招商方案宣读完毕，鹅厂给大家留下了足够的时间去考虑应该如何出价。

他们还提供了专门的临时小房间供大家休息、沟通，有专门的服务员为大家送上茶水、糕点，服务非常周到。

当然，主创团队也离开了，他们亮相的目的是对金主爸爸的重视，如今他们的任务也结束了。

剩下的就是招商部门和企业之间的事情了。

轻松科技也分到了一个临时房间休息，林松和蒋雪英以及其他工作人员在临时房间里一边喝着茶一边看着鹅厂提供的资料。

比起刚才的招商方案，这些资料更加详细，具体的细节非常清晰，每一个档次的赞助起步价是多少，能够得到的宣广资源又是多少，一清二楚。

所有企业都可以根据自己的需求在上面找到相应的目标。

除此之外，还有三张竞标表格。

招商会采取的竞标方式是暗标，并不是明标，不会出现现场激烈举牌竞标的火爆场面。

这样也符合大家的想法，毕竟那样不太适合。

三张表格意味着他们可以参加三轮竞标。

每一轮他们都可以在表格上填写自己想要的赞助位置、赞助类型、行业以及可以出到的赞助价格，还可以写上自己的其他要求。

这些表格会汇总到鹅厂那边，对比之下得出初步的结果。

如果某个领域、行业只有一个企业投标，那么就可以在第一轮确定下来。

而如果有两家以上的企业竞争，这个结果会反馈到对应的企业，然后开始第二轮竞标。

一直到第三轮，最终确定下来具体的赞助商。

“老板，我们怎么决定？”蒋雪英看着林松问道。

“你的意见呢？”

蒋雪英思考着说道，“第一档的冠名权我们肯定是放弃的，不值得。

这一档应该主要是两**业巨头争夺，标价肯定是过亿的，就看多少亿了。

第二档资源很好，竞争也非常激烈，应该有不少竞争对手，比如化妆品、日化用品、生活用品、零食等企业都可能加入这一档的争夺。

起步价是两千万，最终价格应该不会低。

第三档宣广资源还可以，能够在醒目的位置摆放LOGO和海报贴纸，会有口播和其他资源，价格也一般，应该比较适合我们。

第四档主要是软植入、音频版权等领域，大部分只会出现在片头片尾感谢的名单当中，效果一般，并不适合我们。”

她的意思很明确，第三档会比较适合轻松科技。

林松摇摇头说道，“你这么考虑有道理，但是起到的效果估计好不到哪去，也不会受节目组重视，没有专门拍摄的广告片，说实在的就是一个鸡肋，还不如第四档经济实惠。

花这个钱，我们在外面打广告，也许效果都会更好一些。

既然我们是奔着这个节目来的，自然要争取更好的广告效果。

我认为第二档会比较适合我们。

不要忘记了，我们其实并没有竞争对手，不用担心价格虚高。

只要不太过分，节目组不会否定我们的赞助的。”

蒋雪英想了一下才点点头，“你说的对，是我想差了。

如果仅仅是以最低的价格拿到第二档的宣广资源，还是划算的。”

林松想了一下，在标价表上写了一个数字递给蒋雪英。

“我们是来合作的，不是来占便宜的。

以后我们和鹅厂合作的机会不会少，踩着线填写确实省钱，但是不太适合我们。”

鹅厂是什么公司？它背后的腾汛集团可是一个恐怖的存在。

自己抱着侥幸的心思去填这么一个数字，很可能会引起对方不快，要是直接否定了自己的赞助，那就不好办了。

毕竟他们的理由也很充分，自己可是腾汛游戏的对头啊，虽然是一厢情愿的。

蒋雪英看了一眼数字，吐了一下舌头，这个数字已经和此前定下来的宣传资金接近了，不过最终她没有提出反对意见。

老板考虑的比自己要周到很多，眼光也远很多，自己还是要多学习啊。

这个确定下来以后，蒋雪英迅速把其他内容填写完毕，交给门口的工作人员提交上去。

接下来他们就可以悠哉悠哉地看戏了。

相比他们，其他房间里的企业就辛苦多了，他们需要和上级沟通，根据自己的需要选择赞助的档次，还要考虑对手竞争，最终选择一个适合的数字。

足足过了半个小时，第一轮的报价才全部收集完毕，送到了后台的工作人员手里。

在那里，总导演谢哲安和监制张洪恩坐在一起喝茶，看着工作人员紧张地统计，时不时传出来的欢呼声和讨论声，意味着这一轮的竞价情况很理想，比他们预计的要好不少。

张洪恩看着谢哲安说道，“比起前两季，这一次感觉轻松很多啊。”

谢哲安点点头，“综艺节目就是这样，第一季没有人知道会是什么情况，投入都很谨慎，等到第二季就好一点了，会有企业愿意砸钱进来了。

有了前两季的成功铺垫，一般第三季的招商会到达巅峰，所以这一次我们应该会有一个不错的结果。

到了后面，随着大家的审美疲劳，收视率下滑、关注度下降，难度又会修炼增加。

其实关键还是能不能不断推陈出新，不断满足观众的口味。

只要节目质量足够好，这些企业自然愿意花钱赞助。”

张洪恩点点头，对方的话可谓是经验之谈，不愧是湘南卫视出来的，对于观众和赞助商心理的把握太到位了。

这也是这一季鹅厂对赛制、舞台都进行全面升级的原因，就是为了进一步提升节目的质量，把这一块金字招牌擦的更亮一些，让金主爸爸们再多花点钱。

不过这样的话，节目的制作预算就比之前高很多了，那个数额让他看着也为之咋舌。

如果今天的招商会不能够拉到足够的赞助，不要说赚钱，不亏钱就好了。

这个时候，统计已经出来了，工作人员将两份统计表拿过来分别递给他们。

张洪恩接过来一看，开心地笑了起来。

“比我们想象的要好，第一轮总额就来到了五亿。”

谢哲安点点头，这是一个比较理想的数字，意味着第二轮第三轮会有更高的报价，估计最终可以突破十亿。

那样的话，这个节目赚到的钱就不少了。

还不算上其他地方以及成团之后的收入。

“不出所料，猛牛和伊力又怼上了，毕竟现在这种投票模式非常有利于它们，算是最适合他们的了。

两家的冠名费都开到了三亿以上，而且愿意在后面的合作中再给分成和其他合作，可谓诚意十足。”

这个结果没有出乎大家预料，冠名权也基本会从这两家中产生，因为饮料企业和这种选秀节目太适合了，完全是双赢。

拿下冠名权，饮料企业可以拥有一个特权，那就是粉丝想要支持自己喜欢的学员，除了通过鹅厂的官方平台投票以外，还可以通过购买饮料来获得“奶票”，数量不限。

他们做这一行的都知道，粉丝疯狂起来是非常可怕的，尤其是那些有组织的粉丝团体更是如此。

组织打投活动、买奶票把自己喜欢的学员推进去，实在是再正常不过的操作了。

赞助企业除了能够得到巨量的曝光机会，还能够获得实打实的销售量，能够扩大消费群体，提升消费粘度。

这种全民投票的模式，其实在2004年的《超级女生》时就已经使用了，2005年达到了巅峰，可以说创造了一个选秀奇迹。

如今乐坛的三个中坚力量，就是那一届的前三名选手。

总决赛的时候，她们的粉丝四处出击为她们拉票甚至直接在街头拉票的盛况，谢哲安记得非常清楚。

那个时候的投票方式是短信投票，而现在的投票方式则要丰富许多，但是原理还是一样的，都是利用了粉丝的竞争心理，算是把粉丝当成韭菜来割。

猛牛也正是在那两年尝到了赞助选秀节目的甜头，把这个推广方式当成了主要方式。

如今它们已经成为了巨头企业，依然如此。

除了两个饮料巨头以外，还有牙膏、护肤品、面膜、购物平台、零食、手机、音乐网站、服装等各种行业的企业都提出了赞助意愿，出的价格也不低。

其中第二档的竞争最为激烈，因为这是性价比最高的一个，除了财大气粗的两个饮料巨头，大家看中的大部分都是这个档次的。

“轻松科技？”张洪恩脸上的神色突然愣了一下，“这个是什么企业？赞助的产品是游戏？”

谢哲安也愣了一下，他还是第一次遇到游戏产品赞助综艺节目的情况。

而且对方的目标很明确，就是第二档次的广告资源，诚意也很足，直接给出了三千万的价格。

这是对自己的游戏非常有信心啊，否则即使宣传效果有了，但是游戏扑街的话，这三千万就白花了。

游戏产品可不比得饮料等消费品，变现的难度要大多了。