“说点正经事吧。”白启明坐在属于自己权利的办公椅上，拿出企业企业负责人的气势来。

罗宇成站在他面上，等待训话，他总能在恰当的时候明白自己的位置，白启明要权威和尊重，他必须得给。

“我们现在很缺钱！”白启明说：“银行贷款要到期限了，各分公司的业务也都进入了瓶颈期，很难有喷井出现，维持日常开销还可以，但离我们的计划还是很远。你现在虽说是网站负责人，但依然是长启的营销总监，你有什么好的建议么？”

他的话是试探，也是求助。

罗宇成想了想，说：“最有可能实现业务量喷井的，就是长启在线了吧。不过我始终觉得，我们的销售策略和对销售人员的激励制度，需要改一改。”

“改KPI？”白启明问。

罗宇成立刻否定：“不，KPI没问题，只需要略微调整，再改激励制度就行。任何一家公司，销售所起到的作用毋庸置疑。俗话说无利不起早，没奔头即便是销售也会消极怠工。千万不能指望销售自己去努力，虽说赚提成是活钱，可大部分人更习惯混日子。如果这个奖励是相对容易碰到的，那会让很多人趋之若鹜。”

“可如果这样，我们的运营成本不就增加了么。”白启明当然知道提高奖励机制对员工很有促进作用，但诺大的公司，用钱地方很多，如果给了员工，其他方面发展必然受限。

“我可能是更多站在员工的立场想问题。”罗宇成笑的很好看，因为他觉得在销售问题上，说服白启明问题不大：“我是从基层员工做起来的人，之前也没系统学过管理。但是我知道什么样的制度会让员工好好工作。您自然有您的难处，但是员工不会替你考虑，那我们不妨站在他们那一边想问题，毕竟公司仰仗的还是这帮人不是么。如何让他们赚到与心里预期差不多的薪水，如何权衡公司与员工之间的共同利益，平衡好这个关系，那就代表公司也赚到了。赚的少，总比硬挺着强。况且员工流失，对企业的损失更大。”

“好吧，你这周末之前给我写一份计划，关于修改奖励制度的，我看一下你具体的想法。”在这方面，白启明还是信得过他的。

“你刚才提到销售策略，你有什么想法吗？”白启明接着问道。

说到销售策略，那是罗宇成的强项：“我们目前的营销很单一，除了做广告，电销，员工陌拜，再没有其他方法了。去长启在线后我想过很多，互联网是个很好的营销平台，做活动也不限地区，很符合我们这种全国性的公司。我之前略微算过成本，网络投入几乎是线下媒体投入的三分之一，而且样式更丰富，也比较符合现下的流行主流。所以我想尝试利用长启在线帮助整个长启做线上营销，这样一个是能带动长启在线自身的流量，客户量，另一个是带动长启集团的销售量与网络市场占有率。”

白启明听过他的分析，非常满意，罗宇成确实比一般人有想法，且能清晰地表达出来。

“很好，那你尽快做一份详细的计划书，包括预算，尽早给我。”

罗宇成自信地笑了：“下午就能发给您。”

“哦？”白启明眼神里有藏不住的赞许：“你早有计划？”

“倒不是早有计划，之前养病的时候，闲来没事，不停思考网站的方向，顺便就把计划做了。”

白启明对他的工作态度十分满意，这才是真正的好员工。

可惜啊！

他的心思到底太活，又跟小周说不清道不明，不得不让人防备。

如果没有那些事，绝对是一个可靠的左膀右臂。