第二天下午，我按照约定的时间前往了何子安的光源文化传媒去洽谈合作，直到在路上我都还在琢磨着怎么和他谈，这是我自己这么久以来第一次一个人去和一个陌生人谈生意，心里难免会不知所措和有点紧张，不过也只能是见一步走一步了，考验我随机应变能力的时候到了。

来到了光源文化传媒公司，在工作人员的指引下我上去了何子安的总裁办公室 ，就是这一个小细节都可以看出很多“问题”了，如果你知道有人会在这个时间上门来和你洽谈合作，为什么你没有去迎接对方，而是在自己办公室坐着等对方来的呢？这就是傲慢与不重视。

“欢迎方总的到来，哎呀，你看我，刚刚在开会，我也是刚开完会回来办公室的，所以才没有下去接你，实在是抱歉哈！”何子安带着职业假笑走上前和我握了握手，以表自己的歉意。

“没关系，可以理解的。”说完，我跟着何子安坐到了对面处的沙发上。

何子安一边泡茶，一边抬起眉头瞥了我一眼，淡然说道：“方总，咱们明人不说暗说，直接开始谈吧，我知道你今天上门来是想着和我谈之前廖总和我谈的那个合作项目。五个艺人签约，分成我只能给你三个点，行就行，不行就算了吧。”

“何总，你这么说可不太好吧？原先合同已经谈好了是五个点的，现在突然变卦是怎么回事？”

“变卦不是很正常吗？咱们合同是拟定好了，但签约了吗？还没有吧？当初的合同是廖总拿下的，你要是有本事的话就重新和我谈呗！回头想想，我真替廖总感到悲哀，娶了个吃里扒外的老婆，竟然把自己老公的公司拱手让给一个外人，天底下能干出这种事情的真没几个人了！”何子安翘起了二郎腿靠在沙发后面，轻蔑的眼神瞥了我一眼，随后点燃了一根烟。

我内心很是愤怒，但知道自己要忍耐，不能乱了阵脚。我做了个深呼吸，低声道：“这是他们的家事，我们是来谈合作的，请你嘴巴放尊重一点！”

“是啊，一码事归一码事，把公司送给你，真是天下之滑稽！”

“你看到的只是表面，请问你知道背后发生了什么吗？”

何子安冷笑一声，弹了弹烟灰淡然道：“是是是，你救下了人家母子俩嘛，大英雄，可商场就是商场，我也不为难你，你不是说要和我谈合作吗？行啊，谈呗，看看你有什么筹码？”

我内心不断的告诉自己要冷静，拿起桌上的那杯茶喝了一小口，脑子里快速地回想起自己之前整理过的关于何子安，以及他们光源文化传媒现在的发展情况。

“筹码就是，我有你需要的东西。”

何子安感到疑惑，但没有说话，我继续道：“你之所以会这么肆无忌惮的去把合同的分成点给压低了两个点，是因为你们光源文化传媒这个中介的业务已经快要做不下去了，现在四处想着找人洽谈合作，把自己的网红中介公司改造成一家MCN机构，奈何你们现在合作的艺人并不多，而且业务质量也很一般，如果再不转型，那你手上那点现金流也快撑不住了吧？”

我双眼紧紧地盯着何子安，这一番话让他终于沉默了下来，脸上也没有了一开始的那种轻蔑和傲慢了，说明这时候他心里已经开始在犹豫了。

“功课做得不错嘛，是啊，我承认你说的是真的，然后呢？”

我嘴角上扬，知道鱼儿要上钩了，“彼此彼此，我功课做的不错，但相信何总你也对我做了不少功课吧？你知道我手上有你想要的东西，你也想要，只不过喜欢把丑话说在前面，这点我理解的，何总，到这个时候了，就没有必要再和我拐弯抹角了吧？”

只见何子安爽朗的大笑了起来，“好小子，有点东西啊！行，我的确是想要开一家MCN机构，珠海这边现在已经市场差不多饱和了，所以我瞄准了其他城市。听说……”说到这里，何子安的话音一转：“方总，你在云南丽江那边之前有一块很大的场地，是厂房来的，只不过你没有把那块地方拿下。那地方我也看过了，你嫌弃那厂房太过破旧，但我和你不一样，我在那边有靠谱的装修团队，可以低价去改造，你要是不介意的话，可否把对方的联系方式给我？看你这么有诚意，那这样好了，只要你愿意，原先合同的五个点分成还是照旧，而且合同续期变成三年，以后在珠三角地区，只要我发现有不错的艺人，我都会优先对接给你们星光璀璨传媒，如何？”

我笑了笑，反问道：“何总，说了半天，还是五个点啊？那边的场地，只要地方还在，对我来说只是一句话的事情，至于咱们合同这里是多少个点，我就不知道何总能否是一句话的事情了。”

“你！行，那你说要多少个点？”

“十二个。”

他急了，顿时就站起身来瞪着我：“方信阳，你这是在狮子大开口你知道吗！”

我笑而不语，何子安把烟头掐灭，挠了挠头发，一咬牙说道：“十二个点是不可能的，我最多给到你十个点。”

“成交。”

当我说完“成交”两字的时候，何子安很快就意思到自己被我给坑了，可说出去的话，他没办法反悔了。就这样，我成功地拿下了合同，五个艺人，十个点，三年合同，外加对每个艺人的服务费。现在的这份合同可比之前的利润点高出太多了，原本估值两百万的合同，现在至少收益超出了百分之五十！

从何子安的公司离开后，我回去了自己的公司，随后把何子安想要场地的想法打电话给贺东海说明了情况，他一听，当然叫好了，还说到时候我和何子安一起过来，他请我喝一顿酒。

当我拿下这份合同被公司的员工知道后，尤其是那几个高管，终于，他们开始对我刮目相看了，而经过这一次和何子安打交道谈合作，我也慢慢明白了，其实生意场上的合作，无非就是各取所需罢了，只要利益能够达成一致，没有什么是谈不下来的。明白了这一点本质上的东西，这对我来说无疑是一次很大的成长！