中午十一点，薛强蹬着三轮来拉盒饭。

“六桶菜、十桶饭、两桶汤和六百个餐盒，都在这里了。”

女工们把半人高的不锈钢桶搬到三轮车尚，王海洋轻点完塑料盒交给薛强，吴谦抱着写有“老村长盒饭，自选快餐”的木牌跳上三轮车。

“走吧……兄弟，第一天我跟你一起去。”

吴谦选定摆摊的位置，这是一处距离大王庄最近的工地，周围还有其他人在卖盒饭。

“老村长盒饭呦！米饭管饱，自选三个菜，骨头汤免费啦！”

吴谦站在三轮车前，有人走来就大声招呼：“兄弟，来一份吧？”

“多少钱？”

薛强伸出三根手指，摇了摇说：“三块钱。”

“这么贵。”

来人扭头就走。

薛强早就猜到了这个结果，唉声叹气。

吴谦换了种吆喝方式：“老村长盒饭，三个菜任你选，米饭管饱，还免费送骨头汤喝。”

他还刻意将桶盖打开，菜香四溢，汤桶表面还漂着油花和碎肉丝。

有人路过，被菜香吸引，打眼瞧向三轮车，一下子就被汤桶表面飘着的碎肉丝抓住眼球。

“竟然有肉！”

两个工人走来，左边一人问：“五块钱两份卖不卖？”

“卖的卖的，你们可别往外说啊！”

吴谦笑呵呵，放下木牌拿起铁勺，敲敲桶沿问：“要哪三个菜？”

两个工人异口同声说：“白菜粉条，麻婆豆腐，烧茄子。”

这三个菜是刘铁桥最拿手的，色香味俱全，看一眼便食指大动。

吴谦递过去满满两盒饭菜：“您两位拿好，米饭不够可以添，吃完饭来盛汤，都是免费的。”

薛强看到这一幕，愣在当场。

“三个菜！米饭管够，还免费送有肉的汤！你还挣钱吗老板？”

“挣不挣钱地无所谓，能让乡亲们吃个饱饭就行。”

吴谦拿起牌子举起示意：“我有个当村长的爷爷，他从小教育我，一定要让乡亲们吃饱。”

两个正在扒饭的工人听见这话，心头滚滚热流淌过，他们看见几个相熟的工友路过，主动帮揽客：“老王、老赵，来这吃，老村长盒饭，三块钱管饱，还有肉汤喝，烧茄子有家里那个味。”

“真的假的？”

几个工人围过来，薛强精神一震，从吴谦手里接过铁勺，热情招呼。

这个配置，三块钱一份，真一点儿不贵。

每卖出去两份盒饭，薛强就能拿到一块钱的提成，卖出去得越多，他拿得提成越多，吆喝起来格外卖力。

“老村长盒饭呦！免费喝肉汤咯！三个菜、饭管够，过了这个村可就没这个店了呦！”

薛强手上不停，他盛饭盛菜也实在，每一份都满的几要溢出来，看的工人们咧着嘴大笑。

工人们主动喊工友来吃，不一会，三轮车就被围了个水泄不通，生意火爆。

其他卖盒饭的摊位上，只有零星几个工人，根本没法和老村长盒饭比。

这样的结果，早在吴谦的意料之中。

在后世，自选快餐已经证明了其市场优越性；由于成本低、受众面广，很受打工人亲睐。

薛强只拉了一车，饭菜很快卖完，还有许多工人没抢到，一个个抱怨连连。

“乡亲们别担心，第一天出来卖，准备不足。”

吴谦拱手赔笑说：“下午，我们下午一定带够饭菜，保证让更多乡亲们都能吃饱饭。”

“一定来啊！带够吃的啊！今中午先吃别家将就将就。”

工人们唉声叹气挪去其他摊位，吴谦和薛强收拾东西返回作坊。

大王庄村口，王海洋远远地看见薛强蹬着三轮车回来，颠颠的跑上去问：“怎么样怎么样，卖完了吗？”

他很担心自己被个窝囊废耍，出钱出房子，要赔本他可饶不了吴谦。

刘铁桥掀开一个个桶盖，发现菜汤都没剩两口，高兴坏了。

吴谦举起手上的钱袋子，晃了晃说：“我轻点过了，总共收了一千七百一，卖出去五百七十份。”

“这么多！”

薛强咋舌。

他盛饭盛菜的时候大手大脚的，原以为能卖个三四百份就不错了，卖出去五百七十份，出乎预料。

按照事先说好的，他能拿两百八十五的提成。

吴谦从钱袋子里数出来两百九，递给薛强说：“第一天开张，多饶你点，给你凑个整。”

“谢谢老板谢谢老板。老板您真的是天才，想出来这么管用的法子。”

薛强早上还不看好吴谦，现在赚了钱，拿到实实在在的两百九，狂拍吴谦马屁。

他拍胸脯保证：“我回去招呼兄弟们，晚饭我至少能拉来二十五六个弟兄，全都是我这么大的三轮车。”

“别，你再带一两个人来就行。”吴谦拒绝。

薛强疑惑：“老板，您中午也看到了，生意火爆，那么多人等着吃咱们家盒饭，不多拉几车怎么够卖？”

“老薛啊……你忘了，咱们摆摊的位置还有其他人在卖盒饭。”

吴谦摇头说：“不能吃独食，要给其他人留条活路，都是下岗工人，没必要把事儿做绝。”

这一刻的吴谦，身上绽放出刺眼的金光，薛强在他面前自惭形秽。

等薛强离开，王海洋走来说：“谦哥，咱干嘛不自己拉出去卖，那样就不用给他提成了。”

“你懂什么？”

吴谦不屑撇他一眼说：“眼光放长远点，打开市场后，需要人手，到时候可不是一车两车的事儿。”

“是是。”王海洋唯唯诺诺，低下头，脸上闪过一丝不易察觉地阴狠。

哼！在我头上拉屎撒尿。等市场打开，我让你一分钱都捞不上。

吴谦深深看他一眼，不让生意发展太快，这货才能翻脸慢点。

再考虑到销售人员监守自盗的可能性，吴谦揉揉脸，这买**想象中的麻烦。

吴谦丢掉烟屁，进屋和忙碌的女工们闲聊，他很快就发现，大多数女工胆小又羞涩，熟了后，能开玩笑，喜欢说东家长、西家短，但胆儿还是非常小。

这和他想的一样，之所以都找结过婚有孩子的妇女，就为她们胆小怕事的特质。

下午饭做好，吴谦在薛强到来前，召集女工开了个会。

“我准备让你们饭点的时候出去跟车，只负责收钱，出去一趟十块钱奖金，你们愿意干不？”

吴谦补充说：“要不愿意，我再去招人。”

“不用招人了，我们愿意。”一个女工带头说。

吴谦看她一眼，点点头说：“行，巧玲姐，那就你安排大家出车的次序，做好记录，这件事全权有你负责。”

“啊！让我安排？”

张巧玲一脸懵逼，她就想出去跟车，想多挣十块钱的奖金，没想着给大伙儿安排，这是得罪人的活计。

吴谦笑着说：“就你了，我也不亏待你，出一趟车我给你提一块钱。”

顿了顿，他说：“不过，丑化我说前头，谁要是手不干净，先拿你试问。”

吴谦冷眸扫过所有女工，张巧玲等人吓得静若寒蝉，纷纷低头，不敢与吴谦对视。