“我与夫君从商三十余年，应与各位陀家时年相仿，季家能有今天没有一处是取巧得来。我夫君信奉商之在明为大，这些年来虽有跌撞遇事诸多，但对他人从来不毁不谤，以路为渠、拿货说话。”

施如雪看向众人，字字锵锵、满目笃定，“熙熙攘攘、利来利往，但我夫君的步履逐利而不夺利。纵观多年，他首创云季合营商之法，以贡品堂夯定好物更以十全茂推九州之新。北有颐山宫魁、西有游志之魁，南通河运、九州畅达，云州起纺织、澜州扶糖艺、天下米商定、九州盐事平，一笔一笔皆是他的步履。”

季牧的过往本不需多述，九州大商各个都心知肚明，可施如雪短短几句话，去冗汲精，还是让人们隐隐侧目。或许是觉得离自己很远，或许是大事多了也会让人麻木，这一刻再看，即便他匿去多年，九州遍地依然满满都是他的影子。

不是一家人不进一家门，他的这位夫人也好生厉害，自打入席，她观众人的情绪仿佛置于一个透明的琉璃瓶中，是嗔是惊是忖是疑，看得透透彻彻。

那叶阑陀眉目生动，拇指抵掌心微微挪动着，论及渠道之宽广，天下诸商没有人能及得上季牧的场子，望尘莫及。沧澜商集的铺设、天元世界的关系网、云雪二州的自家地乃至广袤的西部世界都无往不利，当然还有不得不提的云盛通。

“茶叶定品交由各位陀家，季家丝毫不涉，而后由季家出面组立茶庄，九州各大郡城各设一庄十铺，茶庄选半亩之店用作品茶，茶铺取两分之店用来卖茶，走货、卖货全部由季家打点。”

“利要如何算呢？”万峰陀眼睛一眯。

“利已算好。”

“算好？”六人俱是一惊。

“进屋之后在下便说了，各位陀家取翻番之利，这笔钱季家可以先付。”

“即是说，施头家一次支付去年盈利的双倍？”

“正是。”

“以后的营收也按这个来走？”

“当然。”

此时此刻，场面可就奇了，最开始听说这翻番的时候，一个个满是冷笑，以为这是是画大饼来套事。可眼下人家明明笃定翻番了，一个个却忽然担心起来这恐怕不是最饱的路数。

季家人做生意就没赔过，就这路子一旦全面铺开，茶叶走货势必巨量，用不了几年库存都将消化干净，到时候必将面临扩大种植规模、加大雇佣采茶炒茶的人手，多了成本却只吃死利俨然不是明智之举。

翻番这等惊人的举动，一通思忖之后忽然满足不了胃口了，这也恰恰证明了如若六道合一，每个人对暴利是何等的期待。

这时那尖古陀道：“施头家一店未起便说翻番，这种事情风险过大，与其这样我看不如六陀向季家支付一笔固定的费用，此后盈亏多少全部由我等担着。”

这话一出，那叶阑陀不由皱皱眉，施如雪忽然笑道：“尖古陀当我季家是什么？”

“施头家这话……何意？”

“我此来是谈生意不是求生意，季家也是要赚钱的。”

“这笔费用的数目，当然可以谈。”

“云盛通三千车马定个价？各店租金定个价？雇佣人手定个价？”

“未尝不可。”

叶阑陀刚要开口，施如雪椅子一转扭到那尖古陀面前，“陀家可是把我季家当成了天底下最大的打工帮？”

“施头家错意了，本陀……”

“不是所有地方都能算出一个具体数目，我的筹码是季家的影响力、季家的通货渠道，不是和你计较运费和人工费！这一点，还需要我解释吗？”

叶阑陀忙道：“施头家，绝非此意绝非此意！您与季头家的声誉令人仰慕，绝然不是搭台子的事。”

万峰陀也道：“毛尖只能代表毛尖，非我等所想。”

那尖古陀一掌按在椅子把上，猛然站起身来，这些个陀家本来就不对付，自己成一帮是惯例，拉帮结派搞一个就是禁忌，“怎么？茶还没定品利还没定数，现在就这般说话了？”

万峰陀针锋相对，“茶可以合，没说一定少不了你毛尖！”

叶阑陀帮腔，“反正这天底下也没几个人分得清毛尖和毛峰，还不如万峰陀一手都操办了。”

“休想！你们休想！”尖古陀忽然急了，看了一眼施如雪，而后再一按椅子直挺挺又坐了下来。

既然双方都不想赚定额，路子便只有一个了——

分成。

施如雪双目忽是一莹，心里冒出几分悦然，倒不是这场子种种，而是她又开始想季牧了。从前西北商界传言，千万不要和那个季牧谈分成，他拿得再低也能赚得盆溢，越到后来越是生榨你们这些供货商。

而今，她谈着谈着也谈到了这里。曾有那么一瞬，仿佛季牧就坐在自己身边，当谈到分成的时候，嘴角昂得让对方想打人。

“施头家？”

施如雪回过神来，“既如此，那便定成数吧。”

“一旦规模走大我等势必提升产量，所以施头家无论拿什么成数都只会连年翻滚。”

“具体而言呢？”

万峰陀看了众人一眼而后伸出一根食指，“季家最多只能拿一成利润。”

施如雪笑了笑，动了真钱这些人也是会心齐的。

“我要四成。”

此话一出，满场哗然！

一个个倒吸凉气，开什么玩笑？

“一成利还不够运输和雇佣的费用，两成利季家只能赚个皮毛，季家要做的生意太多，三成利也难让人专注于此，所以四成是我的底线。”

“施头家真是语出惊人，但要知道货是在我等之手，季头家不是也信奉用货说话吗？”

“陀家错意了，用货说话的前提是货能到任何想到的地方，与同类一竞高下，而不是深巷里的酒，只有自己家人觉得好。”

叶阑陀也觉这个比例过于夸张，不住地摇着头，“施头家，四成是不可能的。”

施如雪面色不改，“想来各位对走量不是很有概念，举个例子，大西原供货醉仙居的价格就是市面上的七成不到，但此一举给大西原带来了无比丰厚的回报。如果现在有一小小酒楼愿以双倍五倍甚至十倍的价格，寻求大西原供货而要失去祝头家这个伙伴，各位且想，大西原会愿意吗？”

“哦，说起来祝头家，各位都是雍州商界的大商，量这一事没有比他更清楚的了。”

好啊，这个时候说到了祝正熙！

……