“我们的生活中一直围绕着合作与分配这个问题，因为人与人之间的交往共事其实就是一件合作，去共享合作所带来心理上的满足或者既得利益的分配。

那么，我们为什么要和别人合作？

什么样的情况下别人会乐意跟我们合作？

这是我们经济学中一直在深入研究的问题，下面有没有哪位同学可以讲一下自己的理解？”

阶梯教室里人满为患，甚至后排还站着不少人。

这是一堂经济管理系的公开课，主讲人是滨海大学特意邀请来的著名经济学专家——郑前。

郑老享誉海内外，被称为中国的亚当·斯密。

老头儿头发花白，戴着一副黑框眼镜，慈眉善目的样子，但腰板笔直，又显得很气派。

环视一圈，见不少人举手准备发言，他抬抬眼镜，笑着冲前排一个女生指了指。

“漂亮的姑娘不论在哪都是焦点，就你吧。”

满堂哄笑，郑老却抿抿嘴，缓缓笑道：“你们可别觉得我是个为老不尊的老不羞。

其实这也是个很有名的经济理论，叫做美女效应。

同学们，你们发现没有，不论古今，哪个城市的经济好，那么那里年轻漂亮的女孩就一定多。”

这就叫做围绕美女资源所进行的财富创造和分配的经济活动，在美丽后面，有其特定的经济要素、运行机制，可以催生巨大的“注意力经济”。

比如说，各种选美活动中，有一个非常关键的环节，就是媒体。

对了，暑假期间国内出了一档非常火爆的选美比赛，大家都看了吧？

对，就是超级女声，虽然是说是歌唱才艺选比，但通过最终的结果也不难看出，优秀的形象气质才是获得票数的关键。

这档节目通过新颖的网络传播媒介，引发出超高的国民度，已经引起国内外诸多学者深入探讨，讨论的是网络媒介对于今后大经济市场的影响。

当前的经济状况看，有时如果将“美女效应”运用得当，可起到事半功倍的效果。

举个简单的例子，以超市促销来说，大多数的促销小姐全都是清一色的美女，身材窈窕、面容清秀、着装清凉，这样的美女亲自送到你面前的东西哪怕再食之无味，你也会甘之如饴，吃下去的是食物，一会掏出去的可就是腰包了。

因此不知不觉间你就中了商家的美女圈套，无论推销的是什么，只要不是贵的离谱，你就会欣然接受。

在生活中大家不断看到产品经由美女展示，得到无数订单；

企业经由美女形象代理，倾倒诸多“上帝”；

报刊经由美女做封面，引来大批读者；

服务经由美女一说“好”，弄得周围人也都来“享受”。

可见，美女一直都是市场经济的重要媒介，形成以美女和欣赏美女的人们为目标消费人群的经济形式，也难怪我的一些同行学者认为，美女经济是“真善美的传播者，人类文明的使者”。

好了，耽误了几分钟，是为了让大家欣赏这位美女，下面把时间交给你了，小同学，你来说说自己对经济学中“合作”概念的理解吧。”

热烈的起哄氛围中，夏初已经站了两分钟，一直礼貌地等着郑老先生说完话。

校花的樱唇轻启，大大的阶梯教室瞬间安静下来，其威力叫人讶然，简直不逊于惊堂木。

“我是大二经管系的夏初，首先谢谢郑教授的夸奖。

我个人觉得“合作”不是仅仅为了便利，而是生死攸关。

其概念可以用很简单的一个博弈模型来阐述清楚，想必大家都听过“猎人博弈”。

一个村庄有两个猎人，当地的猎物有两种：鹿和兔子。

如果一个猎人单兵作战，一天最多只能打到4只兔子，只有两个一起去才能猎获一只鹿。

从填饱肚子的角度来说，4只兔子能保证一个人4天不挨饿，而一只鹿却能让两个人吃上10天。

两个人的行为决策可以形成两个博弈结局：分别打兔子，每人得4；合作，每人得10。

这样的话，猎鹿博弈会出现两个纳什均衡点：要么分别打兔子，每人吃饱4天；要么合作，每人吃饱10天。

从博弈结果来看，如果甲选择单独去捕兔子，那么在此情况下乙的最优策略是捕兔子，这足够他们每人吃四天的食物，这构成了一个纳什均衡。

还有一种情况是两人合作共同猎获一只鹿，足够他们每人吃十天的食物，这也达到一个纳什均衡。

显然，如果去合作，那么双方所获得的收益是要远远大于各自行动的。

那么这个博弈里面，“合作”就达到帕累托最优。

这也就很好解释我们现实中为什么很多优秀的企业选择强强联合共同去抢占市场资源。

因为只有这样才能达到效益最大化。

但是前面均衡的前提是建立在双方的实力和分配权利都相同的情况下的。

如果假设甲猎兔子没问题，但是猎鹿的时候只能起三分之一的作用，那么结果要是平均分配，乙肯定不会愿意。

但是乙为了自己利益最大化又不得不跟甲合作，那么甲理论上如果合作会收获大于吃四天的量，应该还是愿意跟乙去合作的。

可如果小于四天的量，而甲单独行动的成果是四天的量，那么甲肯定不愿意合作。

同样的，如果两方力量相同其中一方享有更多分配权利的时候，到了一定的临界对方也是不愿意合作的。

所以，我们在认识到合作共赢之后，还要善于找到分配的临界，这样才能使得利益最大化。”

如果方圆在场，他一定会懵逼，夏初此时展现出的自信和专业，和那晚的“二世祖”小兔子完全不同。

此时侃侃而谈的夏初，在发光。

此时，同班的程然为了吸引眼球，举了举手直接站了起来：“不敢苟同夏初的看法，我个人觉得，时代发展至今，已经是以“契约合同”诚信为本的良知社会，所谓博弈，也只是分配收获时或多或少的区别。”

程然这阵子很郁闷，徐家姐妹对他都有些疏远，从小到大优渥的生活带来的自信让他不允许自己承受这种漠视，夏初不是谁都退避三舍要么就无尽推崇么？老子非得挑衅一下。

这叫什么？

穷人的基调是自卑，但好面儿，于是有了“穷大方”这个词。

但比穷人更好面子的是中产和土豪。

正儿八经的富贵人家，崇尚的是谦恭和低调。

再往上，是率性自然，是返璞归真，不刻意去装，任何事都彰显一个——本性。

比如林灵珊那丫头。 夏初头都没回，没看程然哪怕一眼。

郑老含笑冲程然摆摆手，让他坐下，然后对夏初说：“你已经说到这个份儿上了，想必真正想表达的概念应该也呼之欲出了吧？”

同学们都没听懂，什么叫真正想表达的概念？刚才夏初不是说了么？猎人博弈呀？

夏初点点头。

“是的，我个人的观点是，在以信息网络化技术为基础的新经济时代，一定要改变过去的想法。

市场就是战场，就是你死我活，就是一个零和博弈，就是有你没我、有我没你。

所以，所谓“合作”，也可以说成是“利用”，相互利用！”

女同学们没说话，大多没懂，但男生们逻辑性好些，不少纷纷暗啐一口。

嘀咕着：渣女！越漂亮的女人越会撒谎骗人，金庸先生诚不欺我！

郑老露出一个赞赏里透着耐人寻味的表情，又问：“这个观点倒是既新颖又通透，那么这位同学，你已经大二了，想必已经进入理论实操阶段，有没有在现实当中去模拟过这种相互利用的零和博弈过程呢？”

夏初眨眨眼，抿着粉红诱人的嘴唇道：“正在进行中。”

……

公开课进行了一个小时。

下课后，程然从正门出去，看到站在门口不知等谁的夏初。

想了想，他走了过去，问：“你是一个女生，为什么会想出那么血腥的博弈概念，现代是文明社会，不是肮脏龌龊无所不用其极的专治社会。”

夏初单肩挎着书包，怀里抱着一本《精英》杂志，闻言，歪歪头看向程然：“可惜就是啊。”

说话间，两个保镖护送郑前老先生离开教室，刚走到走廊上，便朝夏初招招手。

“诶哟，谁家的大姑娘长这么漂亮了？上次在你大伯家见到你时，还是只会哭的小丫头呢。”

“郑伯伯，我以为你没认出来我呢？”夏初蹦蹦跶跶过去。

“哪能啊？上个礼拜刚在一个论坛上见过你大伯和她女儿，知道你在这个学校，哦，说起来，你和那个丫头长得真像啊……”

说话声渐渐远去，程然站在原地良久。

“tui~”

走到海边，看到篮球场上人头攒动，有点失落的程然冷哼一声。

他觉得只会打篮球的男人和猴子有区别么？

哪像自己，足球才是王道，足球才是世界第一运动好不好？！

然后，他就看到了正在跟方圆说话的徐安然……和路边等着的五个美女学妹。

安然喜欢看篮球？？？

走了过去，程然问徐清浅：“清浅，这几天吃水果了么？我一会买点儿给你送过去？”

徐清浅摇摇头：“每天都有吃，你不用再送了。”

程然不依不挠：“对了，下周我们班有足球赛，你小时候不是最喜欢在操场边看我们踢足球么？到时候你来吧。”

徐清浅淡淡笑笑，那不是她爱看，是体育课她什么都玩不了，除了蹲在一旁还能干嘛？

“如果没有课…不下雨…没不舒服的话，会去的。”

程然似乎只听到了后仨字，开心道：“那可说准咯，对了，叔叔阿姨最近还好么，你家的生意……”

“程然！”

徐安然跑了过来，拦在姐姐和程然中间，面带嫌弃叫道：“你走开，你胡说些什么！我家里都很好，我们要回寝室了。姐，不理他。”

程然不明所以，自己明明是又温柔又关心，安然这丫头最近怎么这么大的怨气，是不是……她真看上大一那小白脸了？

另一边，方圆刚刚和向东说完分队的事情，一转头就看到路边程然和徐清浅等人。

唔…一个病人，一个脑瓜不好。

琢磨一番，他觉得也该为之前那一百块钱付出些什么，解个围实在算不上大事，便匆匆跑过球场。

“哈喽，学长没打篮球么？”

程然看看他，皱眉道：“我喜欢足球。”

然后又幼稚地补了一句：“下周清浅还会去看我比赛呢。”

“……”方圆露出一个欣慰地表情，重重点头：“真棒，该送你一朵小红花。”

孟静怡噗嗤一声乐了出来，就连徐清浅和安洛也侧过头去，嘴角上翘。

程然羞恼道：“看不起足球？不服你也来踢！到时候咱俩那什么……”

灵光一现，现学现卖：“咱俩赛场上来个零和博弈，你死我活。”

“……”

方圆一脸懵逼。

什么玩意？零和博弈是这么用的么？滨海大学经管系就这水平？

他晃晃脑袋：“抱歉学长，我不懂踢球，也不懂你的话，我只是来跟这几位同学说一声…”

说着看向六个女生：“咱班一会要5V5比赛，为了激发牲……不，向东同学说看别的班啦啦队都挺多的，让我来问你们能不能过去震震场子？”

一句话夸六个，除了徐安然没听出来，其他人都懂了。

孟静怡自无不可，当先拉着范之瑶和徐清浅往回走。

“我们都去。”(本章完)