姬长卿之所以会选在香满楼门前摆摊，就是打算吸引香满园的注意。

无论是大宋的商人，还是后世的商人，他们的本质都是逐利的。

姬长卿曾计算过，每天可以售卖十九至二十一碗肉汤，每碗价格定在十文，价格虽然贵了点，可除去成本，就每天的利润依旧可观。

他相信这么可观的利润，一定会招致有心人的觊觎。

姬长卿一向喜欢，做最坏的打算，所以在第一天售卖肉汤时，他就在等着这一天。

如今香满楼的掌柜果然来了！

姬长卿也不客气，直接向贾富恩询问来意，企图打乱他的思维，把他引入自己为他设定好的谈判逻辑。

在谈判中，了解对手是十分重要的，因为这关系到谈判的成败。但是不同的对手有不同的心理特点，我们必须清楚地了解他们的心理特征才有助于谈判的成功。

姬长卿虽没有与贾富恩打过交道。

可通过乞丐、李大郎和其他小商贩，姬长卿已经对贾富恩有了初步的了解。

可反观贾富恩，他对姬长卿的了解，仅仅只限于自己手中有秘方，且利益可观，这几日刚刚迁入梓州府。

贾富恩为人贪婪，且行事霸道，买柴的王小二说，每次送柴到香满楼都被挑刺一番，然后压低价格。

乞丐小三说，贾富恩见不得讨饭的、入城逃命流民等，碍自己的眼，若是他心情好，那还好，只会命人驱赶；若是正巧赶上他心情不好，他则命令酒楼的小厮、伙计将人打一顿，撒撒心中的恶气。

香满楼的酒食一般，只是前几年，香满楼的对头醉乐居不知掌柜的惹到贾掌柜，不出三月，先后是流氓地痞闹事，而后又是官差查封了醉乐居。

如今醉乐居闭门歇业，醉乐居张诚张掌柜，每日只能闭门，饮酒解愁，自怨自艾。

这些竞争手段，姬长卿也不是没有见过，想来张掌柜要么是后台不如贾掌柜，要么就是贾掌柜的背后金主是一位大人物。

梓州府权力最大的官，除了知州以外，就只有通判，它是朝廷派遣的官员用来监视当地知州。

虽名义上虽是知州的副手，实际上，知州的行政命令，需要通判签署才能通过。

北宋统一中原后，为改变“方镇太重、君弱臣强”的局面，除收军权于中央外，地方行政机构采取分路而治，成为路—府、州、军、监—县三级政区。路以水陆转运使为行政长官，又置安抚使、刑狱使、常平使，分掌兵、刑、平抑市场与盐铁专卖，恢复秦汉以来地方分权而治的状况。

府州机构沿袭唐代。

军原为五代时的军区，后因兼理民政而成为行政区，仍保留军的旧名。

监多半设于工矿地区，以加强矿产开发的管理。

为进一步控制地方，北宋朝廷常派京师供职官员到州县执行中央政令，其职衔为知府、知州、知县等。

同时在各府州置通判，规定一切政令须经通判副署，通判并可随时向朝廷奏报府州情况。

于是各级官吏层层牵制，事事听命于朝廷，地方无主动性可言，并使机构臃肿，冗官充塞，行政费用猛增。

当前正值宋仁宗初期，冗官、冗兵、冗费还不是很突出，但自从宋真宗签订澶渊之盟后，北宋每年的财政支出都很大。

为了支付辽人的战争赔款，北宋从景德年间，就开始征收“岁币”，每年向辽人输送绢二十万匹，银十万两。

岁币并不会摊派到官员的头上，但却摊派到了，像姬长卿这种平民身上。

姬长卿没有田地，不用缴纳田赋，但却要缴纳人头税、北钱、加耗、脚费等等。

姬长卿算过了，每年需要缴纳的税赋，大概是四贯钱左右，除此之外，遇上战事，还要加征税赋。

此外宫中、朝廷采买物资时，也需要交籴钱。

贾富恩愣了片刻，笑意不断：“某听闻，小哥手中有一秘方，可使煮出来的肉汤鲜美无比，某对此很感兴趣，愿意出钱购买，小哥手中的秘方，不知小哥可愿意割爱？”

姬长卿点头，继续问道：“贾掌柜欲出价几何？”

贾富恩闻言大喜，连忙称赞姬长卿道：“某就知道小哥是个痛快人，那某不也多了废话了，你看五贯钱如何？”

姬长卿摇了摇头道：“少了些，不如二十五贯如何？”

贾富恩脸色一变：“二十五贯？小哥可知道，二十五贯钱已经够买四十亩良田了！”

“二十五贯钱，是高了点，那你二十贯如何？”

贾富恩本欲发火，可看姬长卿又将价格降低了，只能在心中暗到，算你识相！

不过二十贯钱，依旧还是太高了。

贾富恩把价格咬死在了五贯，姬长卿却一再把价格降低，最终定在了十五贯，姬长卿没有在降价。

贾富恩虽然还想把价格降低，可姬长卿态度始终强硬。不再多说什么，只说十五贯便当场写给他，并此后不再将此秘方告诉他人。

贾富恩双眼眯成细线，呵呵笑道：“小哥，某今日只带了五贯钱，你要是愿意，今日你我便好说，小哥想来也知道，梓州府说大也不大，可说小也不小，小哥一个外地人，在梓州府讨生活也不易。若是有了这五贯钱，想来也可以生活一阵子了，何必再为了银钱而劳苦呢？”

姬长卿知道只要还自己愿意卖，那么贾富恩就一定会想办法再压低价格，扩大自己利益。

姬长卿表现得犹豫不决，很是心动，但最后还是没有同意这个价格。

最终贾富恩冷冷望了姬长卿一眼。

姬长卿知道接下来的日子一定不会好过，贾富恩势必会用尽一切手段刁难自己。

不过这一切都在姬长卿的计划之中。

通过四次不断的降价，姬长卿在贾富恩心中，已经树立起了一个优柔寡断，贪心且胆小怕事的人设。

虽然这秘方没有拿到，但是贾富恩一定认为，他只要使用手段，一定可以从姬长卿的手中，不花一文钱，获得肉汤秘方。

等贾富恩走后，姬长卿没有出摊，而是找到醉乐居掌柜，打算向他出卖手里的秘方。