厚实、精致的相册，使这个女孩心生喜爱。古乐在她看相册时又说道：“像你这么年轻、这么漂亮就应该去我们天使，做我们的第一批客人。我们天使只有把第一批客人做好了，以后才会有人过来，我们是连锁企业，做的就是回头客，要的就是品牌。”

这时坐在柜上化妆的老板走了过来，她笑着说道：“不要哄她了，我还不知道你们那价格，弄出来贵的要死，人家刚工作没多久，没几个钱”。

眼看这事快要被她捣了，而古乐的随机应变的能力极强，他从容的笑着：“哦，这位女士是这里的老板吧”！

老板点了点头，古乐笑着又递了一张名片给她说道：“幸会，幸会，真不好意思，打扰了。”

然后他推了推眼镜说道：“也许你刚才也听到我说的了，我们天使是一个全国连锁的摄影机构，又是一家新店。新店开张，肯定有优惠活动嘛！没优惠，我们也不好意思做宣传啊，”

古乐从蒋建龙的公文包里拿出一张预约卡，递给女孩，随后他又从公文包里拿出一本宣传书给老板，当女孩在预约卡上阅览上面的内容时，古乐还不忘一边在旁说道：“我们因为新店开张，原本预订艺术照青春之歌的一个套系，原价要498，如果你现在预订，那就只要198就可以了，这198元里包括一个水晶相框，可以放在桌上，一本精美的皮利相册，一张艺术照海报，像明星似的那种，还有一次抽奖的机会。抽奖时，到我们开业那天会举行，是百分百中奖的。”

女孩听着有些心动，看着卡在笑。

古乐于是问道：“你觉得怎么样”！

女孩笑道：“我只是觉得你很会说”。

古乐呵呵的假笑起来，他看见墙上有张周杰伦的海报，于是笑道：“美女，我们都说周杰伦帅，为什么说他帅呢？因为他的确长得帅嘛。难道他不帅，丑八怪一个，我说两句好话，他就会变帅吗？我想不会吧，而我们天使的确很好，这次开业活动也的确很优惠。在别的天使分店，在品质、服务相同的情况下，从来没有这样优惠过。如若它不好，没有优惠可言，我就是说到死，也顶不了多大的用。”

女孩把相册看完了递给古乐，然后说：“你们开业是哪一天”，

“元旦”。

“那好，卡我留下，到元旦那天我去看看吧”！

古乐笑了笑说道：“美女，是这样的，我们这卡呢，是限量的，总共就100张，主要是想增加开业那天的人气。如果你想好要预订了，须交50元来预约的。”老板娘在一旁说：“拿这张卡还要交钱”！

“这个钱是预订金，到我们开业那天你过来看看，如果你不是很满意，我们是可以退还的”。

女孩不好意思，羞红着脸说道：“那我……，还是不要了”。

古乐笑道：“美女，我说了这么多了，现在都熟一点了，买不买没什么，这样，我们算是交个朋友，还没请教你芳名呢？”

“我叫胡燕”。

“哦，胡燕，那我叫你燕燕好了，看你这么漂亮一定是有男朋友的吧”！

“还没呢”

古乐拍拍身后的蒋建龙道：“你看我身后的这位合不合适”？

燕燕笑了笑，没有回答。

古乐继续说道：“不喜欢吗？我们那还有好几位帅气的摄影师哦，估计你一定很喜欢，都是跟F4一样，超帅级别的”。

女孩笑着说道：“我不喜欢F4，喜欢周杰伦”。

古乐听着呵呵的笑。这时，化妆店里来了一位，穿职业装，提公文包的女顾客。他用审视的目光，上下打量着蒋建龙和古乐，随后缓缓的走进化妆店里，坐在了一个化妆柜台前。

老板娘见有客人来，赶忙放下手中的宣传册，去招呼客人了：“哦，今天还没去上班呢”？

那女客人说道：“没有，昨晚见大客户，陪酒陪到十二点多才回来”，

老板娘又问道：“弄个怎么样的妆”，

“今天弄个淡妆就可以了”。

在化妆店里化妆的女孩见有客人来，也不意思再坐着，她笑着对古乐说了声：“不好意思，有客人来了”。便又急急忙忙的走开了。

古乐听了，有些失落的说了声：“没关系”。随后仍旧呆在化妆店里，不肯离开，似乎是想等他们化完妆后，继续推销。

可老板却很不乐意两个生人呆在屋里，他谢客道：“你们先走吧，我们这里还没功夫招待你们”。

古乐陪笑道：“老板娘，打扰了，打扰了，实在不好意思”。

古乐失落的开始让蒋建龙收拾东西走，可刚走到门口，古乐很不甘心的又返回了店里，他又递了一张名片给进来化妆的那位女顾客说道：“你好，小姐，敢问你是做哪一行的”，

在接受化妆的女人看名片上写着婚纱影楼客户经理，随后说道：“同行啊，我也是搞推销的”。

那女人于是乎从自己口袋里掏出一张精致的名片，递交给古乐，古乐看后笑道：“保险业啊，是这样的我们影楼还在装修阶段，正在搞优惠活动，你们卖保险的客户多，联系广，如果有熟人的话，麻烦帮我们介绍一下。”

相

古乐说完，从蒋建龙手里拿了一张宣传单给保险推销员看。卖保险的看后，惊讶道：“照婚纱照，还送婚纱”，

古乐显的很淡定：“是的，全新的礼服婚纱，而且款式任选的”。

“我有个同事最近忙着结婚，你们那店在哪里啊，改天我跟她去看看。”

古乐立刻变的兴奋起来：“在海洋中路，是这样的，如果你那朋友真的有这个需要的话，麻烦你打电话让她尽快做决定，因为我们正在发预售卡，卡是限量的，只有一百张。须要50块钱预订，预订之后，如果对我们店里有什么不满意，我们店是还可以退还的。只有拥有这个卡才享受这个优惠的，没有卡，我们按八折优惠来订套系。现在估计不到五十张了。”

卖保险的女人看了看宣传单，不久后掏出电话，打给了她朋友，在跟她朋友讲了之后，她那朋友又欣然答应了。这种出乎意料的事情让蒋建龙与古乐同时惊喜不已。

古乐赶忙让蒋建龙拿出笔，教卖保险的女人填写客户信息，填写好之后，古乐看准时机，又向那化妆的女孩说道：“燕燕，要不你也预订一张吧，我现在身上就只剩下一张了，就算是帮我，我也省得跑了。”

燕燕还有些扰虑，她问道：“到时不想照了，是不是可以退的”？

“是的，哪怕是照出来之后，你觉得不满意，没你想象中的那么好，到时，我们依然全部退还给你。”

燕燕听了他这样说，便开品答应了：“好吧，我也要一张卡”。

于是古乐赶紧让蒋建龙拿出客户信息表来递给燕燕，让燕燕也填写一份客户预订单。

等燕燕与保险员都把单填写好之后，古乐假装有些着急的向蒋建龙说道：“哦，忘了峰峰今天没带钥匙了，不知道没带钥匙会怎样”，

蒋建龙一脸茫然的望着他，古乐接着显出一副有急事的样子对燕燕说道：“今天下午有件事答应了别人，忘了去做了，哎……”。他又问燕燕与那卖保险的女人：“两位还有什么疑问没有”。

还未等两位开口，古乐又笑着立马说道：“如果有什么问题的，可以给我打电话，电话在名片上。我有些事情要去处理，真不好意思了”。

古乐随后立马拉着蒋建龙走了。

燕燕与那卖保险的女人见古乐走后，心里突然产生了顾虑，两人都在猜想，自己是否被骗了，而当两人各自提出各自的怀疑时，蒋建龙与古乐早已不见了踪影。

古乐带着蒋建龙走出化妆店时，蒋建龙此时对古乐的销售方法佩服的五体投地，他赞不绝口的说道：“你口才真厉害啊，就这么一下子就买了两张卡”。

古乐摆出一副极其严肃的表情回应道：“浪费了太多的时间在这里了，走快点，去你说的那公司，希望尽快在十二点钟之前再卖掉一张，我还要回去送钥匙。

蒋建龙见古乐如此严肃的神情，也没再往下说什么。一直沉默着带古乐来到了森荗公司居住区。走进森茂公司居住区的大门，蒋建龙明显感到了一种凄落的景象，路上的行人了了无几，绿化带里似乎从来就没有养护过，里面杂草肆意的疯长。

古乐不禁问蒋建龙，“这公司是不是倒闭了？”

蒋建龙对此也并不清楚，他回答道：”以前这厂有很多人的，现在不知怎么这么空了。”

蒋建龙疑惑的问走过来的一位老人：“这公司是怎么了，这个小区里怎么没什么人了啊”？

老人答道：“现在这公司改制，搞精密零件，解雇了一半工人，就剩我们这些下岗职工了”。

蒋建龙听了长叹一声：“原来这样啊”。

老人见蒋建龙没别的话说，便走开了。

古乐望着蒋建龙，哀叹着说道：“看来没什么希望了，走，回去吧”。

蒋建龙想按原路返回，可古乐却不同意：“不要走回头路，倘若再撞到那两个签约的客户，恐怕又再弄点节外生枝的事情来。”

古乐随即又问蒋建龙：“从那走，能转出去”？蒋建龙望着一条狭小的小径说道：“从这条路直走，我记得有个铁门，铁门是坏的，可以钻过去。”

于是，蒋建龙带着古乐往那条小径走去，走到森茂公司的围墙边，古乐的确看见了一个锈痕斑斑的铁门，蒋建龙与古乐钻过那扇旧铁门，直接走到了一楼楼房的后院里。接着又走过后院，来到了一条大马路上。

蒋建龙指着一个站台说道：”从这里坐车，也可以到达我们的店，于是两人走到了站台上等车。

车迟迟未来，蒋建龙又好奇的向古乐问道：“你读过大学吧”？

古乐笑着道：“没有，我连高中都没读，比你还要逊色”。

蒋建龙惊讶道：“不会吧，看你带着眼睛，说着话，很有大学生的样子，一定读过吧”！

古乐摇摇头：“真的没读，只是工作经验比较多罢了，像你这样的，在我们天使再做两年，估计做得比我还要好几倍”。

蒋建龙并不信，嘻嘻的在发笑。

古乐为了让他相信，于是又说道：“其实做销售跟一个人的性格有很大的关系，外向跟口才可以通过培训跟经验积累起来的，而一个本质性格特征，却是很难改变的。就拿我刚才那两个单来说吧，如果我光靠嘴巴去说，我估计口才再好的人，也卖不出卡，因为人家根本还没这需要，她们想，也是停留在好奇心这点上，这个社会，人都不傻。这时候口才好，反而会成为弊端，说的越好，人家越不相信你。而这时，你的洞察力和个人品质，也就是你的毅力很好的话，用一种平易近人，又不失自己职务上的本能去向人推销，那胜算就大的多”。

蒋建龙相信古乐说的是对的，但他也不确定自己是否是那种人，于是说道：“我好像不是那类人”，

古乐听见了，立马于以否认：“以我的观察来看，你就是这类人，因为你跟几年前的我很相像。”

当古乐说完这句话时，公车来了，两人便停止了这段对话，一起拥挤上了公交车。

蒋建龙上了公车后，就一直想着古乐刚才对他说的话，就像人在黑暗地界迷失久了，遇到一盏明灯那样吸引着他的思想。他自卑、低迷对未来的迷茫的那种心情，刹时间消散了，换来的是一副屏发激情而有活力的思想。他在心里，开始思讨，自己的未来。他发现一切并不是那样的悲观。他渴望在农村里生活，可在城市里，只要有成就了，那也不一定坏，

他把自己的思绪做一下改变。好象世界就随之作出了一些改变似的。

他在思讨到最后，忽然意识到，世界与社会一切都是与人的自身思想意识保持一致的。人怎么去想，社会就是怎么样，它不去狡辩，或许伪装成怎样，一切都只存在于你的主观意识上。

蒋建龙与古乐回到公司时，公司的其他同事也都早已回来了，她们都又交了白卷，是可以想象的。