合同签订好后，魏部长便邀请伍科长出去一起吃餐午饭。伍科长看时间还早，便说算了。魏部长看他确实不想出去，反正他的采购合同已经签了，也就不勉强了。与肖国强两人一起告辞出来。

两人先回宾馆退了房，再找了家小餐馆吃了午饭，然后打车去湖州火车站。到火车站后，魏部长叫肖国强赶紧去售票处买票。还好，下午2:00有去宁洲的火车。肖国强买了两张票，是硬座票，到站是河姆站。这个时候刚过一点钟。两人在候车室要等将近1小时左右。

到1:50分的时候，广播里播报开始检票了。过路车都是提前10分钟检票。魏强军和肖国强两人上车后坐在一起。票是一起买的，座位也在一起。这个时间坐火车的人不多，座位都没有坐满。

火车要运行4个多小时才能到达河姆站。意味着到达时间是六点半以后。但5点钟的时候，列车上就开始有列车员推着餐车来卖盒饭了。肖国强问魏部长，在车上吃晚饭还是回去再吃晚饭。魏部长一看时间，估计回到住处要晚上7点钟左右，吃饭有点晚。便说：“在车上吃算了。回去吃有点晚。”肖国强道：“好的。等餐车推过来时我买两盒。”

一会儿，便有列车员推着餐车到了他们的车厢，列车员推着餐车慢慢地一边走一边喊：“卖盒饭了，卖盒饭了，10块钱一份，10块钱一份。要吃的赶紧买，赶紧买！”遇到有人要买盒饭的，她便停下来，收钱，拿出盒饭给买的人。到魏部长和肖国强座位边时，肖国强马上说：“我来两份！”那位列车员立即答道：“好的。”接过肖国强递过来的钱，放进口袋，然后从餐车里拿出两份盒饭递给肖国强。肖国强递了一份给魏部长，然后两人吃了起来。列车员则推着餐车走远了。

吃完晚饭，两人稍微休息了一下。这时列车广播在说下一站是河姆站。肖国强便说：“快到了。”魏部长说：“还有半个多小时。”6点40分，火车到达了河姆站。两人下车后，打了一辆出租车到金山招待所。然后各自回自己的房间去了。

第二天是10月12日，星期四。魏强军和肖国强出差了三天，回来上班了。8:30的时候，魏部长叫肖国强，说：“跟我去一趟总经理室，向金总汇报一下我们的出差情况。”肖国强答应好的，跟着魏部长一起去总经理办公室。

金光振正在自己的办公室，看见魏部长和肖国强进来，连忙站起来迎接他们，与他们分别握手，并说道：“你们两人这几天辛苦了。有什么收获没有？来，坐下慢慢说。”三人都坐到沙发上了。魏部长说：“我们去了两个轮胎厂，一个是金陵轮胎厂，一个是湖州轮胎厂。两个厂都与我们签订了购销合同。这是合同，金总，你看看有没有什么问题。”说完，便让肖国强拿出合同给金光振看看。金光振接过，略微扫了几眼，便还给了肖国强，说道：“哦，那倒不错。至少我们又多了两个客户。”他对着肖国强问道：“肖工，你是第一次出差，有什么感想没有？”肖国强道：“都是跟着魏部长，全靠他。我哪有什么想法呢！”金光振道：“不要这么谦虚。只是说一下对新客户有哪些印象。在我这里要随便一点，想到什么说什么！”魏部长也跟着说：“是的。小肖，我们这里大家都很随便，没有那么多规矩。你想到什么问题，就说什么问题。”

肖国强道：“既然两位领导一定要我说，那我就简单说两点感受。第一点感受，就是我们的金布目前还是紧俏产品，销售起来很容易。第二点，每个轮胎厂虽然都是国营单位，但是对我们态度未必一致。而我们现在卖给他们产品，在供应量和价格方面都是完全一致的。我建议以后我们的销售要去掉平均主义。先从供应量方面开始，价格以后再说。供应量不能再这样每个顾客都是50吨一个月，而是根据他们的态度进行调整。态度好的，供应量提高。相反态度差的，想必不太在乎我们的产品，那我们就可以减少供给它们的量。或者路近的厂家多供一些，路远的轮胎厂我们少供应一些。这样至少可以节省一些运费。”

金光振道：”你说得有道理。我们原来每个顾客每月供货50吨，确实是有点平均主义的意思在里面。三个老客户已经运行了这么久，一下子不好更改。现在二厂投产，我们的产量是原来的3倍。这样肥城、申城、寒城三个轮胎厂肯定会提高订单量。我的意见在提高的采购量上改变一下。这样，总的供应量每个工厂就会不一样了。“

魏强军道：“是的。三个老客户，肥城、申城和寒城轮胎厂，都希望我们的供应量每月提高到150吨，这样他们几乎不需要进口了，而我们也不需要找新的顾客了。但是遵照你的指示，我们又找了两家新的顾客，那么老顾客中就有两家不能满足他们的要求。我们销售部觉得先满足寒城轮胎厂的要求，每月供货150吨，因为它离我们公司最近，没有出省，运费最便宜。而另外两家，肥城轮胎厂和申城轮胎厂，我们每月供货100吨。这样我们每月还有100吨的金布供两家新的客户，每家50吨。这次我们出去跑客户，金陵轮胎厂比湖州轮胎厂是要热情一些，但湖州离我们近，何况价格和付款方式两家是一样的，所以两家的量还是先保持一样为好。”

金光振道：“好的，先这样吧。等金布三厂好了以后再根据情况调整。你们把销售计划和两个新客户的情况也给朱厂长汇报一下，让他生产上也做好相应安排。另外运输公司需不需要增加一个？”魏强军答道：“好的。我们等下就去朱厂长办公室。至于运输公司，现在增不增加都无所谓。”肖国强接话道：“金总，魏部长，我觉得还是增加一个的好。虽然跨步运输公司目前有能力完成我们的产品运输任务，但是万一这家公司哪天出现意外情况了呢？或者他们突然要提价呢？所以我们还是应该多找一家备用，平时少给点业务。等以后三厂、四厂起来后，再增加业务。还有我们的原料厂家也该这样。否则出现意外或什么突发情况，我们怎么办？”

金光振表态道：“肖工这个意见提得很好。这些事情我会要求采购部黄荣国去办。现在你们到朱厂长那里去吧。”魏强军和肖国强两人答应着，便离开了金光振的办公室。