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11月21号

距离东方超市开业整整三天过去了，五十家门店每天的营业额平均在一亿五千万左右。

而会员卡方面则是增长的极为缓慢才刚刚一千万左右。

陈东终于意识到有些不太对劲，看来自己还是过于乐观的估计现在的形势了，很显然这一切应该都是秦家安排好的，没想到自己真的跟着人家的节奏在走。

三天损失的两千万是其次，关键是怎么打开现在的局面。

“李广，这件事你有什么想法？”

陈东把李广叫到自己房间，脸色凝重的问道。

“老板，目前我觉得我们不应该再打价格战了，这样陪下去很快50家超市都得赔进去，要不然咱们改回八折吧。”

李广说出了心里话。

“你觉得咱们这次之所以会输的原因是什么？”

陈东接着问道。

“最主要的原因还是我们的成本价太高了，据我了解荷花超市的很多大渠道商给他们提供的价格要远远低于我们，所以在价格战上我们永远赢不了对方。”

陈东点点头，李广的确是找到了问题的根本。

现在要解决问题的关键就是供货商这边，如果他们愿意降低成本还好，如果不愿意，陈东的处境还是无法扭转。

“有什么好的办法吗？”陈东继续问道。

李广摇摇头，“暂时最好的办法就是跟渠道商谈判，不过我觉得谈判的胜算不大。”

陈东自然知道李广说的胜算不大什么意思，现在那些供货商们明显跟大秦集团穿一条裤子，想让他们降价难度可想而知。

“老板，要不然我去一趟南方吧，据我所知这些供货商大部分都是南方那边的，我去一趟看看能不能建立咱们自己的供货渠道。”

陈东点头，李广说的也正是他心里想的。

超市发展的未来供货渠道是最为关键的，这几天的竞争让陈东明白了一个道理，竞争拼的是什么？

如同战场一般，拼的是损耗！

损耗的关键还是看成本，谁的成本更低无疑就在竞争中更占据优势。现在时机不太成熟，如果时机成熟的话陈东真想把超市的周围产业链全都做起来，自产自销岂不是天下无敌？

当然这个想法暂时来说还不切合实际，摆在面前的还是要解决现在的难题。

“让范凌云约一下咱们的供货商代表，我要跟他们谈判，你这边尽快安排时间去南方吧。”

第二天秦家父子就知道了陈东要找供货商谈判的消息。

父子两个在书房里有说有笑，现在终于让陈东尝到了苦头，下一步就是把东方超市撵出沪州，想在沪州这个地方立足，休想！

“爸，我有消息说陈东要派人到南方自己找渠道商。”

笑过之后，秦刚还是有些谨慎的说道。

“你以为渠道商那么容易找？跟咱们合作的这些可都是多年经营的结果，顺便把这个消息透露给供货商，不好好给他点苦头他还真以为自己能飞上天呢。”

陈东自然不知道父子两个人的打算，第二天早上吃过早饭后带着刘美琪到超市里面溜达，他得好好琢磨一下对策，过两天跟供货商的谈判得掌握第一手的材料才有发言权。

刘美琪自然也知道陈东这几天心情不好，换成谁能心情好才怪，一天赔七八百万的速度。

默默的跟在陈东后面，一路也不吭声。

“帮我好好看看超市的东西，特别是有什么缺点给我找出来。”

陈东回头看了一眼刘美琪说道。

“哦。”

两个人在东方超市的几个门店里转悠了一上午，不得不说七五折的促销风波还在继续，大量的市民还在疯狂购物。

“阿姨，你买这么多手纸能用了吗？”

看着一个五十多岁的女人推了满满一购物车的手纸让陈东有些无语的问道。

“你管呢，用不了就留着以后用，这东西也没有保质期。”

“大爷，你买这么多罐头干嘛啊，吃不了可是有保质期的。”

“我就愿意吃罐头，你管的着吗？”

陈东算是看出来了，好多人根本不在乎买什么，反正只要是买就对了。

中午回到会议室，陈东马上把范凌云叫了过来。

几天下来范凌云也是瘦了不少，可想而知她这个超市总经理的压力该有多大。

本想着能开门红呢，现在可好，都红成黑了。

“通知下去，所有超市恢复八折价格。”

陈东不得不承认开业时候自己选择七五折这个决定有多么愚蠢。

听到陈东的话范凌云有些欣慰，老板总算没有执迷不悟下去。

另外让你约的供货商代表约的怎么样了？

听到这里范凌云脸色不太好。

“陈总我正要跟您汇报呢，大部分供货商代表都能参加，不过有一部分大供货商代表不仅宣布不参加而且通知咱们月底之前结清货款。”

“合同上怎么约定的？”

“按照当初合同约定，每个月的月底结清货款。”

陈东瞪了范凌云一眼，按理说一个月结一次货款是没有什么问题的，不过要是争取两个月或者三个月结一次也是没有多大问题的，要知道这些货款也不是小数目留在手里关键时候也能派上用场的。

可是眼前这些大供货商要求月底结清货款就显得有些不地道了，要知道东方超市开业是18号，距离月底也仅仅12天的时间，这不是明摆着欺负人吗？

“要不我再约约他们。”

范凌云咬着嘴唇说道，这一次的打击对她来说是一个不小的打击，本来还想着到超市这边干出一番业绩来，经过一段时间跟供货商的沟通让她感觉举步维艰，太难了！

最要命的是让老板看到了自己的不足，对于以后的发展来说肯定会有影响的。

“不用了，他们既然不想来就不来，到月底给他们准备好货款，把老子逼急了一拍两散。”

“陈总，都是我不好.......”

说着说着，范凌云眼圈发红，眼泪噼里啪啦掉了下来。

“行了，现在还不是哭的时候，想到什么对策没有？”

范凌云擦了擦眼泪，“想法倒是有一点不过我怕......”

“说吧，都到了现在这种程度了还有什么好怕的？”

“在这边住了一段时间我发现一个问题，就是居民要买菜是个麻烦事，这边的菜市场虽然数量不少，不过却也不集中，当初我就在想如果咱们的超市里能增加蔬菜还有水果一类的，估计应该能畅销。”

“生鲜超市！”

陈东眼前一亮.......