张乐：“找手机高手。”

李萌：“哪方面的？”

张乐：“就是那种组装手机的高手。”

李萌：“组装手机？”

刘文栋说道：“你说的是翻新手机。”

张乐摇头道：“不是翻新手机，就是自己购买零部件组装一台手机，就像组装电脑一样。”

李萌：“这样组装的手机好像没有人会买吧。”

现在大家买手机都是认准品牌。可以说，没有名气的手机根本就卖不出。当然，还有一个原因，那就是没有名气的手机质量无法保证。更加不用说个人组装手机了。到时候要是出了问题，他找谁去？

刘文栋：“不但没有人买，也没有人这么做，上头不允许个人制作手机。现在做手机是需要手机牌照的。没有手机牌照不允许你制作手机，同时也不允许你的手机进行正规交易。

虽然黑市也可以交易，但到底黑市是见不得光的。要想做大，必需正规起来。既然做不大，而且交易量也不大，自然没有人会进入。这也是大多手机小厂生存不下去的原因。”

张乐：“老刘，那你之前的主要业务是做些什么呢？”

刘文栋：“主要是接一些大厂的贴牌生产的代工，有的时候打些擦边球，生产一些翻新手机。“

就在陈宇准备离开的时候，他却看到一个摊位上摆放着好几台很有意思的手机。

张乐：“这位老板，这一些手机是什么牌子的手机？怎么卖”张乐拿起一部手机看了看。这一些手机外表与那些大牌手机外观上基本一模一样，但却没有牌子。

李萌：“这个不是诺基亚吗？这个应该是摩手罗拉是吧。”

老板：“额，哥们，这些手机不卖。”摊位老板是一个三十岁左右的男子，油腻中年男，看起来好像十分疲惫。见张乐他们过来，一边吃着泡面，一边说道。

张乐：“不卖？为什么不卖？”

老板：“这些都是我自己组装玩的，虽说外观与功能与大品牌的差不多，但里面的零部件完全不一样。”

张乐眼前一亮。不错呀，自己要找的，不就是这样的手机吗？

张乐：“老板，我真的要买。说个价吧。”

摊拉老板显然没想到张乐真要，有一些犹豫，但是看看自己手里的泡面，想想即将到期的房租，却是再次说道：“跟你再次说一下，这不是品牌手机，就是我组装玩着的，用是可以用，但质量一般。当然，要是坏了的话，我也可以给你保修。”

张乐：“没事，我就喜欢这样的手机，而且看起来与这些品牌手机没什么两样。”

老板：“其实区别还是有的……”

摊位老板还想再说什么，边上一位小伙子却是拍了他一下，小声的说道：“我说老王，别人明摆着要，卖给他就完了，你说这么多干嘛。”

说完，小伙子却是冲着张乐他们笑着说道：“我这个兄弟不会说话，你们别介意，这些手机都卖，都卖，虽说不是正规厂商生产，但外观功能一模一样，而且价格非常实惠，每部只要500块，怎么样。要知道同样的品牌机最少也要1000多的，甚至2000多的。”

张乐：“500块，确实便宜，我全要了。有没有名片？”没有讲价，张乐将摊位老板的几部组装手机全部买下。

小伙：“有有有，这是我哥们老王，还有需要的话就打上面的电话就行。”

接过名片，张乐付了钱，拿着几部手机离开了华强。

小伙：“老王，刚才你傻了呀，人家明摆着要买，你还说这说那，有钱不会赚。我看，再这样下去，你都要交不起房租了。啧啧，今天可赚了一笔呀。要不平时你就做这一些组装手机的生意，你看怎么样？”

老王：“不行，组装手机的生意是违法的。”

小伙：“违啥法呀，一不偷二不抢的，算什么违法。再说，你看看，我们这条街，有几个没做擦点边的？”

老王：“算了吧，你以为真有这么多冤大头吗，回头他不来退货就算好了。”

虽说这组装的手机与一系列品牌机看起来一样，但在真正体验之后，你会就发现，其实差别还是挺大的。比如一些功能，虽然组装的手机也能有这样的功能，但体验效果很一般，就拿这个屏幕显示来说吧，实在是有一些模糊，此外声音也不怎么样。同时信号也不可能与品牌机相比，质感更是差的老远。

当然，如果与品牌手机完全一模一样，那也不可能几百块就能买得到了。

就算是水货手机，也没有这样的价。

毕竟水货手机不是假手机，只不过没有交税。

老王也知道这一些组装手机的毛病，平时也就自己玩玩，最多就是友情给自己的一些朋友们做一下。但真要拿出去卖，根本赚不到多少钱。

张乐：“都来看看。”返回厂子的路上，张乐将买来的手机分给两人。

李萌：“有什么好看的，虽然外表与品牌机一样，但内在相差很大。”

张乐：“呵呵，要是与品牌机一样，哪能这么便宜卖给你。”张乐倒是不以为意，笑着说道：“如果我们也做这样的手机，你们觉得怎么样？”

李萌：“不会吧？”

刘文栋也无比的惊讶：“张总，做这样的手机，虽然成本很低，但是卖不卖的出去是个问题，真要卖的好了，很容易惹上官司的。”

张乐：“没有品牌我们就做个品牌，手机牌照即将放开，这点不是问题，而且我已经有收购美利坚品牌的计划，我们也不是仿制那些大品牌，我们换个外观……不要与那些品牌手机的外观一样，不就没问题了吗？老刘你是专业的，你就说能不能卖出去吧。”

刘文栋思考了一会，说道：“那这样应该问题不大，我们正规厂子组装出来的，只要做好品控，质量应该会比他这个要好很多。卖应该没有问题。但质量肯定比不过大品牌手机，我们没有什么竞争力呀。”

李萌：“用是可以用，但用户一对比，肯定不会买。”

张乐：“那就便宜卖喽。便宜就是我们的竞争力呀。”

李萌：“便宜我也不要，这样的手机，1000块我肯定不要，宁愿多花个几百买个诺基亚1100，用的时间还长呢。”

张乐：“那我就跟刚才那个老王一样卖500块呢。”

李萌：“500块？那还能赚钱嘛？”

刘文栋：“别说，按张总的想法，美利坚的品牌，正规厂家生产，只卖500块的话，还真的挺有市场的，首先品牌问题用户更容易接受，质量也有了保证，最重要的是合法合规，还卖的这么便宜，这么一想我们的企业实在是太有良心了，别说卖500，只要卖的价格跟竞类同品差不多，也是有市场的。而且现在市场上好像还没有500块的手机。最便宜的也在千元往上，如果我们真推出500块的手机，说不定真有用户喜欢呢。

张乐：“萌萌姐，你觉得呢？”

李萌：“你是说，我们第一步先抢占市场再说？”

张乐：“没错，就是为了抢占市场。萌萌姐，你这几天负责在华强弄个摊位，作为我们在这边的出货地点。其他渠道我在想办法。”

现在国内手机市场还处于大发展时代，虽然涌现了各类手机品牌，但其实手机的价格普遍比较贵。一般的价格也都在千元以上，这还算是比较低端的。好一些的，最少要2000块，甚至是3、4千块以上。

目前京城的平均工资也才700多一点。其他二三线城市和农村城镇可想而知，

花几个月甚至是一年的工资买一台并不是特别高档的手机，很多人当真是舍不得的。

这也导致，其实国内仍有非常多的人没有手机。

除了一些做生意和上大学离开家的学生以及其他一些确实有需要的人之外，很多人并没有买手机的打算。甚至张乐后世06年上大学之时，都有很多学生在大一之时没有手机。

就算是想买，一想到价格，不少人也暂时不考虑购买。向张乐这样花300块买了个9手诺基亚的少之又少，因为说不定什么时候就坏了，没有质量保证，花的钱很容易打了水漂。

当然这也是价格便宜、资费便宜的小灵通发展起来的原因，但是小灵通的局限性，在今年手机牌照制度放开之后，就逐渐开始显露，等到3G技术成熟，2G资费下调之后，也就是小灵通退出历史舞台之后，即便没有张乐来做便宜手机，也即将有大量山寨机、国产低端机涌入市场。

也就是说，其实整个手机市场还有很大很大的空间没有挖掘出来。

好！1000块你买不起，那800怎么样？800块还舍不得？500块怎么样？

就问你心动不心动。

500块你买了吃亏，500块你买不了上当。