不知不觉一年的时间过去了。

这一年间，自己的事业逐渐走上正轨，小龙虾养殖那块，汉阳市的总投资亩地达到了一万多亩，虽然自己只是负责售卖，大头的利润尽归养殖户，可单是利润，就已经单个月达到了三十多万，这还主要是现在并非旺季，而且一些地还在开垦，并未实际产出，就这一年的时间，自己的利润就达到二百多万。

而货运的那一部分，也从一开始的三辆小型运货车，扩建到了一辆大卡，二十辆小货运车，整个物流系统已经不再是专做小龙虾的运送，其中也囊括了其他的一些食物的运送，从原产地运送至超市或者隔壁的城市。这一块给公司带来的收入，不输于一本万利的小龙虾售卖。

主要是小龙虾养殖所带来的信誉，让所有人都信任自己，从而走自家的安易物流的货运路线。加之这些货运的司机，多是各村各户的自家人，他们也更愿意把钱送给自家人来赚。

而与此同时，也有两家大的电子厂商在自己的市长姐姐的各种政策的诱惑下，落户了汉阳市。汉阳市就如后世一般，已经开始发力，有望往发达城市奔去。

另一头奶茶店那边，虽然规模不大，但是盈利不输于自家的物流和小龙虾售卖两个业务。目前已经新开辟了两家奶茶店，三家奶茶店日流水最高的时候能达到一万多块，月总营业额能有三四十万，扣去成本之后也能有二十万左右的进账。不过分到他手上的钱，就所剩无几了。

但这只是开始……

等到规模铺开来，赚钱的速度，恐怕不比卖小龙虾和自建物流少多少。

奶茶店的路线自有安排……

今天约了安梅澜出来，却是谈的自家的易澜集团的未来规划。

没错，新注册的公司，取名为易澜，各取安梅澜和他名字中的澜字和易字。

虽然法人是安梅澜，但二人另有协议划分了公司里的股份构成。

这一年间二人聚少离多。

林易因为上学的缘故，很少回家，只有周末的时候两人才能见面。

但自从易澜集团的规模扩大以后，忙着高考的自己自然没时间多去管理，管理的担子就落在了自家这亲亲好姐姐的身上，导致周末的时候二人也没什么机会见面。

前段时间终于高考完，二人这才有机会单独约出来见面。

二人见面的地方是一家咖啡店。

随着经济的腾飞，一些高端的消费场所也开始入驻汉阳市。

二人约见的这家咖啡店，便是国外有名的一个牌子的连锁店。

林易喝了口咖啡，看着面前的亲亲好姐姐。

安梅澜现在的模样，几乎已经找不到当初那个柔弱中带着刚强的温柔少妇的影子了。

忙于事业的她，打扮也变得成熟稳重起来，走起了女强人的风格，头发挽起来，还带了一个眼镜，增加了自己运筹帷幄的气质。唯独那份美貌依旧出众。

“好老婆，听说之前又有个媒婆上门想你提亲？”林易喝了口咖啡八卦道。

“是呀，怎么吃醋了？我的小男人。”

“吃醋？你觉得我会吃醋吗？像我这么优秀的男人，全天下就没有第二个。我才不信我的好姐姐好老婆是眼睛瞎了，放着我这么好的男人不要，去和其他男人相亲结婚。”

“就你会说话。也别贫嘴里，公司的事你怎么看。”

林易心里头有了规划，直接把自己的规划说了出来：“构建自有渠道，从上游到下游，都完全在我们的把控之中。我是这么想的，大超市方面，因为我们目前的资金不够，没法依靠我们渠道的优势来控制住这方面的客源。所以，我是这么想的，目前几乎整个汉阳市的农民，不管是水果还是蔬菜还是养殖水产的农户，基本都和我们有关系，而且货运的部分都是走的我们的易澜物流。我们可以利用这一部分的优势，把大超市的业务拆分开来。”

“拆分开来？什么意思？”

“就说生鲜，平日里我们买生鲜，要么去超市，要么去菜市场……我们可以换一个模式，把生鲜这部分从超市市场中剥离开来，直接开到你的楼下。这样做有两个优势，第一个，是可以灵活的根据每个地区的销售情况，来进行进货上的调节，避免中间浪费了一些废弃的成本。第二个，我们易澜集团现在在汉阳市就是良心的代名词。如果我们把生鲜店，开遍整个市场，在我们良心这条品牌已经推广出去的这种情况下，我觉得客源并不算问题。”

“我懂了，你的意思是把生鲜店水果等一系列的产品，一个个的从大超市分离出去。大超市做的是整合，而我们做的是专精。”

“对！但是我们能这么做的最关键点，还是一点，我们只收渠道费，货运费，而店虽然挂我们的名，但是要由本地的人来开。”

安梅澜眉头一皱，说道：“为什么？这生意怎么看都是能赚钱的，为什么还要把它分离出去，让其他人来赚？我知道你的想法是让大家一起发财，可是我们迅速集中资金的话，你的很多想法，不是都能够更快的实现？到时候，也可以让大家一起发财啊。”

第七十章 未来规划

“我这么做和我想让大家一起发财，其实关系不大。你有没有想过，梅澜姐，如果生鲜店、小超市、水果店这些店由我们自己来开，那店面的成本，房租水电费、人工成本、装修费等等等，这些钱势必是一大笔投资，我们公司拿不出来的。如果我们选择一家一家的开，结果只会是，当我们开第一家店开始赚钱的时候，其他市场已经有了第二家第三家第四家的店，不论他们赚钱不赚钱，我们再想进去其他的市场，就没有一开始的那么容易。倒不如一开始就把市场扩大，直接把利润分度出去，然后一举攻占整个汉阳市的市场，借由我们成熟的上下游体系，我们一个和所有的农户关系很好，第二个自建的物流体系可以做到覆盖整个汉阳市，就这两点优势，其他人绝对是打不过我们的。”

林易顿了一下，拿起杯子，喝了口咖啡，苦的有点让人难受，并不解渴。

安梅澜见状立马唤来服务员，给他换了一杯白开水。

“当然，不是所有市场我们都打得过……至少小超市这块，我们也没什么优势。主要是超市售卖的那些零食啊，干货之类的东西，我们还建立不起自由的渠道，但是在生鲜这块，我不觉得汉阳市的市场有谁能和我们掰手腕。但是，虽然小超市我们没有渠道上的优势，但是完全可以推出自己的牌子，易澜……让其他开小超市的人，用我们易澜的牌子，而我们负责提供物流支持。后期，我们也可以多找一些供应商，来加入我们的上下游体系当中。等到我们的这条产业链完善之后，汉阳市，无人能敌。”

白开水已经上来，林易端起杯子，狠喝了一口，砰的一声，把空杯子放回桌上：“总之，大概的规划就是这样。具体要怎么操作，还是得麻烦亲亲好老婆你了。”

“你倒是会做甩手掌柜。”

“梅澜姐你也不用事事都自己来啊，公司里不是新开辟了一些岗位，招收了一些人，你可以把任务分配给他们来做。对了，我们公司的考核制度，绝对不能推行末位淘汰制。”

安梅澜眉头微皱：“可是，若不推行末位淘汰制，时间长了，总是会有日混日子。”

“梅澜姐，你没明白我的意思，虽然我们不推行末位淘汰制，但不代表我们公司可以让人混日子。我的意思是，也看绩效考核，但是末位不淘汰，而是转岗，提供给他合适的岗位。如果还是不行……梅澜姐，你是知道的，我在江城那边的奶茶店，现在给员工开的公司，不比普通的白领低多少。咱公司里的人，要是连最基本的岗位都胜任不了，也不淘汰，可以转岗去做苦力活。咱物流不是缺装卸工吗？可以转岗去物流里面卖力气。待遇也不低于卖脑力的人。他们要是还不愿意，我们也不等劳动合同结束，再解除劳务关系，可以直接按辞退的辞职赔偿走。”

林易让服务员再上一杯白开水：“我们公司为什么能一年的时间，就成长到这个程度。第一个，我们够良心，可以说江城现在小龙虾养殖等等，几千万的产值都是我一力促成的，可我们仅拿其中的十分之一的收入，不仅如此，最后这十分之一的大部分还是会回流到那些老百姓的手里。所以他们支持我们，跟着我们，可以站着吃肉。但这并非只是单向付出，就说为什么咱能以最便宜的价格拿下那些拿来放东西的大仓库？因为我和陈市长关系好？不对！是因为我们做的事情，对汉阳市的发展有非常大的帮助，所以那些仓库才能近乎免费给我们。还有为什么我们能一直收渠道费？为什么所有人都愿意支持我们家的物流公司。第一，我们给了他们好处，物流公司的所有员工几乎都是乡里乡亲，第二，我们价格公道，直白的公开，我们赚多少钱，他们赚多少钱，利润透明，所以不会有人怀疑我们。”

“良心，就是我们易澜集团能够短短一年时间发展到现在这个程度的最关键的原因。所以，对待员工上，我们必须得良心。当初我们招他们进来，是因为我们觉得我们需要他的某种能力，现在我们发现我们看走眼了，这是我们的原因，不能把责任全揽在他们身上。所以，要提供转岗制度。如果不愿意，就按正常的辞退流程走，给足他们经济上的弥补。”

安梅澜默默地在笔记上写下这条制度：“取消末位淘汰制，增加业绩考核转岗制度，业绩考核不合格者进行转岗到其他岗位继续工作，如果不愿意接受转岗，可以进行辞退，但需要补足辞退地赔偿。”

不过她还是有些担心：“若是如此，有人进来我们公司，故意骗赔偿怎么办？”

“不是没有这个可能，但是，我们要相信我们公司的人事部，我们请进来的员工，一定是最适合我们公司的某个岗位的人，或许，有可能一两个走漏了眼，需要进行转岗，或者辞退，要是真的有人能够抓住这条漏洞，一直进来骗我们的退补，那我觉得，可能人事部的一些同事也得转个岗。可以说我们给人事部那些同事的工资，不仅仅是整个汉阳市，我可以说是全国都是顶尖的，拿这些钱，就应该负起这份责任。所以，如果真的有一个人事部的同事，一直招收人进来，一直转岗，一直退补。那她这是玩忽职守，渎职，渎职可以比才不配位要严重，对于这种同事，直接开除了事。良心，不代表着我们就要被人欺负。”

第七十章 未来规划

“所以梅澜姐，除了末位淘汰制这条，必须取消。其他的公司制度，你可以跟一些专业的人商讨一些，然后自己安排。该严格的就必须严格，这不仅是对我们对公司负责，也是对他们员工负责。他们也不想找了一份好工作，结果公司没多多久就倒闭了吧？”

“还有一点，我不喜欢公司是个大家庭这种文化。公司说到底只是他们工作的地方，所以在待遇上，在工作环境上，我们一定要给他们最好的。少谈这种家庭文化。要让他们自发的为自己的生活去努力奋斗，拼搏，把公司建设的更好，而不是公司是你家，你就必须奉献。所以咱们的公司，不讲什么家庭文化，大家都是兄弟姐妹什么，我们也不分红，不用股份去刺激员工，就是你该拿多少，就是多少，公司好，你也好，虽然不会突然暴富，但一定是稳定的朝着小康生活美好生活前进的。”

“我们公司，什么文化都不要，什么狼性，什么兄弟姐妹，大家庭，什么建设祖国，什么发展家乡啊……都不要，我们只要两个字，良心。就这两个字，良心。”

“但是良心是什么啊？良心它不是两个字，而是具体的行为。我认为，它就是把钱给足了。该你多少，就你多少。我相信积少成多，就像我做的小龙虾养殖，虽然大头都归了那些养殖户，可我也赚了不少啊，不说一年的净利润就有几百万，就说在这期间，我们发展出来的公司规模，以及培养出来的这些客户对我们的信任，可以为我们带来不知道多少的价值。如果我自己养殖小龙虾，顶了天，也就是现在的几百万的收入，哪像现在？我们一定要凭着良心，把钱给我们的合作的人，给足了，大家一起站着吃肉，这才是良心。”

“你这哪里是良心……这分明是把钱给足了，诱惑他们来加入你的构想的商业链里头。这样的关系，能持久吗？万一其他人也用同样的方式来发展……”安梅澜不无担忧的说道。人自然都是逐利的。可是你愿意让利，别人也可以这样让利……要是对方让的利润更多，自家公司的生存环境岂不是堪忧？

林易嘿嘿一笑说道：“我这想法的确简单，就是大家一起吃肉而已。可是梅澜姐，这还真不简单。就这么简单的道理，这个世上没有多少人会懂得的。钱不在手里的时候，大家都可以说，我也可以做到把利润分给自己的合伙人，可等到钱进了自己的银行卡上，成为了存款上的一个数字时……再把它分出去，就未必有几个人可以做到了。”

“那你就不怕那些手里有钱的人，故意亏本，来抢占市场？”安梅澜道。

不错嘛，自己这好老婆，竟然已经摸到了后世烧钱抢占市场的门槛了。没错，后世的确有很多资本家都喜欢用这条路子来抢占市场。不过放在这里……可就未必好用了。

林易摇了摇头：“好老婆，你多虑了。我们易澜集团，每个业务能赚多少钱，都是坦诚公布的，所有人都能看到，虽然我们不是上市企业，不用公开财报，可是自家的进货费用出货费用，都是可以查到的。也就是说，所有和我们合作的人，都知道我们赚多少钱……现在有人亏本拉拢他们，他们难道是傻吗才会因为这眼前的利益就抛弃我们？谁会做亏本的事情啊？是个人都能想得到，这些人亏本，是为了将来更狠的压榨他们，把从他们身上亏的，全都压榨回了。纵使有短视的人，盲目的寻求眼前的利益……好老婆，我们嘴巴又不是只拿来吃饭和做那事……还可以拿来说话啊。我们可以告诉如果被他们垄断市场，会是什么后果。相信不是特别愚蠢的人，都不会被这种手段拉拢走。”

“那如果是面对消费者方面，进行亏本压价销售呢？”

林易再次摇了摇头：“消费者也不都是蠢货。的确有有被抢占市场的风险……不过，亏得也不是我们呀！好老婆，你忘了我们只是做渠道的，把持中间这部分的业务，有人在面对消费者的下游部分进行让价，亏的也不是我们呀？亏的是上游的那些养殖户，那些生产商……的确，他们可以和生产商约定，等到市场抢占下来以后，就给他们多少多少的利润，就算没抢占下来，他们也没亏钱……那也无所谓，短期内，确实，我们的市场会被啃下来一部分，可是长期呢？当他们涨价的时候……他们要涨多少？如果涨的太少，就赚不回来之前烧钱大战时候的亏损，如果涨的太多，很好，口碑没了。不论是哪个，对我们而言，短期内也许是坏处，但是长期而言一定是对我们有利的。只要我们坚守良心两个字。”

不过……

如果市场被彻底攻占下来，自己也并不是没有完蛋的可能性。就算到时候它们涨价，没了口碑，可是市场都已经是它们的了，它们都已经垄断了，还不是想怎么定价，就怎么定价？只要自己在这场烧钱大战里面死掉……市场就全是它们的了！

想到这个可能性，林易又心里生出危机感。

在绝对的资本面前，良心未必能够胜出。

不过这些话他并没有对自己的好老婆说出，并不想让自己的好老婆徒增烦恼。

反正目前市场的情况都还在自己的预料之中，真有人搞烧钱大战，到时候再说吧。

现在的汉阳市，上游的生产商，几乎都已经认定了他，觉得他有信誉有良心，外来者，很难介入……

短时间内倒是不用着急本地的那些养殖户农户被外来的资本拉拢走。

但是长期，还是要做个规划，以应对将要到来的风险。

如今汉阳市蒸蒸日上，恐怕已经有不少投资者的目光转向这里。

就如后世有名的达万广场……一旦入驻一个城市，对那个城市的原本的商业圈几乎都是毁灭性打击的。

不过目前倒是不用担心这些，自己投资的都是和民生相关的产业，和达万广场这些大投资几乎都不冲突，甚至还可以互补。短期内，不必有什么担心。

而且也没必要杞人忧天。

自己并非孤军奋战。

一旦被垄断，垄断企业的控制力有多强，是个人都能想得到。

那些上游的供货商，也绝不会愿意看见市场被这么一家宁愿亏钱也要垄断市场的公司所占据。这种奔着亏钱也要垄断市场的公司其心就如司马昭之心路人皆知。谁都知道它垄断市场之后会是什么操作。

实际上对于烧钱来占据市场这事……

没必要太过杞人忧天。

后世那些个烧钱大战的行业，多是直接面向消费者的业务，没有上游的供货商，所以可以垄断之后毫无顾忌的乱定价，抢占市场也只有烧钱的资本在互相争斗。

自己做的这些行业不同，有上游的供货商存在，而且想要进入市场，就必须从供货商那里拿产品。如果被上游的供货商抵制……结果也会是黯然收场。

但这也不是一点风险都没有的，资本家完全可以把贪心转嫁给这些上游供货商的头上，说是这些供货商贪心不足蛇吞象，届时消费者的矛头就会指向供货商……

越是推演下去，林易越是心惊。

资本的手段，的确太多了。你就算是良心，也很难真的赢得过他们。

这倒是让他坚定了自己也要迅速积累资本，成为大资本家的决心。

能够战胜资本家的，唯有资本家。

多么可笑的一句话……人民当家的世界，却要靠一个良心的资本家来为人民争取一片自由和富足的天空。

林易忽然期待，有一天人人如龙，人人都是富有的人，都可以自称自己是资本家，到那时候……也就没有资本家了。