脸上一直保持微笑的赛英当然明白她的意思。

她想了下问：“你是想回到集体里来？”白雁使劲点头。

赛英拍拍她手背：“其实不一定要这么做。”

白雁听了这句心里发急，忙道：“师傅，你让我回来做什么都行，哪怕每天打扫房间搞卫生的活儿我全包了！

求求你，我一个人在外面飘着很难、很苦的。

我刚才没告诉你，我原本信过一个老板，从他公司走账，可结果他卷走了我的钱，小十万呐！

我没有组织，没人帮忙，哭都用枕头捂着怕人听见……。

我、我怕了。虽然现在注册了自己的公司，可还是怕。我没做过老板，好多事不懂的。

师傅，你别放我在外面，我求求你让我回来好不好……？”白雁说着说着哭出声来。

赛英轻轻拍着她的后背，柔声叫：“白雁、白雁，你听我说。”

然后抽出张纸巾递到她手里，说：“你是谁？你是白雁，天上的鸿鸟！你怎能这样软弱地哭泣呢？”

她见白雁抽搭搭地用纸巾摸眼睛，又继续说：“我们草原人都说‘要像天上的鸿雁那样飞’，可见大雁能飞多高、多远，你又何必恐惧？

我知道，你年轻，翅膀还软，第一次飞难免害怕。其实就像我刚才说的，都这样过来的，习惯就好。

之所以害怕、担心，又在途中受了这样、那样的委屈，是因为你以前孤独了、离群了。

可你现在不是找到我们了吗？以后就不用单飞了对不对？”

白雁眼睛一亮，立即问：“师傅你同意我回来了？”

赛英笑起来：“傻丫头，你所说的回来只不过是不是踏进这个门而已，那不过是个形式或者叫仪式。”

白雁可怜兮兮地看过来：“你还是不让我回来呀？”

赛英摇头，问她：“你认我这个师傅？”白雁赶紧点头。

赛英接着问：“你以后遇到难题、不懂是不是都愿意来问我？”

白雁又点头。“那我要是交给你任务，你是否愿意尽一切可能去完成它？”

“那当然！”回答很干脆。

“好！既然如此，那么坐在这间屋里，还是像现在一样坐在你自己家里，两者之间有什么区别？

有什么必须的设备、必然的羁绊要让你天天从郊区花三个小时往返，跑来我这办公室里上班吗？”

听赛英这么说，白雁愣住了。

她仔细想想：对啊，自己又不用公司的设备，也用不着它的简历库，连客户都是自己的，有什么必要非得跑来这里上班呢？

“可是……，上班不都要到公司的么？”她有点迷糊。

“你知道什么是开公司吗？”赛英问。

这个白雁当然明白，她本来就是学经济管理的，马上回答：“股东们把自己的经济实力用契约的方式结合在一起经营某项可盈利的业务。”

“开公司的目的呢？”

“挣钱呀！”

“对嘛！”赛英端起茶壶给她续了些茶水，同时告诉她：“那航空公司的乘务员、海运公司的水手算不算为公司工作？他们可没坐在办公室里。”

“他们……在飞机上或者船里，这些是公司提供的平台。”

“说得好！销售在外面跑业务，算不算为公司工作？”

“销售虽然在外面跑，但也是借助公司……哦，我明白了。”

白雁忽然停住：“师傅你意思是，只要是借助公司这个平台工作，人在哪里其实并不重要！对吗？”

赛英笑了：“公司其实就是个平台，你的公司、我的公司都是平台。挣钱是我们工作的首要目的，用哪个平台其实并不特别重要。

再说平台可以打通，有共同业务和方向的平台为什么不能抱团取暖呢？

一条船容易被浪打翻，咱们把平台打通，造成相当于两、三条船总吨位那么大的大船，是不是抗风浪能力就强了？”

“明白了。师傅是说我也不必丢掉自己的公司，可以留着，用某种形式进行联合形成合力、互利互惠，对吗？”

“可是，”白雁指指那扇门：“师姐们都在这里办公呀？”

“她们和你不同。她们没有单飞的经历和经验。”赛英告诉她：“这个世上有些人是可以独立运营的，有些人不行。

你这些师姐里，我目前还没看出除了瑞秋之外谁能独立。唉，可惜瑞秋了！”

她叹口气接着说：“如果不是你当年闹着走，我也不敢放你出去独自面对风雨的。

现在你知道了外面的世界固然精彩，但也风云诡谲可怕的很！你能取得这样的成绩，我真是没想到，也很欣慰。

当然，这大部分是你自己努力和拼搏的结果。你很勇敢，也很坚强，所以我觉得你继续在外面单飞是可以的。

不过，正如你刚才所说，完全脱离组织的帮助对你来讲有些过早了。毕竟个人总有力所不逮的时候！

既然你愿意接受我的辅导和帮助，我们不妨定义一种新的模式。还保持你现在的独立性，但可以和我们之间签个《同盟协议》。

这样你需要解惑、商议、咨询的时候我们有义务帮助你。甚至在出现周转困难的时候，给你提供低息限额贷款帮你度过难关。

另一方面我们双方的客户、职位可以交流。

谁BD的客户谁负责签约、走账和维护，另一方则负责提供人选寻访服务，双发按四六方式分成。你看如何？”

“我接受！”白雁稍琢磨便点头表示同意。

赛英松口气，微笑着说：“这样，你随时可以来我这里交流，但不纳入我的编制和薪资、绩效体系，不参与考核和考勤，来去自由。

挣多少、做什么客户或职位完全由你自己决定，你有更大的自主权和更高的收益。”

“这个办法好呀！”白雁道，转念一想：“师傅你怎么想起来的，不怕师姐们都要求采用这种形式吗？

这明显比工资加提成的模式挣得多，而且时间自由支配，只要自己有足够的自控力。

真地流行起来，怕合伙人都要羡慕呢！”

“你离开后智亚的股东成立了个研发公司，专门研究能够让猎头顾问居家办公的平台。我这就是在和他们的人探讨过程中受到的启发。

这种模式合作的话三、五人规模没问题，但人数多了那还是要靠数字化平台进行运营和管理才成。

这种方式适用于大部分猎头，将来公司办公区只会留下不愿意或不适合居家办公模式的人，以及新入行学习期内的员工。

听他们说，未来SOHO平台上顾问团队可以无限扩展，比今天流行的合伙人制更有发展潜力！”赛英介绍道。

“师傅你是觉得将来他们那个平台做好以后，我也可以利用？”

“不但你能用，说不定我也能用。其它公司的顾问、甲方人力干部，这些人有兴趣尝试做猎头业务的都可以。”

“那、那别的公司不就散了？或者只能以来在智亚的平台上？”

“分久必合，大势所趋。”

赛英微笑着把手搭在她肩上：“到时我帮你和那边牵个线，说不定可以让你第一批入驻，做个猎头新模式的尝新者！”

白雁临走还是带有些许遗憾的。不过赛英的替代方案的确看上去更适合自己，所以她也就高高兴兴地和大家分手了。

“赛姐，真的不让她回来？”朱茜低声问。

“唉！她回来能习惯这朝九晚五么，能坚持多久呢？还不如用放风筝的方式更好。因人而异嘛！”赛英也低声回答。

她看着白雁消失在楼道里的背影摇摇头：“这孩子，不知吃过多少苦，上过多少当啊！”

“你也看出来了？”朱茜刚说完，赛英拉了她胳膊下，转身和其他人说话去了。

（第三卷完）