真诚：“既然你保住了下游的镖客，那今日就谈谈如何拉拢上游的镖客吧。”

洪啸天：“大师请讲，我是会句句都听在心里的。”

真诚：“秦晋与满贯接镖的区别，据我所知是几乎没有的；也就是说都是昼接夜不接。”

洪啸天：“的确是这样，大师的意思是要我在晚上也接吗？”

真诚：“正是！这正是走镖之人的缺陷，现走镖之人已不会再去去想晚间的生意了，还说是为了白日更精神，更效率做出的考虑。”

洪啸天：“的确是这样，大家伙都觉着能有个分开的时间会更好，这样工作休息也能各做各的，分得更开。”

真诚：“可你们上游的镖客那就都上不去了！不紧的镖还好，你可以等他白日来报，那紧急的呢？夜间需运镖的，夜间需加急的，可都没好耐心，他们是巴不得夜间计划一出，货物就能马上送到。运镖讲究兵贵神速，等你掌握了速效这一块，那你的镖就是天下第一镖了。”

洪啸天：“这可是送镖的精髓啊，大师这说到我心坎上去了，这多少年的跑镖经验，总结起来正是如此！”

真诚：“是的，你需要从今往后全天每时每刻都开门做生意；不要怕多请镖师镖卫，而是要深谋远虑：这样一来，夜间的镖客，可都是你的了。”

洪啸天：“大师这真是个好法子，等我过两天合计合计，安排安排，到时候把咱们新上的夜间镖务也给传出去，让夜间需行镖之人也都来瞧瞧。”

真诚：“我今日要告诉你的第二条忠告，便是来者不拒，是货都接下来。除非是一种情况——送到后会有损失的镖货，就是你觉得运到之后镖货的破损将无法避免的一类，比如..活体动物的运送，担心晕倒之后容易有生病、死亡的危险，若可能会有这样的情况则可以拒绝之；但这绝不会是多数，一个月吧，也就三四次应该。”

洪啸天：：大师的意思是...破损之后，口碑就坏了；虽是为了‘是货便帮运’的原则，但却会引起别人认为咱们接镖单心比天高、不顾实际的误会？”

真诚：“正是如此，另外是货则接也是为了你秦晋镖局日后不会丢客人着想，该留的客人我们则要把他留下嘛。若是因难运之货，难包之货，难裹之货，笨重巨大之货，你的获利不高甚或是亏那么一些来做，都成！因为你帮他走了这一难镖之后，日后他便就只会习惯行地来找你了。”

洪啸天：“亏了来做，亏多了怎么办？”

真诚：“你相信我，亏不到哪去；能亏的每个季度也只有那么几笔；现镖行你与钱万贯的竞争是抢镖客的竞争，就算是你现在投了一笔钱财进去把镖客给拉过来，日后你的镖客永远都会比他的多，比他的忠。眼光要放长远一些，明白吧。”

洪啸天：“多谢大师提醒，我愿意这么做，毕竟大气才生财，且有了帮助他人之心，人家日后才会给予信任。为了这一点，亏一点钱也无所谓的。”

真诚：“还有就是你始终要避免接货之时无镖师、无镖卫、缺镖具、少镖马的情况”

洪啸天：“这种情况平时倒是挺多的，由于频频都在发生，也就没思考如何能够避免；镖客来的时候，也会上一杯茶让他们坐下来稍微歇息一下。”

真诚；“这可不好，则是可以避免开来的，你尽量与他们在交接镖单时确定好交货的时间，或是掌握好常来送镖的客人的偏爱交货时间，如此才能把时间错位控制到最少，不耽搁客人的等待时间。客人等多了那就是咱们的疏忽；要知道，没谁愿意等待。”

洪啸天：“的确，客人们都是希望能够把货物交到秦晋来的第一时间里把它们都送出去，而不是坐在那儿等我们的镖师、镖卫回来后，且等外出的镖具与马匹都齐全后，再来商量走镖的价格等事宜。因为要是这样的话，既耽搁了为客人行镖的时间，又耽搁了他们等待的时间。”

真诚：‘你可给上游的镖客一人发一只信鸽，但不要钱，让他们在送镖单来的时候，更方便，更快捷，也不用他们走一趟了。等我们用信鸽回信之后，也能让他们更清楚地知道何时把货物搬运过来会更好，这样也不会让他们大件小件地先搬过来，再等上一两个时辰了。总之，要的，就是他们少走路，少等待，不耽搁不必要的时间。”

洪啸天：“我这儿是有足够的信鸽的，这个可以送，多送一两只都没问题，这个就跟咱们在下游镖客送小礼物是一个道理，嘿嘿。”

真诚：“修改镖单之事，平时总镖头可有注意过？”

洪啸天：“这个我一般就让人追上去通知送镖的镖师们具体修改的是什么就行了。”

真诚：“不错，但要用快马！是确保镖单能够及时修改的最好方式。如，改变路径、改变镖客改、变运输方式、改变包裹方式等”

洪啸天：“这次又有劳大师来传授这么多的行镖之道，真是劳烦大师了。”

真诚：“不劳烦的，啸天你胜在有情，赢在有义。不过呢有一件事我还想问问啸天。”

洪啸天：“大师请讲。”

真诚：“饶世末又来劝你了？我进门的时候听你的手下说了，说还是因为你收了马一鸣的原镖师的缘故？”

洪啸天：“的确如此，他也是为我好，这些年来，他那多疑的习惯还是改不掉。”

真诚：“那我听说他府上有一人也是自马一鸣的手下给拜投过去的，这他就不提？”

洪啸天：“那人帮他献计了。”

真诚：“就因为这？他就让你解散你府上这俩人，而他自己就可以留下他那人？”

洪啸天低了一下头，小声回答道：“嗯。”

真诚：“我是真心愿劝啸天总镖头不要再跟此人来往了，这心术不正者，我佛门子弟也不能继续再近墨者黑也。我与啸天总镖头交流的无非是一些正当生意手段，而你也看到了，若能一直保持我这些正当生意手段，不久之后，做赢钱万贯的满贯镖局，你定不在话下。”

洪啸天：“大师，我愿纳您之忠告，非常感谢，我从今以后，一定不会用饶世末之阴谋，但饶兄与我多年风风雨雨的兄弟是也，离开了他，大师也不会觉得我还是个人吧？所以...镖事、镖务我让他共事，但若是阴谋诡计之事，我定不参与！一件也不参与！”

此时门外突然响起了敲门声，洪啸天听见后，便让站在身后的黄仁轩去打开这由于秘密会谈而紧锁的宿卧门，来看看。