霍逸婷一大早就来到了公司，看到小雅走进办公室后立马就拿着资料跟着进去

“今天到是挺勤快的”小雅一边说话一边放下手里的包

“我一定不会让你失望的”说完霍逸婷便坐在了小雅的对面，翻开了客户资料和笔记本

小雅也坐在了自己位置上，既然小妮子那么刻苦，自己又怎么能懈怠呢

“那我们开始吧”小雅也顾不上给自己到水，同样的打开了自己的电脑

“客户的情况我大致了解到了，市场我也有分析，但是沟通方面我没有办法完成”

霍逸婷把这几天自己的困惑详细的说了一下

“有的客户明明销售不错，但就是不补单，而且春季的新品应该上市了，可就是迟迟不需要，既然已经过了销售的旺季，但还是在做特卖，清理自己的库存，这些问题我都有和客户谈及到，但给予我的答复都是现在形势不好，需要资金回笼，新品的话要在等一下”

小雅看了看霍逸婷，并没有马上回答她说的这些问题

“我就是搞不懂了，老是卖那些特价的商品干什么，那新品就不需要订货了呀，直接问公司拿老货不就好了，还做什么品牌呢”霍逸婷继续着自己的机关枪模式

小雅还是没有接话，继续的聆听

“小雅姐，你那个时候管理客户的时候也是这样的吗？我发觉你的业绩都是靠新品来的，特价的货品占比只有25%，太厉害了”

世界终于安静了，小雅见霍逸婷抱怨完了，才开始提问

“那你有没有了解到为什么客户这段时间一直卖特价？”

“好卖呗，还能有什么”霍逸婷不以为然的回答着

“既然这样，那为什么公司还要给你开工资？”小雅这一问让霍逸婷感到了一丝的危机

不在随心所欲的开口回答

“客户是需要你的引导、提供方案、实际的考察来配合着一起做好这个销售，你不要理所当然的觉得应该怎么卖不应该怎么卖，因为钱不是你出的

如果不把老货清理干净，那怎么来卖新款？如果一直卖老货，那新品如何在进行销售？”

小雅给出了这几个问题，她是希望霍逸婷自己能思考出来

这样才能成长，如果什么都是手把手教，那和自己来做还有什么区别呢？

“可我真的不知道怎么去和客户沟通”霍逸婷有一些泄气，自己想破了脑袋还是没有办法来引导客户

“我举个例子，G城的李总最近一直在做季末清仓的活动是吧”

“是啊，你怎么知道？”霍逸婷疑惑的看着小雅

“我对客户不了解，怎么管理？”小雅反问

霍逸婷无法回答……

“因为年前他的商场在调整装修，所以业绩下滑很厉害，为了消化库存，所以没有拿春季的新品，而是一直在清理老品”

霍逸婷恍然大悟“这样啊……那是不是继续让他清理老货？”

“那你有没有问他，这个活动到什么时间？”

“还没有”霍逸婷有些羞愧的低下了头，其实自己的工作做的并不是很到位

“明天结束，活动只有5天，业绩其实并不是很理想，因为年前该买的人群已经买完了”

小雅解释着

“那怎么办？”霍逸婷寻求着答案

“如果让你来想，你会怎么做？我希望你给客户出方案，而不是我来教你怎么做”

“给我3天时间，我会给你满意的答复”霍逸婷站了起来，眼神的坚定让小雅看到了当初的自己，这个女孩真的是很不一样……也许真的会带给自己一个惊喜……