钟小兰一听还有其他办法，赶忙问道：“什么办法？”

陈川说道：“找个地方，开个门面，让朱杰把当地的地痞混混拉入伙。”

“这个门面地痞混混只占干股，不参与管理。”

“但你们生产豆腐和店面要分开，简单来说就是，左手搞生产，赚点利润，倒腾给右手。”

“右手拉人入伙，大部分利润分出去，少部分自己赚。”

“要是有人敢来跟你们抢生意，不用你们吭声，只要少分一点钱给那些地痞混混，那些小混混都会主动去把那些人给解决了。”

钟小兰顿时有些为难，她很清楚，这样做很容易把他们一家人都带进沟里。

陈川看出了钟小兰的为难，轻轻叹了口气：“现在做生意就这样，不甘心赚小钱，你就得冒风险。”

“经营环境太恶劣，上没有相应的支持，稍微做大一点，那就有可能被拉去劳改。”

“下没有一个稳定的环境，地痞混混到处都是，要么让那些人不敢惹你，要么想办法跟那些人合作，让那些人帮你办事。”

“其实你自己心里都明白，不用我说太多。”

“给你个小小的建议，遇到问题，先把问题理顺，为什么会出现这样的问题，你能承受最坏的结果是什么样的，你想要一个什么样的结果。”

“然后把自己能用，可能用的资源罗列出来。”

“把一个大问题拆分成多个小问题，一个个想办法解决。”

“问题几乎没有拆分不了的，真遇到拆分不了的问题，那就溯源，有时候往回捣一下，也能看到解决方案。”

“真没有其他办法，只能解决这问题，你又没有足够能力解决，那就争取你能接受的结果。”

“还有就是，每个人解决问题的习惯不一样，我说的不一定正确。”

“可能我遇到问题，喜欢用纸罗列出来，另外一个人喜欢在一个安静的房间静静躺着自己沉思，你可以试着自己找出一个适合你的方式。”

“其实话说回来，今天我们说的这些，其实都有些空乏，都是一些大道理。”

“我不说，你们其实也知道。”

钟小兰忙说道：“陈老板，听你说了这么多，我已经受益匪浅了。”

陈川并不觉得自己说的这些能让钟小兰受多大益：“你就别客套了，最后给你个实际的建议。”

“想办法去认识一些你们够得着，又能帮得上你的国营单位工作人员。”

“职位太高的，没事送点小礼，说两句好话，别缠着说太多，人家赏脸收了，感谢两句就离开，尽量不给他们添任何麻烦，只为混个脸熟，为以后做打算。”

“这个可以广散网，小投入，如果遇到不愿意收，严厉拒绝的，换着法子多试两次没有改善，就别缠着了，容易惹人烦。”

“要是运气好，遇到一个特别愿意给你机会的高层，那就把握机会。”

“那些职位低，能帮得着你们的，可以重点关照，只要能打开局面，对你们帮助还是很大的。”

“认识这些人，最好的办法是找个中间人介绍认识，哪怕你有办法直接见到目标人物，找个合适的中间人更好，容易取得信任。”

“事成了别甩开中间人，适当给中间人一些好处。”

“下面的小混混，找几个懂分寸的合作，通过他们，影响那些胆子大，无法无天的混混。”

“影响的办法很多，不要拘泥于吃吃喝喝、称兄道弟，利益捆绑也是可以的。”

“尽量不要让自己直接出面，出事了容易把自己坑进去，找个可靠的中间人，出事了有中间人顶着，不要亏待了中间人，也不要太信任中间人。”

“能说的只有这些了，你们具体情况我也不了解。”

“但只要你能把关系打通，小混混摆平，就没有你做不大的生意。”

“对了，最重要的一点，宁愿少赚，也不要让自己陷太深。”

“不能干的，利润再高，最好别沾，你可以帮着别人赚，自己一分不要，要随时准备抽身走人。”

“你一个女人不方便出面，找合适出面的，你两个哥哥，或者朱杰。”

朱杰一听，立刻挺直了身板。

陈川看得出来，朱杰喜欢钟小兰。

只是钟小兰对他没有什么感觉。

钟小兰故意装作没看到朱杰：“明白了，谢谢陈老板指点。”

陈川摆摆手：“随口瞎说，给你个参考而已。”

“有人做生意，喜欢把利润榨干；有人做生意，喜欢细水长流，自己赚四成，让利六成。”

“这两种观念的人其实没有对错，都能成功。”

这一闲聊就到了下午。

朱杰见聊得差不多，提议去饭店吃饭。

四人刚出门，就看到批发蜡烛的唐有才来了：“陈老板，你也在啊，我正想找你呢。”

陈川知道，唐有才十有八九是想卖蜡烛给自己：“唐老板，你好！找我有事？”

唐有才“嘿嘿”笑着：“想请陈老板吃个饭，不知道方不方便。”

陈川没有拒绝：“行呀，我们正好要去吃饭，我请唐老板吧。”

“您是远道而来的客，怎么能让您请，这一顿我请！我请！”唐有才指了指一个方向：“那边有家饭店，味道不错，要不要去尝尝？”

吃饭嘛，什么地方都行。

唐有才都提出来了，自然不会拒绝。

一行人一路闲聊，唐有才跟钟小兰也是认识的，毕竟都是这一片的人，还都是做生意的。

到地方后，是一家装修还不错的私人饭店。

说是装修不错，其实就是用水泥浇筑了一下地面，墙面用石灰粉刷了一下。

就这标准，在私人饭店里已经是很好的了。

店里的菜品也较多，有二三十个常备菜。

这对于如今私人饭店来说也不容易，没有冰箱，你备太多菜，没卖掉容易坏。

很多私人饭店的菜品都不固定，早上买到什么菜，当天就有什么菜。

点完菜，闲聊客套几句后，唐有才问道：“陈老板还要在芙蓉市待几天？我好尽尽地主之谊啊。”

陈川面带微笑：“明天就回去。”

唐有才一脸惋惜：“明天，这么急啊。”

陈川说道：“我小姨子要上学，已经耽误很长时间了。”

现在学校已经开学很多天了。

唐有才点头：“是，读书重要，耽误不得。”

“陈老板，那个蜡烛，你要不要考虑考虑？您要有什么要求，我们都能做到的。”

唐有才着实是不愿意失去陈川这么个可能的大客户，连续去了朱杰家几次。

朱杰陪陈川去其他地方转了，自然是没碰上。