（PS：二合一大章！）

迎着三人热切的目光，沈暮的第一句话就是：“低房价吸引客户是最有效的手段！”

祁浩嚷嚷道：“那和我说的降价抛售不是一回事吗？”

他很纳闷，老爹刚刚不是说过，如果用低房价吸引，房子越不值钱，老百姓就更不好贷款吗。

“别打岔！”

祁明志横了儿子一眼，后者立即闭嘴。

沈暮对此视若无睹，继续道：“降价只是手段，最关键的是，我们要帮客户顺利贷到款，而最好的方式，是让银行主动放贷。”

这一次，几人没有出声，静静听着他有什么妙计能够扭转乾坤。

“祁叔，你想不想在筑梦居这艘大船正式启航之前，先赚一笔房地产的钱？”沈暮喝了口茶水润喉，突然问道。

“什么意思？”祁明志不解。

“很简单！”

沈暮回头：“袁总现在急需凑出3000万，来偿还银行贷款。等咱们把筑梦居公司做完股权变更，他能拿到1000万，还差2000万元。

“我是想请祁叔投资2000万，先让袁总把银行贷款还清，如此便能争得更多的时间，同时，筑梦居在银行那边，依然是守信企业。”

袁有荣大为感动，不管沈暮是不是真有办法解决他的麻烦，但这番为他着想的心，已经令他感受到了温暖。

“然后呢？”

祁明志并未一口回绝，虽然他和沈暮接触不久，却相信后者不会在合作达成之前，就把合伙人往坑里推。

“第二步，降价！”

沈暮朗声道：“楼盘剩下的房子，全部9折销售，这个价格在楼市寒冬来临时，非常合理，已买了期房的业主即便有想法，基本上也能接受，不大会出现闹事的情况。

“剩下还有20%的利润，我的想法是，让祁叔你这位投资人和袁总，一起来赚6%；最后的14%利润，送一部分给银行！”

袁绍荣大为疑惑：“送给银行是为了让他们放松贷款条件？”

比起把楼盘出手来说，他根本没有在意能不能赚6%的事。

“可以这么理解，但也不全是。”

沈暮点头，旋即又摇了摇头：“想必你们都清楚，银行的各大分行每年除了存款要求，还有放贷任务。

“14%的利润中，我真正给银行预留的，只有8%，这才是让他们配合放贷的报酬。

“除掉给银行的8%，咱们还有6%的利润，其中5%就让银行做成促销券的方式，针对每一个去存取款的客户发放。

“如此，对于买房的人而言，他们只需花费85折就能买到房子，且还是银行推荐……相当于是银行担保的房子，只要是有购房需求的，再也不存在任何顾虑。

“回过头来再看，银行方面：既可以完成放贷任务，还能得到不小的好处，有什么理由拒绝这种合作呢？

“当然，此事需找专业的人去协商才成。

“还有，早已买了期房的业主要是质疑，袁总直接解释说是银行搞的活动，与筑梦居公司无关，他们总不能去银行闹事吧？”

袁有荣和祁明志听得目瞪口呆，愣在当场。

沈暮的办法看似简单粗暴，其根本就是一个利益分配的问题，两位商场老人岂会没有考虑过？

但他们没能像沈暮一样，把方方面面都照顾到，没有顾此失彼，使得这份计划有实施的可能性。

天才啊！

袁有荣第一次相信，沈暮并非祁明志的晚辈，而是真正的生意人。

这是一个有大气魄、大智慧、大手段的商业天才！

只是他不明白，沈暮不过是个二十来岁的年轻人，并没有丰富的社会阅历和商场争斗，怎么想出这种破局办法来的？

“我算了一算，还有1%的利润呢，我们要如何处理？”

祁浩的关注点不一样，他发现了新问题。

“运营！”

沈暮笑道：“剩下的1%，就是运营成本。比如，咱们可以在银行的每个网点门口搞活动，做一些亲子游乐场。

“像什么滑滑梯、轨道赛车、沙滩寻宝、蹦床、抓娃娃机、跳舞机、投篮……只要是能吸引小朋友兴趣且安全的项目，都可以搬上来。

“每到周末，那些带娃出门的爸爸妈妈，肯定会被吸引过去；此外，再弄些健身器材，针对平时没事闲逛的老人。

“在游乐场周围，竖上几块醒目的银行活动宣传栏，让更多的人参与进来。

“其实除了银行门口，一些大型商圈也适合搞这种活动。

“甚至，我们还可以设置抽奖项目：任何买房的人，都有1%的概率抽取一辆代步车……”

沈暮还没说完，场中三人已经彻底兴奋起来。

他们相信，以这样的方式做广告，很难再有卖不出去的房。

祁明志想得更远，觉得筑梦居以后的新建楼盘，就可以照搬这些活动。

渐渐地，袁有荣脸上的愁云散去，还没到午餐时间，就拉着沈暮三人出门，说今天要大吃一顿。

第120章 机会终于来了！

几人来到一个大酒店，这顿饭的规格很高，可以看出，袁老板的确高兴。

沈暮的出现，不仅为他解决了大问题，还让他对日益萧条的房地产行业重拾信心。

“沈总，喝点什么酒？”

“酒就不喝了，晚点还要开车，上茶吧。”

“行，听沈总的！”

饭桌上，祁明志一直念着即将开始合作的新筑梦居，他琢磨着有沈暮的超绝头脑，再加上自己的沉稳辅助儿子，必然能赚到大钱。

不过，他又想到了另一件事：“沈总，有你在会议室说的那些办法，袁总手上的楼盘处理起来，应该不会太费事。

“我想问的是，为何你自己不投资，要把赚钱的好机会留给我和袁总？”

听祁明志这么一说，袁有荣立即回神，他今天是高兴坏了，居然把这么重要的事情给忘掉。

沈暮心中苦涩：我特么也想赚钱啊，问题是拿不出那么多钱来投资。

他面色平静，脸上挂着诚挚的笑容：“祁叔，说到这个我很不好意思，其实我有一点私心，才把机会让给袁总和你。”

“哦？说说看！”

祁明志丝毫不觉得意外，像沈暮这么聪明的人，怎会让自己吃亏。

“在接下来的合作中，我希望拿到51%的股份，不知你们有什么看法？”

沈暮控制着面部表情，尽量让自己看起来有点尴尬的样子。

他前世与人合作吃过亏，哪怕信得过眼前二人，依旧谨慎小心，必须取得足够的掌控权才能放心大胆的干。

嗯？

居然打着这个主意！

袁有荣赶紧端起杯子喝茶，他的占股早已确定，只有10%，不好插话。

“就这点小事？”

祁明志哈哈一笑：“没问题，祁浩只需39%的股份就行。”

如果是他亲自上阵，或许还会争一争，让双方各持45%。

但他的目的是为了儿子，这就无所谓了，以祁浩的智商，能为筑梦居做多大的贡献？假如沈暮真有点啥心思的话，祁浩哪能斗得过？

还不如大大方方答应下来！

能赚能、能锻炼儿子就行，他又不急缺钱花。

另外，祁明志也有自己的考虑：一个公司股权必须明确，要是没有一个绝对的控股人，反而容易出问题，就像他曾经工作过的琉璃集团。

还有，明浩公司墙塌事件中，沈暮帮了他们家一个大忙。

祁明志一直记得这份情，索性来个顺水推舟，把人情还了。

“多谢祁叔！”

沈暮也没想到对方答应得如此爽快，举杯道：“我就以茶代酒，预祝筑梦居快速发展壮大。”

“干杯！”

接下来的气氛非常融洽，几人谈到了公司变更股权的细节。

接手筑梦居需要1000万元，沈暮和祁浩按比例出资，且袁有荣的10%也由两人摊分，因为后者是以聘用形式入股的。

这顿饭吃到下午两点，四人分开。

袁有荣要急着找银行交涉，毕竟砸在手里的楼盘是大事。

祁明志则回去准备资金，除了接手筑梦居的花费外，还有2000万元的投资，并不是一个小数目。

沈暮也忙，他在路上掏出手机，约了新都律师事务所的丁律师，请后者到暮宿公司洽谈。

丁律师爽快答应。

一个小时后，暮宿公司的会议室内，沈暮、财务经理、丁律师三人坐在一起。

“明天开始，你带人去筑梦居公司，详细审核那边的财务情况，每一项都不得有误。”

沈暮吩咐完财务经理，转头道：“丁律师，这件事需要你全程参与，直到股权变更完成。”

财务经理点头：“沈总放心，一定完成任务！”

丁律师也不含糊：“沈总交待的事情，我必会办妥。”

他还在感慨，如此年轻的老板，已经开设第二家公司了，且还是房地产行业，和暮宿网的业务风马牛不相及，跨度有点大啊？

哪知又听到沈暮说：“对了，筑梦居那边就不要以我个人的名义入股了。”

丁律师吃惊道：“沈总，这种事情我建议不要找代理人。”

“也不算代理人，我还有另一个公司。”

“什么公司？”

“暮璃资本！”

丁律师有点懵，浑然不记得自己是怎么离开暮宿公司的。

……

12月，天气越来越冷，时间过得也有点快。

一晃近20天时间过去，筑梦居那边的变更流程总算走完，如今，沈暮又做了一家公司的第一大股东。

与此同时，袁有荣的楼盘处理也比较顺利，有银行背书，加上各种活动宣传，每天看房的人络绎不绝。

这在萧条的楼市寒冬，几乎成了一道奇观。

引得房地产行业的大佬们争相打听，筑梦居到底用了什么方法，居然把卖不出去的楼盘救活了。

祁浩的小日子过得非常滋润，他如愿以偿地把哇噻妹子招过来，做了他的私人助理。

还以巡查工地为由，整天开着他的劳斯莱斯，带着妹子到处浪。

而沈暮，则拟订好了筑梦居的下一步计划：

拍地皮！

最好能一次性多拍几块。

到了现在，暮宿网的日盈利又涨了一大截，接近38万，如此一来，等这个月过去，他又有1000万资金可以动用。

按照现在的土地价格，找个稍微郊区一点的地方，100亩的地块（平）只需2000多万就能拍下来（实价，查过当年的中标价）。

当然，沈暮作为重生人士，他选中的地块必定非同小可。

那是两三年后就要开通地铁的位置，比如九号线。

这条线路有些特殊，它在05年7月才获批，但在07年12月就开通了运营。

所以，只要筑梦居有足够的资金，甚至都不需要真正建房子，赶在明年7月份之前多拍几块地就行，到时候地铁站点规划一公布，直接成倍成倍的往上涨。

以上这些，都是振奋人心的事情。

然而沈暮还有焦虑的地方，1月份临近，他还没找到合适的时机，找祁明志洽谈琉璃集团的问题。

他总不能张口就说：祁叔，其实我接近你儿子是有目的的。

时间越来越紧，没法继续拖了。

这段时间以来，柳轻璃明显没了以前的从容，脸上的笑容再也看不到。

12月24日这一天，沈暮为美女富婆策划了丰富的节目，准备让她开心的过一个平安夜。

可到最后，他的这些努力都白忙活了。

因为柳轻璃要加班！

“看来她和姜雅的争斗，即将到了撕破脸皮的时候，都需要加班的地步了。”

沈暮皱眉，心情很不爽，掏出手机给赵然、耿宇航打电话，说今晚喝酒聚会，一起寻开心。

二人大喜，平时想了无数种理由，都约不出这个哥们儿，今天可是破天荒。

沈暮打车出门，前往约定的大排档。

他自己都没料到，就是三人聚会的这个决定，为他提供了与祁明志摊牌的绝佳机会！

晚上7点，三贱客在大排档门口碰头。

“兄弟啊，想见你一面太难了。”

耿舔狗大刺刺地笑着，穿着个大号羽绒服，两只手缩在口袋里取暖。

“特么的，居然没有位置，咱们赶紧换一家吧！”

赵然骂骂咧咧的，平安夜的大好日子，那些情侣不应该去开房吗，跑出来跟咱们抢什么桌子？

这货明明冻得发抖，却穿了一套西服，显然是做老板做上瘾了，以为这里是琉璃印象呢。

“不去，再找一家也没位置咋办？”

沈暮拒绝：“今晚咱们就在外面吃，更有大排档的感觉。”

他显然是故意整赵然的，谁叫你穿个西服装叉，老子就让你在外面挨冻。

没办法，他心情正不好呢，兄弟们不应该有难同当的吗，其他事情指望不了，一起吹冷风还是可以的。

“卧槽，你脑子没病吧，现在可是冬天！”

赵然呲牙，一万个不同意。

“冬天怎么了，等会儿热腾腾的鱼汤和烤串上来，立马就让你发热。”

沈暮义正言辞的道：“你也不想想，咱们三个聚餐那么多回，有几次不是在露天广场吃饭的，特别是大二时那个元旦，还下着雪呢。”

赵然词穷，找耿舔狗帮忙：“这……宇航，你来说两句！”

“我觉得沈暮说得有道理，咱们趁机回味一下上学的时光也不错。”

耿宇航收到沈暮眼神示意，立即知道该怎么做了，主要是他早就想整赵然。

就得冻死这个二货，MMP，开了影楼挣钱之后，每天都在老子面前得瑟，还说做干洗店没出息。