风云若剑指A公司，在相同压力下，资金短缺的A肯定先破产，A破产之时，可能就是自己喘息之时，此谓活路。

B总相信，风云不会赶尽杀绝，真要如此，不必等到今天才下手。有一两个竞争者，对风云而言，其实是件好事，一家独大，又不至于遭人说垄断市场。

但致远若进军电商，那么整个市场肯定要重新洗牌，这两条大鱼一翻腾，死的全是A，B这样的小虾米，此谓死路。

所幸，目前致远只是雷声大，雨点小，并未真正涉足，电商之战，还是目前三家打得头破血流，或许“头破血流”用在A公司上最贴切。

几个月下来，A只剩苟延残喘的气了，但事情还得追溯到战役最初。那时B公司的举措，确实帮他留住不少老客户，活动虽低调进行，但世上没有不透风的墙。

A总知道后，不禁懊恼自己为何即比风云慢一拍，又比B公司慢一拍。风云搞免赠，他跟在后面搞免赠，风云免赠基础上年费直减，他跟在后面年费直减，他至始至终都被风云牵着鼻子走，新客户没保住，老客户也跑路。

反倒是B公司，虽然没开发新客户，但据说老客户续签不少，A现在想跟着B公司的路子走，却已经走不通。

这事得从抽奖说起。

风云给优质老客户的抽奖活动，搞得声势浩大，抽到几月免赠，马上赠，抽到热搜前十，进前十，抽到广告投放，也有条不紊地一一安排妥当。

A公司就没如此大气，风云免赠三月居多，A则一月居多，至于搜索前十和广告投放，均不是免费，而是原价基础上对折赠送。电商本来期待值挺高，结果白高兴一场，你不搞活动还好，一搞反而加速客户流失。

A知道B以另一种低调温和的方式，留住不少客户，再模仿时，已为时过晚，就像决堤的水，你前期没堵好，后面就越难控制了，拿A平台上某电商的话说：“你政策变来变去，一会儿这样，一会儿那样，我没功夫陪你玩，续约的事你以后不要再提了，我已签风云。”

不同平台间的电商会相互比较，不同平台间的业务员自然也会比较。以收入来说，B公司的工资都是次月初，最迟10号一定发放到位，奖金提成是半年一发，不管工资还是奖金，从未拖欠。

A则不同，工资说是说次月中旬发，但往往要拖到下旬，投资房地产后，次月发干脆成了隔月发，电商平台一开战，本就怨声载道的业务员，私底下更加怨天冲天。

“我有个同学在B公司，人家这个月续了两个老客户，提成马上拿到手。嗳，你工资发了没？”

另一人先苦笑一下：“你应问我上上个月的工资发了没！”自嘲完，长叹一声说，“没呢，我已两个月没发工资了。”

“靠，我也是，这破公司还有什么好待的，新客户签不到，老客户又保不住，没钱进帐就没钱发工资，不知B那边招不招人，差不多是该考虑跳槽了。”

B不招人，风云却高调宣布诚聘有经验的业务员，A公司去应聘的不少，且几乎都被录用，不仅录用，而且还给足交接时间。

招聘信息出去后的第二天，风云召集相关负责人，开了个简短的视频会议。

“张总，应聘人员中有不少A公司的，但B公司，几乎没有，据说B那边续约率很高。我想在签约某些特殊的新客户时，能否考虑合同先签，定金先收，但生效日期推后至他们原平台到期之时，目前的优惠留给他们日后使用。”

ARNOLD听完，立即摇头。

“不，我不想这样。听说B平台的各级电商，生日当天都能接到电话祝福，有的来自业务员，有的来自业务经理，有的甚至来自B总本人，这点非常难得。”

“B公司那边老客户不走，业务员不辞，说明B总得人心，得人心者得天下，我想，这是他为什么后入市，反而赶超A的原因所在。每个认真做事，正派做事的竞争对手，都值得尊重。”

“张总，您刚也说得人心者得天下，为什么不趁机A，B一起端掉，免得留下B，留下后患。”

ARNOLD哈哈一笑，笑得自信坦然：“他得民心，我难道不得民心吗？他在进步，我难道不在进步吗？木秀于林，风必摧之，有树林尚且如此，若我们风云一枝独秀，一片陪衬的绿叶都没有，想想，会是什么下场？”

会议开完，JACKY独自找到ARNOLD，门一关，说了点私密话。

“我还是不明白你留B干吗，致远不是一片硕大的绿叶吗？说不定假以时日，人家开成一朵鲜艳夺目的叶子花，你还愁这市场没竞争对手？”

“致远不是还没进来么！”

JACKY“嘿嘿”笑两声，手指朝ARNOLD点点：“致远不是还没进来，恐怕是不会进来吧！他们的电商计划，与我们的网游计划，是一对默契的双胞胎，永远停留在讨论阶段，对不对？”

ARNOLD见JACKY一语道破，只是笑笑，默不作声。

“行了，我知道了，大家要被你们这对狐狸给玩坏了！”

JACKY站起身，又在圆肚子上拍拍，这是他身心轻松时的自然动作，想当初，致远和风云剑拔弩张，他也跟着大家，着急了好些日子。

ARNOLD见他要走，马上叫住他：“来都来了，多聊几句。跟你说说我接下来的计划，免得你又骂我老狐狸，心机重重。大家都以为我会A，B一块灭，其实至始至终，我就只想把A这颗老鼠屎剔出去，免得一颗老鼠屎，坏了一锅粥。”

“电商市场，不仅B会留下，而且以后肯定还有C，D，E等更多公司出现，我这次把A清洗出局，也算是杀鸡骇猴，市场可以进，但不可以是他那种糊来的家伙，你若糊来，OUT！”

ARNOLD讲到这，双手交叉于胸前一划，做了个OUT的姿势，眼神威严凛冽……

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