开局成了二世祖
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第44章 加盟商
董家在第二天把所有的船工都放了出来,允许亲人探望,也允许自由离开。
但却是没有船工离开,毕竟他们开出的银子是一年三十两,这一点不会改变。
越北却是被越怀云和越怀礼给带回了庄子,本来他也不想走,毕竟一年三十两银子的确是不少了,但董雷也很大方,直接补偿了他二百两银子。
这自然是因为林远玄的面子,越北拿到了这笔银子,这才跟着两人回了庄子。
远玄庄,荷池边,秋光下,林远玄正在和赵子洛说着话:“那三间铺子是董家送过来的,这两天你让人去修整一下,回头也用起来。
我们现在的铺子还差几间到五十间,最后这几间的选址一定要注意一些,尽量遍及整个京城。
哪怕是偏一些也可以,我们总是要让整个京城的人都能在家附近买到我们的产品,这样的话,就可以培养他们的购物习惯。”
赵子洛想了想,他也不太明白这些名词,什么购物习惯之类的,但仔细琢磨着,却是让他有一种耳目一新之感。
“少爷,我这就去安排!最近我们的纸和香皂已经在京城火起来了!每天的销量都在十万两银子之上了。
所以现在庄子里的人手也不太够用了,好在香皂做起来也不难,但来年春耕时,我估计会有一定的影响。”
赵子洛轻轻道,林远玄却是摇了摇头道:“明年的话,我们应当去了江南,所以也不会有这方面的问题了。
只是如果我去了江南,京城这边还是得由你来坐镇,否则的话我担心出了乱子,当然了,现在谋划这些还太早。
我能不能去江南还是未知数,陛下也未必能如我所愿,真到了那一步,我们再合计这些事情也不迟。”
赵子洛想了想道:“少爷,我觉得如果真去了江南的话,那不妨把京城的这些铺子都转让出去,我们只提供产品就是了。
反正我们只要保证我们的利益就可以了,至于别人怎么做,那和我们也没什么关系,这样我们还能省心一些。”
林远玄摇了摇头,赵子洛的说法,其实就是将生产与销售分开了,这样的确是会省心,但后续的命脉却是掌控在别人的手里了。
“子洛,商人重利,你让别人去卖这些东西,他们一定会抬高价格,结果一定会引来反弹,到时候他们要是崩了,那我们的东西卖给谁去?
所以就算是要找加盟商,那也一定要控制好价格,比如说,我们之前卖五十文的面巾纸,谁要是超过五十文,那我们就断了他们的供货。
也就是说,我们拥有定价权,他们卖我们的产品,一定要交保证金,低于三万两银子的不给加盟机会。
到时候我们通过他们的进货来返利,比如说,他们卖了五万两银子的货,我们可以返给他们五千两银子。
这样一来,最终的命脉一定是控制在我们的手里,我们也不怕他们有什么心思,更何况店铺的选址、整修风格也都是我们说了算。
每隔几日,我们还必须派人来考察这些铺子,他们一旦不达标的话,那就得撤了他们的加盟资格,还得扣下三万两银子的保证金。”
林远玄轻轻道,赵子洛一怔,迟疑道:“这么多苛刻的条件,会有人加盟吗?”
“会的!因为这是长期的收益,一间铺子一年所得何止十万两?我们分给他们一万两,他们用不了几年就回本了。
更何况,如果有一天,他们不想加盟了,只要我们审核通过,这三万两银子还可以返给他们的!”
林远玄微微笑了笑,赵子洛行了一个大礼道:“少爷当真是谋划万古!”
“好了,这些只是目前的想法,一切还要依着来年的情况而定。”林远玄伸手拍了拍他的胳膊。
赵子洛一脸信服道:“少爷,你和从前真是完全不同了,现在的你,当真是才情无双!”
林远玄看了他一眼道:“怎么,你也学会拍马屁了?”
“少爷,并不是这样的,我是真心佩服少爷!”赵子洛行了一个大礼。
林远玄叹了声道:“其实,我只是想要护着身边的每一个人而已!如果再像是从前那样,我可能会把身边的所有人都拖下深渊。”
说完,他转身就走,大袖翩翩,秋光下,多了一抹出尘之气。
赵子洛看着他的背影,再次行了一礼,久久不曾起身,心悦诚服。
回了宅子,前院中,越北坐在一株大树下,正在做着什么,看到林远玄时,他站起身来道:“见过少爷!”
越北的个头不高,整个人很清瘦,模样倒是挺周正,看起来老实木讷,和越怀礼倒是有些相似。
“不必多礼,你做的是什么?”林远玄轻轻道。
越北乐呵呵道:“少爷,我喜欢做船,最近在董家做船,心里突然有些所得,所以就做了一艘小船试试看。”
林远玄看了一眼他手中的船,心中一动,接着想了想道:“对了,你若是想回江南,那回去住一段时间也可以。”
“不了,少爷救了我们一家人,我以后就跟在少爷的身边,当个家丁也好,反正现在怀云也是少爷的丫鬟呢。”
越北摇了摇头,林远玄应了一声:“那你继续研究船,我希望你能造出那种真正的大船,可以载万人,破巨浪。”
“少爷,我心里有这些想法呢,只不过造这样的大船需要的银子太多,所以我没能力去尝试,有少爷这句话我就放心了。”越北应了一声。
林远玄笑了笑道:“你先试着做一些模型看看,等以后到了江南再正式做船,毕竟京城这儿离海太远,也没办法尝试。”
越北一脸激动,搓了搓双手道:“少爷请放心,我一定好好弄!”
林远玄这才转身进了后院,越怀云从一侧走了过来,低声道:“爹,你和少爷说了什么?”
“没什么啊?”越北怔了怔,接着话锋一转:“少爷让我做船呢!”
“做船?”越怀云一脸疑惑,接着压低了声音道:“你可不能因为我的关系而坏了少爷的事情啊。”
“这你就放心吧,我不会这么干的,否则若是少爷恼了你,把你赶走了,那往后可怎么办?像是少爷这样的人,身边什么样的女人找不到?”
越北一本正经地说道,越怀云却是跺了跺脚道:“爹,你乱说什么呢!”
“我没乱说啊?我是想着,哪怕你能给少爷当个通房丫头,那也是好的!”
越北一脸满足,笑起来脸上的褶子都绽开了。
“不理你了!”越怀云跺了跺脚,急步走入了后院。
越北摇了摇头,低声道:“这丫头还害臊了,不过这样可不行啊!”