“别卖关子啊，赶紧说。”

“什么外贸第一步。”

李多鱼笑了笑，打一开始，这个张金宝就表现得相当的老道，跟他们这些初来乍到的菜鸟不同。

张金宝清清嗓子接着说道：“这个外贸的第一步，就是关系，首先咱们要先有关系才有可能做外贸。”

“啊！”

三人全都白眼看着他。

方泽姜嫌弃道：“谁不知道啊，我要有关系的话，今天就不会被拦在外面，还住这个四人间的招待所了。”

林清云无语道：“睡觉，睡觉，明天早点起来排队。”

“你们别着急啊，我给你们看个大宝贝。”

张金宝从怀里面掏了本带塑料壳的记事本出来，在众人面前晃了晃，并嘿嘿笑着：

“怎么样，没骗你们吧。”

方泽姜看到上面那一行行字后，脸色瞬间大喜：“宝哥，你是从哪里搞到这些的？”

张金宝笑道：“你当我在外贸局这么多年是白混的啊。”

看到上面写的东西后，李多鱼总算明白张金宝是什么人了，感觉有点像掮客，可他好像又不收中间费只做关系的那种。

张金宝接着说道：“林老板，你做的这个塑料鞋出口啊，我这边建议你去找王科长，他对南洋那边熟，而拖鞋在南洋销量不错.”

“多鱼，你这个海鲜最好是去找姜科长，她目前好像分管这一块，要是能把海鲜出口到岛国，百分百血赚啊。”

李多鱼真没想到，这个张金宝不是嘴巴说说，还真是有两把刷子的。

对外贸局这边的人，看起来非常了解的样子，除了拥有大多数外销员的住宅住址，还有电话联系方式外，他对当下怎么赚外汇的方法方式也了解的非常透澈。

张金宝接着说道：“大家要想赚外汇，不是先想着自己怎么赚钱。”

林清云好奇道：“不赚钱的话，那应该想什么？”

张金宝说道：“你说咱们做外贸的，关键要靠什么？”

林清云和方泽姜互看了眼，随后很无奈地说道：“靠的是外贸局。”

张金宝说道：“准确来说，是靠外贸局的这些外销员，咱们能不能顺利出口，几乎都是他们说的算，所以咱们要明白这些外销员到底想要什么，只有我们双方利益是一致时，对方才会积极帮我对接项目，大家才有可能把外贸单谈成。”

听到这里，大家也都明白了，方泽姜皱眉道：“可他们都是体制里的，都不敢收东西啊。”

张金宝笑了笑，也不点破这里面的道道，而是说道：

“谁说一定要送东西的，据我所知，很多外销员的工作时间都不会超过五年，百分百会出来单干，要是能让对方看到你们身上有合作可能的话，他甚至都会主动找你。”

安经理给李多鱼的感觉就像是务实派，属于那种稳扎稳打的那种，而眼前这个张金宝感觉更像前世的业务员，且还是高级的那种。

他要是搞传销，开课当心灵导师的话，绝对是个大师级的存在，绝对能把二嫂忽悠死的那种。

以后闽龙发展起来后，说不定还真可以跟张金宝这样的人合作下。

果然出来走走，认识各色各样的人，还是有好处的。

不然，什么事情领导都给安排妥当，久了以后，自己反倒成了笼中鸟。

说不好听的，哪天领导跨省调动了，对他、乃至整个公司，都将是一场打击。

所以主动权必须要抓在自己手里，这也是李多鱼越过他们，亲自跑一趟外贸局的原因。

而作为重生者的李多鱼更是清楚，饶是大领导这个级别的，仕途路上也不都是一帆风顺的，也有起起落落的时候。

有关系自然是最好的，但对于一个企业来说，要是凡事都靠关系的话，那必然是走不远的。

毕竟那些从市场里杀出的大佬，除了有背景外，自然也有其出众的眼光和实力。

要想公司熬得过“春夏秋冬”，那就必须要做到，在有关系的情况下，还能自主地选择用或者不用。

所以有些事情，哪怕会麻烦点，哪怕从零开始，甚至被当成不会走捷径的傻瓜。

李多鱼还是想亲自去尝试下，生意路上，领导只会给你提供一个靠谱的背景。

更多的合作伙伴，是像陈元素、张金宝、安玉良、姜科长，还有活跃在市场上这些形形色色的人。

翌日。

天都还没亮。

张金宝就催他们起床，等他开始刷牙时，招待所大多数人都已经起床了，一个个争先恐后往外贸局跑去。

店门口有卖豆浆馒头，但好像就是专门用来宰他们的，卖得特别贵，一个要两毛钱，花生浆一碗两毛。

摊主还嚷嚷道：“吃点馒头，喝点豆浆，排队才不会饿肚子。”

李多鱼刚买了一碗花生浆和两个馒头。

张金宝又催促道：“多鱼，别吃了，赶紧走了，不然又得排到下午去了。”

李多鱼咕咕将花生酱喝下去，随后抱上了他的海蜇，背上他的公文包，跟着他们往外贸局的方向小跑了过去。

到了那里后。

李多鱼眼睛瞪得老大，没想天都还没亮，前面已经排了三四十号人，很多人都是一边吃一边排队的，甚至还有人把椅子都给搬了过来。

有小孩子背着箱子喊道：“馒头、馒头，报纸、报纸.”

看着眼前长长的队伍，李多鱼不禁皱眉道：“宝哥，现在有这么多人搞外贸啊？”

张金宝嫌弃道：“这里面很多人都是来凑热闹的，能谈成的没几个，别看人很多，这里面有很多乱七八糟的村支书、村主任的，他们搞点香菇、弄点鸡鸭都想着来做外贸，每次都让那些外销员给骂出来。”

一旁听着的李多鱼，表示自己好像有被冒犯到。

张金宝对着李多鱼他们说道：“等会你们少喝点水，不然没人替你们排队的话，你想再回到这个位置就难了。”

一旁卖报纸的小孩，听到这话笑道：“宝哥，我可以替你们排队，一次一块。”

张金宝嫌弃道：“你小子，赶紧走，等会黑炭他们来了，你又得被揍。”

“嘿嘿嘿。”

张金宝他们排在李多鱼前面，八点正式开门，可差不多早上九点半左右就轮到他们了。

还真就跟宝哥说的一样，很多人刚进去，不到两分钟就被请出来了。

嘴里还骂骂咧咧着：“一个外销员，有啥了不起的，我这个是正宗河田鸡”

中年人骂完后，随后对着大家笑道，并开始递名片：“您好，我是专门养河田鸡的，我们那里的鸡可好吃了。”

有人笑道：“我们不要这种鸡，另外一种鸡有没有？”

中年人笑道：“我要说有的话，你敢吃吗？”

李多鱼发现了，在洽谈室坐得越久，谈成的概率也就越高。

那个跟他们住同一间的林清云，就在房间里谈了非常久，出来的时候，脸上满是笑容。

张金宝问道：“林老板，谈成没有。”

林清云握起拳头，比了个手势，兴奋道：“宝哥，听你的话，还真的很管用，最后王科长拍板了，并给我了一个图纸，让我回去按上面的款式，先生产两万双人字拖。”

张金宝也很激动：“是吧，我又不会害你们，赚钱了，可要请兄弟们好好吃一顿饭啊。”

“那必须的。”

在这时候，一位工作人员拿着喇叭喊道：“李多鱼，去四号房。”

住同一间的这几位，纷纷说道：“加油，等你的好消息。”

可当李多鱼抱着一大桶东西进去洽谈室时，排队的人忍不住调侃了起来。

“有没有人要赌的，我赌一包烟，这小子五分钟内肯定会被请出来。”

“五分钟？你太看得起他了。”

“两分钟估计都撑不到，就他那个海蜇，我要是外销员的话，理都不想理他。”

张金宝也微微皱眉，他也不是很好看李多鱼，可却总觉得这个年轻人有点不对劲，不像是第一次来外贸局的样子。

李多鱼来到这个四号房后，发现房间里有一张大桌子，四周全都是文件夹和文件袋。

桌子正中间坐着一位跟他看起来同龄的外销员，听晓英讲，这些人大多都是商贸学校毕业出来的。

当年晓英要不是差一些分数，不然也去念这所学校了。

只是这个外销员看起来不像是为人民服务的，感觉更像是个领导。

瞥了李多鱼几眼后，就有点不耐烦地说道：“你打算出口什么产品？”

李多鱼把海蜇搬了上来：“出口一些三矾海蜇。”

看到那个大圆桶，还有海蜇两字后，外销员当场皱眉起来，感觉今天还真是有够离谱的。

先前那个想出口河田鸡，现在这个想出口这种一斤都没一毛钱的海蜇。

外销员都懒得解释过多，直接摆摆手：“我们这没有这个产品的出口渠道，你自己找到收购厂家再来找我们。”

李多鱼知道外贸这一行挺残酷的，在没有关系的情况下，能不能出口，完全就靠外销员那一张嘴。

外面围观的那些人，看到外销员已经开始赶人了，忍不住笑道：“今天最快的速度，一分钟都不到。”

张金宝不禁叹气了声，估计这个外销员是被刚才那个养鸡的大爷给气到了。

可这种情况，李多鱼也早就预料到了，当场从公文包里拿出一堆材料，放在桌子上，没有半句废话。

“我去岛国做过调研的，海蜇在他们那里是挺出名的一道凉菜，我这个是三矾海蜇，用的是目前最好的加工工艺且据我所知，沪市跟青岛那边的外贸局，有在做海蜇的出口贸易，而我这边的量不算小，扣掉给新元水产的两吨半，我这里大概还有二十八吨这样。”

外销员也是稍微有点惊讶，可随即说道：“在这间屋子里，我一天至少要听差不多十遍同样的话，下次换个产品来吧。”

见他又想赶人，李多鱼当场用日语说道：“你可以怀疑我，没有问题，可我真的做过市场调查，这个海蜇在岛国是非常畅销的。”

作为外销员，最基础的就是掌握外语的对话能力，而林民生学的刚好就是日语。

可他发现自己的日语，讲的居然没有他来的顺畅，这让他相当的惊讶。

说实在的，现在外贸局非常缺人，就冲着这口流利的日语，他说不定都可以跟自己当同事了。

林民生咳了两声，随后认真看起了他带来的那些资料。

排在李多鱼后面那个人，皱眉道：“不是都被赶了吗，怎么还没出来啊。”

大家发现有点不对劲，四号房的那个外销员居然看起了资料来。

林民生发现这个年轻人带来的资料非常的详细，不单有自己产品说明，连整个加工过程都有写的很详细。

最重要的是，他还真有市场调查，里面还详细介绍了，海蜇在岛国的市场前景。

他干这行已经四五年，还是头一次见到这么完整的材料，说实在的，要不是他带来的东西是海蜇，他真的立马可以答应跟这样的人合作。

可海鲜这一块的话，还真不是他强项，必须要请示领导才行。

林民生说道：“你稍微等我一下，你这个海蜇，我真的没法做主，我去问一下我们科长。”

外销员林民生带上他的资料，往二楼领导办公室走了过去。

外面围观的人，全都很是不解，有人不停看着手表：“他都进去十分钟了。”

“这外销员请示领导去了，这事有戏啊。”

张金宝笑着说道：“刚才谁说五分钟跟两分钟的，现在都十分钟了，把烟拿过来。”

可让大家更为震惊的是，那位外销员，竟把姜科长给请了下来。

但凡经常跑外贸局的人都很清楚，自打林升金被调去国外后，这位姜科长目前可以说是外贸局的二号人物了。

“那年轻人真的是搞海蜇的吗，应该是在跟我们开玩笑的吧，应该有其它单子吧，不然能把姜科长从办公室亲自请过来。”

张金宝也是眉头紧皱，有点看不懂了。

可接下来，让大家惊掉下巴的是，这位姜科长到了四号房后，当场就跟那个年轻人握手起来。

外面围观的这群人彻底惊呆了，方泽姜忍不住问道：“宝哥，你带过来的这位李多鱼到底是谁啊？”

张金宝也是一脸懵逼，他在外贸局混了这么久，自然很清楚姜科长是什么性格的人，能让她见面就马上握手的，绝不可能是一般人。

可他绞尽脑汁想着，可却想不出个所以然来，觉得他有可能是个到基层的二代或者三代。

毕竟前段时间，榕城就有个红色背景的年轻人到基层锻炼去了，还引起了不小的轰动。

而随着围观的人群越来越多，终于有人认了出来。

“这年轻人是不是跟担担岛的那个养鳗鱼的李主任，长得很像。”

“那个百万富翁？不可能吧，百万富翁会穿的这么寒酸，还穿解放鞋？”

而就在此时，有人找到了大厅里的旧报纸，并指着其中一幅照片说道：

“没错，就是那个李主任，姜科长还跟他一起合影呢。”

张金宝脸颊有点火辣火辣的，这两天自己可没少在他面前装逼，还拉着他住那种四人间。

可同时，张金宝忍不住暗骂道：“神经病啊，有关系的话，直接找姜科长就好了，干嘛还要排队啊。”

姜竹刚才听外销员汇报时，得知递交这些材料的人叫李多鱼后，也很是惊讶。

没想来到四号洽谈室一看，还真就是他。

“李主任，来外贸局的话，直接打我电话就好了，不用亲自排队的。”

李多鱼说道：“就一笔小生意，不好意思麻烦姜科长。”

姜竹说道：“这么说，就有点见外了，看来我在李主任心中还是不够份量啊。”

李多鱼如实说道：

“没有，就是先前都是吴局长帮我走的流程，这次单子比较小，就不好意思麻烦大家了。”

此时此刻，这个外销员心跳已经开始加速，先前他就觉得有点耳熟，有怀疑过那么几秒钟，可还真没有把眼前这个李多鱼跟那个百万富翁李多鱼联系在一起。

好在没有得罪他，也没有把他赶出去，不然按姜科长的脾气，百分百会让他写检讨书的。

姜科长来的话，事情也就变得简单了，李多鱼直接拧开了塑料罐。

向她详细介绍了三矾海蜇，还有其加工工艺。

姜竹看着眼前的海蜇，忍不住说道：“领导说的没错，你还真的是沿海渔民的标杆。”

李多鱼笑了笑：“没有的事，我只是个本份的渔民而已。”

姜科长接着说道：“李主任，你这个海蜇我就带走了，刚好晚上，我在外酒约了位外宾，谈海鲜出口的事，要不要一起见个面，说不定，他对你的海蜇很感兴趣。”

李多鱼摇头道：

“刚好还有点事，我就不去了。”

李多鱼自然明白，姜科长说的只是客气话，那外宾应该是她的客户。

就本质而言，这年头的外贸局跟中介没啥区别，无非就是他们手里有配额，乙方都是国外的。

但凡是有中介属性的，最讨厌的就是让合同上的甲乙双方亲自碰面。

这样做的话，就极有可能导致甲乙双方直接越过他们，私下洽谈起来。

人都是比较自私的，就好像李多鱼也不会把那个鳗鱼收购商小田纪夫特意介绍给姜科长，是一样的道理。

见围观的人有点多，姜科长说道：“行，那我争取这两天你这这个单谈下来，到时候，第一时间给你电话。”

“那就谢谢姜科长了，出口的价格，我都写在材料上了，有情况的话，咱们再联系。”

见李多鱼要走，姜竹突然想起一件事：“对了，李主任，你这个单是挂你们县，还是渔业局？”

李多鱼微微皱眉：“这个单太小了，陶县长估计看不上，挂渔业局吧。”

姜竹笑道：“到时候，吴局长突然发现自己单位多了这么多外汇额度，估计牙齿都会笑掉。”

接下来，姜竹将李多鱼送到了外贸局的门口。

一瞬间，他就被那些围观的人群给淹没了。

“李主任，这是我名片。”

“我手里有个非常好的项目，您要不要跟我去看一下，百分百不会让你亏钱的。”

“不好意思啊，我这次出门比较急，没带名片。”

“李主任，我是生产皮衣的，要不要来我们厂里买一套穿啊。”

李多鱼白眼道：“大夏天的，你想把我热死啊，你要是卖个泳裤，我倒可以买两条。”

“你还真说对了，我们厂，马上就要生产比基尼了，到时候，组织一批模特到你们担担岛去拍挂历。”

听到这话，大家眼睛瞬间放光：“这种好事，可要叫上我们。”

李多鱼好不容易从人群中里挤出来，张金宝、方泽姜他们已经在附近等着了。

张金宝苦着一张脸道：

“李主任，怎么不早点告诉我们啊，昨晚还听了一晚上的笑话。”

“我报名字了，你也没具体问我是做什么的。”

张金宝叹气道：“你穿成这样，我实在没法把你跟那个百万富翁联想到一块去。”

“没办法，我是搞养殖的，要干活的，没法整天都穿西服。”

李多鱼接着说道：“宝哥，我觉得你昨天讲得挺好的，将来我公司要是做大了，欢迎您前来指导。”

张金宝连忙摆手道：“不敢，到时候，我要真混不下去了，还请李主任收留我。”

方泽姜和林清云知道李多鱼的身份后，变得拘谨起来，一时间，反而不知道该说什么。

而李多鱼跟他们几人，简单打了个招呼后，并跟他们说，有空来担担岛玩。

就开船回岛了。

而他的钓鱼船才刚刚停靠在码头，二哥李耀国就跑了过来。

“海蜇外贸单，谈的怎么样了。”

李多鱼无语道：“哪有那么快，要走很多流程的，外贸局已经在帮我们寻找客户了。

李耀国皱眉道：“就不能直接找那个小田什么的，把海蜇直接卖给他吗？”

李多鱼说道：“估计，不是很合适。”

事实上，李多鱼一开始也有想过，但那个小田纪夫跟他一样也是个鳗鱼养殖户，并不是真正的海鲜进口商。

上次已经麻烦过他一次，让他帮忙给大竹村那些竹制品找销路。

李耀国严肃道：“昨天，我才刚刚发的工钱，现在咱们公司账户，就只剩下一万多了。”

“要是真周转不通的话，我那里还有点钱，然后跟大伯他们私下借一点。”

看着二哥着急的样子，李多鱼拍拍他的肩膀：“相信我，钱的事情，真不用着急。”

李耀国叹气了声，怎么可能不着急，他都已经好几晚没睡好觉了。

就在第二天的下午。

养虾厂那边，接线员陈晓燕接到一个来自外贸局的电话。

由于李主任不在，她只能把对方所说的话，全都记了下来。

而他接完电话后，一脸激动地跑去找养虾厂的负责人张明生。

而张明生得治消息后，立马开船来到了担担岛。

由于实在太过激动了，远远看到李多鱼就喊道：“多鱼，外贸局那边来电话，说海蜇单子谈下来了，剩下的海蜇，他们全部都要，每斤的出口价是三块，问你同不同意。”

听到这个价格后，下沙村的村民全都傻眼了。

一块大家都嫌贵，可没想到，出口的价格居然是李多鱼定价的整整三倍。

这世界太疯狂了。

同样听到这个报价的李耀国当场懵逼了，脑子有点转不过来，可站在他身边的李多鱼，似乎对这个价格还不满意，嘴里絮絮叨叨着。

“卧槽，这岛国人也太狠了，我报的是五块，居然给我砍掉了两块。”

听到这话后，李耀国呵呵笑了起来，就是笑得有点狰狞，甚至有点变态。

他发现自己越来越看不懂老四了，到底是老四不正常，还是这个世界不正常。

五块钱的出口报价？

他怎么敢的啊。

榕城那边。

陈元素一开始也觉得，这些海蜇太贵了，要是放到市场上，说不定会影响到公司的形象。

所以就没有往市场卖，宁愿亏点钱，专供自家酒楼。

可让她没想到的是，最近这些天，那些吃过海蜇的顾客，都觉得非常好吃，还有不少顾客吃完后，打算购买她们的海蜇。

最近脸色有点疲惫的陈元素，对着女秘书说道：

“你给李主任打个电话，看海蜇还有没有，给咱们再留一万斤。”

女秘书回道：“我已经跟闽龙联系过了，现在已经没货了，好像是李主任把海蜇委托给外贸局，全卖给一位岛国人了。”

“多少钱出口的？”

“三块。”

听到这个价格后，陈元素微揉了揉太阳穴，她已经不是那个初出茅庐的小女孩了，少赚这点钱对她来说，无关痛痒。

让她难受的是，自己居然也不相信李多鱼生产的产品，从而判断错了。

陈元素对着秘书说道：“武夷山那边的茶叶出来后，你去买一些回来，到时候，安排个时间，你跟我一起去一趟闽龙。”