！赚钱能力可以说是极强！都来买我公司的股票吧，顺带给我估值高一点哟！

而“充收入”，自然就离不开收入的确认。

究竟一家公司的收入是怎么样确认的，怎么样才算收入？我们要做到怎样的步骤，取得怎样的文件，才可以说客户裤兜里的钱是我们的收入？这都是有原则的，而曹平生此时要求所有人必须一字不差背出来的，正是这些关键性原则。

收入确认原则的原文如下：

1、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；

2、企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；

3、收入的金额能够可靠计量；

4、相关的经济利益很可能流入企业；

5、相关的已发生的或将要发生的成本能够可靠地计量。

上述五行文字，非会计学专业的商学院毕业生，也仅仅只能大概看懂；而即便是会计专业的应届毕业生，大多也都只能纸上谈兵，真正实践起来，很多尺度就连四大会计师事务所工作三四年的人都不一定能拿捏到位。

我国的各种考证类教材虽然是天书，但有一个不可否认的优点：全面且准确。

网上很难有哪一种专业解释比教材更精准到位，教材上那一段又一段甲骨文中的每一个字，竟都让我们无法反驳……故准确背诵和理解教材上的专业知识点，是投行实习生成长过程中很重要的一步。

人的短时记忆区间虽然容量小，但好处就是死记硬背也能记得快，非常多期末考试抱佛脚的人都采用这种方法顺利通过了无数考试，然后在交卷后的四五天就全文还给了老师。

只可惜，在大教室中跟众多同学默写几行字我们不会紧张，但在阎王爷那张随时会发飙的脸面前一字不差地背下来，不紧张几乎不可能。

别说柴胡，就算是连续几年躺枪，跟众人一起背诵这千古不变的临时考题的吴双，都还是会稍微有些压力，因为曹平生的要求是：不能错一个字。

五分钟后，众人陆续进入曹平生的办公室。

没有任何意外地，躺枪的吴双平静地第一个出来了，随后是一脸轻松的蒋一帆，再接着是两个长嘘一口气的京都毕业生，而后是侥幸过关的王暮雪，柴胡最后才唯唯诺诺地走了进去。

而结果是，柴胡在曹平生的谩骂声中踉跄而出，狼狈不堪。

柴胡一肚子委屈，因为他明明全部背出来了，但曹平生还是依旧把他骂得个半死，原因是曹平生举了一个工程企业的例子问柴胡收入如何确认，柴胡没有答上来。

“没事儿，你就算答出来，他也会再问，一直问到你答不出。”吴双看出了柴胡的心思，低声安慰一句。

“为啥啊吴双姐？！”柴胡很是惊愕。

“因为他就想骂人……”

柴胡一脸懵逼地回到了自己的座位上，傻坐了将近有一分钟，才打开微信发了一个问题给吴双，道：“吴双姐，曹总为什么今天心情不好？”

吴双：“可能是在客户那里受了气，要回来发泄。”

柴胡：“啊？！”

吴双：“放宽心，他脾气来得快去得也快，骂完就忘了的。”

柴胡：“……”

吴双：“你好好工作，多学习，多考证，他骂就让他骂吧，全当强身健体了。”

柴胡：“？？？！！！”

以后还会不会被曹平生骂，柴胡已经觉得不重要了，反正所有人都逃不开被骂的厄运；当下重要的是，无端生气中的曹阎王，确实一句就点破了柴胡现有的致命短板——财务功底不扎实。

学习财务知识对于普通大众而言，百利而无一害。

因为所有的劳苦大众都在赚钱，而赚钱的目的一部分用于改善生活，另一部分也应该用于进行保值增值的投资，否则依据现在的通货膨胀率，赚来的钱如果不立刻花掉，那就逃不过贬值的厄运。

学习财务知识可以帮助我们树立“管理手中财产”的观念，对于投资股票或者购买基金的投资者而言，财务知识可以帮助他们看懂上市公司的财务报表，判断这些公司的经营状况，即便某公司财务造假，报表被粉饰过，财务功底扎实者也能看出破绽。

而对于企业领导者、公司职员，亦或是创业人士都十分重要。

财务知识贯穿于企业经营的方方面面，一名企业领导者不必成为会计，但必须了解会计，不必亲自从事财务工作，但必须成为财务管理的重要决策人物。

我国的《会计法》第四条规定：单位负责人对本单位的会计工作和会计资料的真实性、完整性负责。

第二十八条规定：单位负责人应当保证会计机构、会计人员依法履行职责，不得授意、指使、强令会计机构、会计人员违法办理会计事项。

由此可见，一旦企业的财务工作出现了问题，法律首先追究的是企业法定代表人或经理人的责任。

企业领导者必须掌握财务会计基础知识，这样他们才懂得如何管理企业的财务运作，如何保证会计相关人员依法履行职责，才能对企业的会计工作和会计资料的真实性、完整性负责，否则，财务报告所能反应的企业存在的严重问题将很难被发现，长此以往，这些问题给企业造成的损失将是难以弥补的。

不仅如此，债权人、投资人、企业律师、政府管理者、中间商、靠企业发薪水的雇员、甚至财经记者等等都应了解基本的财务知识，否则他们不懂选择合作方，不懂为客户打官司，不懂写新闻，容易被客户或者供应商欺骗，甚至一家企业明明经营状况摇摇欲坠，作为普通职员都还蠢头蠢脑地购买了公司的激励性股票。

总体来说，学习财务知识最有用的一点是自保，是不被人忽悠，其次是投资，再次是可以为我们提供更多的工作机会以及职业方向选择。

技能多，选择权自然就大，这是很简单的道理，而对于柴胡这类想进入投资银行的实习生而言，扎实的财务功底就是不得不攻克的一道难关。

“会计一看就烦，数字一算就难”这种心理，柴胡如今必须要扼杀个精光了。

明和证券是狼性文化，这种文化绝不仅仅体现在部门的业务指标上，更体现在项目组人员的分工上。

国内一些大型证券公司的投资银行部，习惯于给所有入职员工划分领地。

比如在一个IPO项目组，有同事专门做法律研究，有同事专门梳理行业和公司业务，有同事专门写财务分析。

这些负责各自工作的同事即便去了下一个项目，也还是做着自己擅长的事情，待在自己的舒适区。

如此安排有一个好处，就是项目组人员分工明确，人员流转效率高，每个员工就像一条生产线上负责某一安装环节的工人一样，他们只需在自己熟悉的环节上做到最好即可。

我们可以轻易发现，这样的公司体制有一个弊端，即无法让一名员工全方位发展。

写财务的员工会发现自己做了五年投行还是只会写财务，还是无法独当一面地写出专业且高水准的行业分析，对法律案例的搜索技巧和法规梳理的系统思路也不熟悉，无法成为一个独当一面的保荐代表人。

明和证券的人才培养方式可以归纳为：狼群放养模式。

在放养过程中，狼群被分为若干小组，每个小组得自己找肉吃，好不容易杀死了一头母鹿，还得自己想办法解剖切割……

尤其是在曹平生带领的第十六部，什么求生技能、捕猎技能都必须要学，并且必须尽一切可能快速学会，因为曹平生是一个没有任何耐心的人，但凡被他发现谁有短板，那结局就跟今日的柴胡一样：众目睽睽之下被骂到尘埃里、颜面丧尽。

大多数有志青年潜意识都认为，丢什么都不能丢面子，连失恋分手都不能丢面子，所以第十六部不少同事白天工作，晚上工作，凌晨十二点后以及早上七点半前那少得可怜的一点时间，还要用来学习考证，背诵专业知识点。

柴胡当下也准备这么做，因为《中国注册会计师资格证》，他不得不考了。

在这条属于他柴胡的投行之路上，随着他的成长与成熟，总有一天项目上不会再有蒋一帆、不会再有胡延德、不会再有其他任何财务大牛为他柴胡保驾护航，不因为别的，就因为曹平生绝不允许两个萝卜一个坑，所以柴胡必须做好准备。

他想象着自己有一天也可以独立面对企业高管及财务总监，用专业且硬气的口吻同会计师探讨问题，在严肃庄重的内核会上，无数双专业眼睛面前，接受事无巨细的审讯，而非如现在这般，仿佛每天很忙，每天都好像做了很多事情，完成了很多工作，但几个月下来连收入确认原则都没搞懂。

【投行之路课外科普小知识——收入确认原则】

大家好！我是胡延德！

不要惊讶，我是你们的胡保代！那个整天喜欢到处乱说话的低情商中年大叔就是我!

我这人缺点是多，但我还有一样缺点你们不知道，就是我的优点比我的缺点多。

我胡延德第一个优点就是：财务功底顶呱呱！

如何看出我顶呱呱？！

因为在我作为保荐代表人承做的晨光科技和东光高电这两个IPO项目上，柴胡那小子几乎连财务都没碰过，一点财务意识都没有，所以大家可以推理出这两个项目的财务工作都是谁不动声色默默完成的！

（观众：我们推测应该是蒋一帆，因为您老人家嫌弃东光高电那个发霉的食堂菜难吃，经常跑掉……而且第一次跑就被曹阎王查岗的时候发现了！）

咳咳！蒋一帆那也是经过我指导的，大家也知道我胡延德爱打电话，所以我经常远程指导蒋一帆做项目！且介于我拿全了中国、美国、英国三国会计师权威资格证，所以编剧上雪这次特意派我前来给大家阐述投资银行打击造假第一利器：收入的确认。

放心，我知道你们都是一帮菜鸟，也很懒得动脑，甚至于连慢慢看，慢慢思考的精力都没有，刚才那五条原则我如果解释得太专业你们也听不懂，所以我这次就用大白话来讲课，给大家扫一下盲。

首先，你卖出一样东西，这个东西的所有权你要让给客户，这个东西将来坏了或者这个东西将来被加工转卖，产生出更大的价值，都跟你没半毛钱关系了。

【对应收入确认原则：1、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方】

其次，你卖出一样东西，你就没权管它了，也没有任何办法控制它，如果你卖出了但是你还能控制它，就证明你还是没有真正意义上卖出，你卖的时候所收到的钱还是不能算做收入；

【对应收入确认原则：2、企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制】

再次，你如果要确认收入，卖的东西价值必须能用钱来计量。钱计量不了的东西，比如你不爱你女朋友了，你要把你的爱情卖出去，但爱情的价值量难以定夺，且你收获上述爱情所付出的成本，以及将来分手后你后悔了自己哭死，也很难用钱来计量，所以在会计准则上自然确认不了收入；

【对应收入确认原则：3、收入的金额能够可靠计量；5、相关的已发生的或将要发生的成本能够可靠地计量】

最后，你卖了东西，客户如果还没给你钱，你要估计看看对方有没有很大可能在将来给你钱，如果人家一拿东西就跑路了，你就洗洗睡吧，因为确认不了收入了。

【对应收入确认原则：4、相关的经济利益很可能流入企业】

好了，扫盲结束，总结为一句话：要确认收入，必须能用钱计量，所有权必须转移，控制权、管理权必须转移，必须很可能收回钱，否则免谈。

关于我胡延德2015年的这个解释，只是为了帮助行外人掌握一些基本收入确认的知识，有一些印象即可。

当下业内人士如今要在项目承做当中牢牢把握收入确认的尺度，要熟读甚至熟背2018年1月1日开始实行的收入准则《企业会计准则第14号——收入》。