“营销推广我们能不能做？当然能！而且还可以做得很好，这几年完达山迅速从一个地域性的乳业品牌变成全国知名品牌，销量雄踞全国前列，这就是因为我们的营销工作做得好！但我们的优势就只有这点么？”李未反问道。

然后不等其它人回答，他又继续说道，“管理学里面有一个木桶定律，木桶是讲一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板；一只木桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。”

“如果把该定律套在乳业领域的话，那么构成这只木桶的木板应该包括这么几个部分：奶源、技术、营销、渠道，我们一项项分析，营销和渠道是YL、MN最长的木板，我们就算领先，幅度也没有太大！”

“技术的话，MN得到了利乐提供的新包装技术，而且还是免费提供给他们的，从成本上而言，他们甚至要比我们更低；在这块木板上，我们同样也没有决定性的优势；所以在上述几个领域出招的话，性价比并不高！”

“但是在奶源上，我们就领先全国其他企业太多了，可以说除了福建的长富乳业之外，全国再也没有第三家乳业公司拥有统一管理的现代化牧场，不管是YL、MN还是三鹿、光明，他们采取的都是和散养户进行合作、建立奶站收购原奶，再运到工厂进行加工的方法。”

“这种方法的好处是可以剩下建设奶源地的钱，把资金用在营销推广的刀刃上；然而坏处也非常明显，那就是原奶的质量无法保证，从挤出牛奶到生产加工的时间太长，最终生产出来的乳制品质量并不好！”

“而我们完达山已经在全国建了多座现代化牧场，生产的原奶质量非常高，而且极其统一，从挤出牛奶到开始生产加工的时间更是只有区区几个小时，所以我们完达山的乳制品质量肯定是全国最好的！这一点，YL、MN、三鹿、光明想要追上可不是那么容易的！”

“在营销推广、技术上和YL、MN竞争，性价比非常低，起码得砸上千万的费用才能看到效果，要是竞争激烈的话，每年在这上面砸几个亿乃至十几亿、几十亿都有可能，而且很难和他们拉开太大的差距！”

“但是在质量上做文章效果就不一样了，MN、YL想要补上这块短板，就得砸几亿、十几亿的钱去建设现代化牧场，YL能不能拿出来还不好说，MN是肯定拿不出来的，而且他们还得解决对赌协议的问题，要想建设起足够的现代化牧场，这可不是短时间内能完成的，起码在这份对赌协议规定的时间内，牛根生肯定没办法做到这一点！三年时间想要做到这一点纯属天方夜谭！”

“所以我们完全可以从质量的角度入手，一举奠定国内第一乳企的地位，把YL、光明、MN这些企业远远甩在身后！在这一领域我们的优势实在是太大了，如果开辟新的战场，其它乳企绝对会被打的落花流水！”除了完达山之外，也就只剩下长富乳业还做得不错了，但长富乳业只是一家地域性乳业公司，在资金、营销、渠道等领域都有极大的短板，完全无法和完达山竞争。

“之前国内各大乳业公司之间的竞争主要是营销竞争、奶源竞争甚至是舆论竞争，诸多公司各显神通战争一团，就好像春秋时期的诸侯混战一样！”

营销竞争和奶源竞争很好理解，而舆论竞争是怎么回事儿呢，其实说穿了很简单，就是利用各大媒体给竞争对手抹黑，这其中尤其以MN和YL这两家斗得最凶，日后YL曾经斥资600万扶植未晚公司在全国数十家媒体上刊登了数百篇MN的负面新闻，规模之大、范围之广让人瞠目结舌。

这种舆论竞争此后就一直没断过，几年后又曝出了安勇事件，这次主动挑起战争的变成了MN，他们品牌经理安勇和公关公司进行合作，在报刊杂志上刊登文章，说YL和圣元的奶粉残害儿童，同时还在网络上雇佣水军，假装是儿童的父母来发帖攻击竞争对手。

很快这起舆论风波也像未晚事件一样被侦破，主导人员也被警方抓获；比较耐人寻味的是，MN很快就发布声明，说这件事是安勇自作主张，从来没向上级请示过，也没和同事商量......

此后在冬奥会、和梅西签约等重要节点上，也曾经多次出现抹黑竞争对手的舆论攻势，这场战争持久而又残酷。

“而接下来我们要掀起的是质量竞争，而能在这场竞争中活下来的只有大公司，因为小公司是没办法建立起能提供稳定奶源的现代化牧场的！所以，国内的乳业市场很快就会从春秋过渡到战国，小公司纷纷倒闭、被吞并，只剩下几家巨头！而我们完达山要做的，就是最大的巨头！”李未继续说道。

完达山想学习秦灭六国一统天下是不可能的，且不说市场竞争能不能达到这个程度，就算是国家也不允许全国乳业市场都被一家企业垄断，那怕完达山有中粮和北大荒这两家国有企业的股份也不行。

第454章 标准之争

“要不怎么说李董您能当全国首富呢！您这眼光之深邃、布局之长远那怕放眼全国，也没几个人能比得上！”中粮的高总不等李未把话说完，就忍不住鼓掌叫好，原先李未力主让完达山投入重金搞现代化牧场，他还略有微词，觉得把这个钱投入到扩大生产和营销推广肯定效果更好，但是现在一看，不得不承认，人家考虑问题确实比自己周全。

建设现代化牧场虽然占用了完达山大量资金，延缓了他们赶超YL、光明的时间，但是也为完达山日后的发展奠定了坚实的基础，让完达山成为全国唯二拥有高质量稳定奶源的乳企之一，如果真从这一领域发起进攻，别管YL、MN还是光明、三鹿，都只能被打得落花流水，完全无力招架。

“现在国家正在征集乳业标准的初稿，我们完达山也在邀请行列之中，既然如此，正好利用这个机会把原奶和各种乳制品的标准提上去！从而把我们的优势用行业标准的形势固定下来！”完达山总经理王德胜马上拿出了具体的执行方案，他在这方面还是非常敏感的，这也是李未一直没换人的原因。

原历史中，乳业国家标准最早做初稿时，MN制订巴氏奶和超高温灭菌奶的标准，YL制订的原奶收购标准，光明制订的是酸奶标准；因为这几家公司在这些领域都有一定的优势，MN和利乐合作迅速掌握了巴氏奶和高温灭菌技术，YL手上的奶源最丰富，光明则通过让达能入股，学到了先进的酸奶生产技术。

而这三家企业在制定行业标准的时候，肯定会从自己的利益出发，他们对国家标准的影响也是客观存在的。

但是引发的后果却非常严重，当时奶牛养殖领域小规模散养比例较高，占比超过70%，100头以上规模的奶农不到30%，小规模散养不是规模化养殖，经常是自家种什么，就给奶牛吃什么，蛋白质含量不稳定，细菌总数过高。

蛋白质含量和细菌总数是衡量原奶质量的关键因素，因为散养无法满足要求的，所以标准就只能往低里订了，最终形成的生乳收购标准是每毫升细菌总数不超过50万个，比美国、欧盟10万个的标准高出5倍，而此时世界上很多国家和地区的标准都在20万个以下；蛋白质含量最低每100克含2.95克，同样低于发达国家3.0克以上的标准。

这还不是最可气的，等到日后推出生奶新国标的时候，蛋白质含量由原标准中的每100克含2.95克下降到了2.8克，而每毫升牛奶中细菌总数的标准，却由原来的50万个上升到了200万个。

当时许多媒体都说这是中国乳业的耻辱，此时已经衰落的光明也对这一标准非常不满，他们直言“我们的生奶标准，几乎是全世界最差的。”

而YL、MN则表示这些指责“纯粹是炒作”，并决定“不对此作出回应”，估计他们也是无话可说。

“现在美国、欧盟的标准是每毫升细菌总数不能超过20万个，每100毫升蛋白质含量不低于3.0克，我们完达山生产的原奶完全符合这一标准，既然如此，那就按照美国和欧盟的标准来订！理由都是现成的，这些标准既然已经经历了欧盟和美国的检验，那我们为什么不照着做？”王德胜最近在负责制定乳业标准初稿的工作，对这些数据非常熟悉。

“可以肯定的说，YL、MN、三鹿、光明他们，想要达到这些标准非常困难，那么如果他们反对的话，农业部能否通过这样的标准？”李未看着中粮的高总，此次牛奶行业国家标准是由农业部牵头的，你们中粮和农业部关系如此密切，现在是不是该出点力了？

“上次李董你也提过，说国内这种重营销轻奶源的模式是不健康的，好多企业都把八成以上资金用在了营销上，留给奶源建设的资金只有可怜的一成都不到！像国外那样，奶牛养殖生产、奶品加工、奶品销售三个环节资金占有率为6:3:1才更有利于乳业的健康发展！我们中粮作为国内农业领域的领头企业，树立正确的行业标准责无旁贷！”高总义正言辞地说道，作为大型央企利用政策来打压对手那是常态，他们不占理的时候都会用，更何况现在自己完全占理？

“我们总不能眼瞅着国内牛奶的质量越来越低，以后连给自家孩子买牛奶都不敢买国产的吧？”高总一脸的悲天悯人。

这话引起了与会众人的一片哄笑，李未却依旧表情严肃，他可是经历过日后中国乳业发展的，08年之后，国产牛奶确实成了笑话，大家再给婴幼儿买奶粉的时候，都纷纷咬牙出高价购买进口奶粉，别说大城市的居民，甚至连小县城的百姓，也有大量的消费者从牙缝里挤出钱来买进口奶粉。

“这件事我们也会出力，高总和李董说的都对，我们得守住国产乳业的根本，不能让某些无良企业毁了整个行业！”北大荒集团的股东代表也表达了自己的态度，他们同样和农业部有许多联系。

这就是当初李未要拉上中粮和北大荒一起合作的原因了，如果只是想挣钱的话，那简单的很，跟牛根生一样拼命砸钱做营销就完事儿了，十几年时间就能把自家的乳业公司做成市值上千亿的大企业。

但是想更改国家标准，光靠惠农一家可就不够了，YL、MN、光明这些企业都是有跟脚的，背后靠着参天大树，以惠农的能力无法撼动这些大树；而现在，集合惠农、中粮、北大荒三家的力量，完全可以和他们掰一掰腕子。

“如果标准能够按照我们的方案通过，那么咱们完达山成为中国第一乳业公司就只是时间的问题而已，要是快的话，明年就能做到，三年时间就能树立绝对的优势，彻底把YL、光明甩在身后！”李未提醒道。

“可要是这个标准按照其它公司的方案通过，那我们最大的优势就没了，就只能继续在营销上砸钱打烂仗！所以这次无论如何也得赢得这场标准之战！只要能赢，那就什么都好说了，甚至在营销上也能节省大量的资金，到时候我们不用再花大钱打广告，让媒体去我们的牧场，和其它公司的奶站看看，公平公正的把具体情况告诉全国人民，他们就知道该买谁家的牛奶了！”

“我们晚上就连夜坐飞机进京！”北大荒和中粮的股东代表齐声回应，他们绝对不会放过这个可以让自家投资收益暴增的机会。