重生野性时代
作者:王梓钧 | 分类:都市 | 字数:192万
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第97章 不过尔尔
“现在怎么办?我跟陈东就吃这一片的业绩,华莲街的生意都被抢走了,还怎么活啊!”
鲁正阳一阵气恼,转而萌生了一股绝望的情绪。
陈东也好不到哪去,整个人都蔫了。
本来他们以为拿下了华莲街,就相当于领了一张长期饭票,能发点小财,这一下饭碗都被砸了。
“都特么别吵了,能不能有点出息。”
宋家钧毕竟是业务经理,东圃区这一带的啤酒业务都由他分管,这会儿拿出一点胆识。
双手叉腰,看着这密密麻麻的人群,眼睛扫过一遍每家大排档那些穿蓝色服装的女人。
这一招真的够绝的,女销售,谁想出来的。来喝酒的都是大老爷们,一个个的女人在面前晃悠,销量不高才怪。
可惜,浦江啤酒不能这么干,因为提成都被业务员拿走了,再请一帮女销售来分提成?
“你们两个,把他们头给我找出来,找到之后别乱动,来通知我。”
陈东明显的已经泄气了,站在原地丢了魂似的。鲁正阳扯扯他的衣袖,把他拉走了。
宋家钧目光一沉,他终于知道为什么昨晚詹志勇态度转变了。眼下他还有一件事情要做,就是摸透这些大排档老板的心思,是不是已经彻底放弃浦江啤酒了。
他走到其中一家东海大排档,老板叫惠姐,女人估计比较感性,好说话一些。
宋家钧装作若无其事,走到柜台那里,惠姐正忙着给客人结账,眼角的余光已经瞄到了宋家钧。不过也没主动打招呼,故意跟客人聊得很热乎。
“再来啊程总……慢走,慢走……嘻嘻……”
“惠姐,今晚又漂亮了。”
宋家钧嬉皮笑脸地走过来搭话,可心里已经没有了平日里的底气。
惠姐撩拨一下盘起的长发,年近四十,可风韵犹存,加上皮肤白皙,相貌可人,最是让中年男人把持不住。在柜台这里,俨然成了一道风景线。
宋家钧也是觉得这老板娘够骚气,每次来华莲街,都必到这里聊骚两句,人家虽然是小富婆,指不定哪天想换换口味,没准机会就来了。
“宋经理,晚上好啊。”
惠姐知道他是来干嘛的,签单的,但是浦江啤酒已经过气了。市场就是这么残酷,从来没有经验长短可寻,说抛弃你的时候,连招呼都不打一声。
“来签单的吧?”
惠姐手里码着计算器,媚眼看了他一下。
宋家钧靠在柜台边上,笑道:“没有,签单也用不着我一个经理出马呀,手底下人就能搞定,他们正在别的店签单,待会就过来。”
宋家钧知道,现在来签单已经太迟了。眼下只能多挖一点料,看看能不能找机会也照猫画虎。
惠姐露笑不露意,心想着,你们还有单签吗?整条华莲街现在都在主推海纳啤酒。
扯皮聊了几句,宋家钧已经憋不住了,终于指着冰柜旁边的女销售问道:
“惠姐,这海纳啤酒给你们多少钱拿货价?”
惠姐很识趣,不该说的话,一个字也不蹦出来,她媚笑着说道:
“别家我不知道,反正我这里,跟你的浦江啤酒价格是一样的,3块钱一瓶。没啥利润,一瓶赚个5毛钱的样子,只不过他们现在搞促销,还有女销售签单,势头是比你们猛一下。估计过段时间,就降温了。”
宋家钧心里头呸了一声,昨晚詹志勇也是这么敷衍他的,结果现在大意失荆州了。
这帮大排档老板,眼里只有自己的利益。
海纳啤酒3块钱一瓶是绝对不可能的。按照他的估计,可能拿货价只要2块钱一瓶,妈的,赚疯了。
宋家钧正想再套点什么话,这时候鲁正阳冲进来,气喘吁吁地说道:
“宋经理,找到了,那个海纳啤酒管事的,就在喜顺大排档那边。”
宋家钧额头上青筋冒了起来,转头瞪了一眼惠姐。
“宋经理慢走哈,有空来吃宵夜。”
惠姐也没在意,继续算着自己的小账本。
宋家钧跟着鲁正阳火急火燎杀到喜顺大排档门口,角落的座位有三个年轻人。
中间那个穿西装的,估计就是管事的了。
“我干!”
鲁正阳双目气得猩红,顺手抄起面前的一张塑料椅子,就要上去找林皓文他们发泄一下。
很快被宋家钧跟陈东给制止了。
“别闹事。”
鲁正阳深吸一口气,把椅子丢下。
林皓文这边,三个人小烧烤吃着,也注意到那三个不怀好意的家伙。
“健哥,估计是浦江啤酒的狗腿子,待会他们要是敢动手,您靠边站着,我跟高远二挑三,嗖咦吱!”
高远抓着大鸡腿,点头笑道:“就他们那小身板,虚头巴脑的,我一个人都够收拾他们。”
林皓文挑挑眉头,说道:“咱们是斯文人,尽量别动手。”
“好!”吴震雷跟高远嘴上答应着,双拳已经咔咔作响。
宋家钧走过来,拉了一张椅子坐下,瞪眼看着林皓文说道:
“你们是海纳啤酒的业务员?”
“对!”林皓文抿了一口啤酒。
“我叫宋家钧,是浦江啤酒的业务经理。”
“你好宋经理!”
宋家钧眼中透露出狠劲,对林皓文说道:“兄弟,你们这么搞,其他牌子可做不下去啊!是不是太狠了。”
宋家钧心里还挺委屈,把自己归为受害者的一方。
鲁正阳跟陈东在后面挺了挺胸膛,给他壮声势。
林皓文不急不躁地笑道:“宋经理放心,大部分啤酒厂商,不会受到影响。尤其是大品牌的,他们看不上区区一条华莲街。当然了,浦江啤酒是受伤最重的。”
“你还知道啊!”
宋家钧拳头轻轻砸了一下桌面,这折叠圆桌本来就不牢固,他怕一锤给干翻了。
吴震雷指着宋家钧放了句狠话:“注意你的态度,知道他谁吗?张健,是我们海纳酒厂的老板。按理说,你一个小小的业务经理,压根没资格跟他平起平坐。你懂我意思?”
这话把宋家钧怼得有些发懵。
不过,宋家钧现在是狗急跳墙,他才不管对面的是谁。
“少特么扯淡,你知道这样做会对我们浦江啤酒带来巨大损失的,赶紧给我撤出华莲街。你去其他地方我不管,在我这里犯浑,我要是直接上报给叶总,你知道会有什么后果吗?”
宋家钧把叶邝生给亮出来,顿时气势强盛了一些。
林皓文摸着鼻子说道:“对,你刚才说到狠,谁能狠得过叶总啊,浦江啤酒诞生之前,海城还是有那么几家本地啤酒厂的,结果都被他搞死了。耍手段,你们叶总是行家,我还太嫩了呀!”
这一说出来,宋家钧有些抬不起头来。
要论恶意竞争,罪魁祸首就是浦江啤酒。利用上游设备商、原料商,卡住竞争对手的脉门,然后借助声势浩大的广告轰炸,来彻底铲除竞争对手。手段之狠辣,也是没谁了。
但是这些都属于高层建筑,像宋家钧这种中下层管理人员,是没机会领会的。
他们只知道发牢骚,这第二下拍桌子,可就比刚才劲大多了。
“兄弟,你这是不给我们活路了?”
林皓文毫无惧色,笑道:“宋经理误会了,我们海纳啤酒只会用正当手段竞争。你们完全可以降价,也搞一搞促销,生意不就回来了嘛!”
这话一说完,对面三个脸色都变了。
让浦江啤酒降价?那就是在让公司割肉。
上头的营销部,已经把公司的大头都花去请明星做广告了,每个月几百万上千万的广告投入,钱从哪里来?当然是从下游商家那里压榨出来。
浦江啤酒现在一瓶的拿货价,3块钱,这里面包含了广告费、生产成本、运输成本、业务员提成、公司利润,还有税收。市场部给出的策略就是,利用广告效应,带动销量增长。
降价让利,那是绝对不可能的。
另外,宋家钧作为业务经理,处在最前线,他深知浦江啤酒还有一个致命的缺点,就是难喝。
连他自己都喝不下去,更何况挑剔的饕客?
眼看着正面威胁已经毫无成效,毕竟公司上边的决定,宋家钧是一点办法都没有。
所以,他开始打起感情牌了。
他坐下来,语重心长地对林皓文说道:“这位老板,贵姓啊?”
“叫我张健。”
“张老板……”宋家钧双手抓了抓膝盖的裤子:“能不能留几家大排档给我们,我们三个,也就是指着这点活计。您这样大包大揽,我们很严重的。完不成业绩就拿不到提成,公司还会处罚我们的。”
宋家钧把利害关系摆出来,后面的鲁正阳跟陈东硬不起来了,都快哭了。
没法子了,东圃区这里是城中村聚集地,居民的购买力一般,也就仅有华莲街这一处大型夜市。其他附近的小夜市,基本上没多少人去。东圃夜市看华莲,他们三个都靠着这里生存呢!
林皓文没有给予太多的同情,他们前三个月过得太舒服了,只摇头说道:
“这个我做不了决定。我刚才说了,海纳啤酒,是正当竞争,你们完全可以跟大排档老板去谈。签单拿货,是他们自己决定的,不是我逼他们一定要拿我的啤酒。这个你要弄清楚。”
这个宋家钧,完全搞错对象了。
一个品牌取代另一个品牌,不是握手言和,而是让另一个消失。其过程,往往伴随着血淋淋。
见这事儿已经毫无转机,宋家钧三人也是满怀恨意地离开了。
“健哥,他们肯定把咱们今晚的情况告诉叶邝生的。”
吴震雷没有林皓文的笃定,有些心慌。
毕竟降价这种事,比的是谁钱多,叶邝生不差钱啊!
他和高远两人一脸担忧地看着林皓文。
林皓文抽了跟牙签叼嘴里:
“来吧,让他来。今晚只是第一手,我还给叶邝生准备了第二手,第三手。我保证,一套组合拳把他干趴下。”
区区一个叶邝生,不过尔尔!