“妍姑娘，把云季合这些东家拧成一股绳，当然是因为东家的威信。但自打云季合成立那天，管某这些人素来勠力以行，事事开诚布公绝不徇私，这里面离不开众人的功劳。”

“您错意了，此间只是商议，并非一定要您做什么，您若觉得不妥便就此打住。”

“可是头家们有什么惊怪举动，让东家察觉到了？”

“不不，您说的哪里话，此事当真是纯粹收益的考量，无有任何其他事。”

这样一说，管清的眉头皱得更大了，“云季合百商，家家都有发迹之地，那里的一间间工坊乃是立命之本，原料聚于此、成品出于此，云季合是业，但此地是基！现在让大伙把坊子搬到西部，岂不是让一个个背井离乡？”

季妍忙道：“您太言重了，在西部起坊子，六合酥它还是六合酥，平步轩还是平步轩，只是换一个地方，工艺和班底丝毫不变，此为以基起业、基业相扶。”

管清暗暗一诧，心说这口齿还挺随你那兄长，但这事门都没有，它已经变味了。

“妍姑娘，拿我六合坊来说，现今有四成的货供给云州各座云季合，更多的还是要放在各郡的门店，其他商家也大抵如此。于我等而言，通货需以坊子为中心加以调度。你且站在我们的角度来想，把所有的坊子聚集到西部，意味着我们要走上近千里把原料运到西部，再走近千里把成品运出来，你刚刚说出于收益的考量，管某人倒是好奇，这多此一举的巨大成本算什么利益？”

季妍面不改色，“管头家，多此一举的同时可以减少多举。现在云州的运输基本是云盛通来做，云盛通对云季合的运输，这里面的费用是算在我哥的抽成之中。现今云州各大商号，自己号子的店铺供货都需单独雇佣云盛通，这里面的账我可以给您算算。”

“拿您的六合坊来说，每年要支付云盛通五十龟背，六合坊独立店铺加上云季合的利润，每年在五百龟背上下，当然未来云季合会越建越多，利润还将攀升。”

“你此举就是为了让我省下这五十龟背？”管清皱眉道。

“全部省下是不可能的。”季妍微微摇头，“我哥也不可能答应让云盛通不花钱为百商单独的铺子运货，这些毕竟不属于云季合的范畴。”

“妍姑娘，能省还是不能省，省又是省多少，你还是别卖关子了。”管清沉道，他发现这小姑娘的话，时而真实透彻时而又飘渺难测，这就是所谓的不是一家人不进一家门？

季妍并不着急，徐徐道：“我再给您举一下大西原的例子，除了云州，现在雪州、雍州、贺州、棠州都有铺子，但云盛通每年只能拿走不到六百龟背的毛利润，这又是为什么？”

不等管清开口，季妍语速加快了起来，“因为大西原的货只有一个地方产，云盛通的马车指哪打哪，甚至云盛通可以自己调配时间把握进度。但云州百商遍布云州，云盛通根本无法系统调配，他们只能专项对专项，抽出人手为某一家单独运货，雇佣的价格自然高出很多。”

管清沉道：“所以，把百商全拢到你们西部，一起走大西原的路子？”

“工坊设在西部，云盛通的商队便不需要分具体商号，而只需要分郡，从一百多种调配变成九种。一支商队携一个郡的货，是一郡商家共同雇佣云盛通，价格岂能还是从前一般？”

“而且，立命之本您根本无需担心，坊子的好处是它永远在幕后，没有人买一盒六合酥先要去看看坊子在哪里。天下人吃的是招牌、是手艺，把商家拢到一处，不管何处，才是更多的盈利之举！”

前前后后、循序渐进，从运输到口碑，管清听着听着竟觉得从前有些思虑是先入为主了，在不影响销量的前提下，谁不想省下动辄几十的龟背？

“管头家，我打小便在云季合晃悠，自问对这一套运作有些心得。云季合在配货上一直存在问题，一百家货有一百个出口，旺季货不盈、淡季接连出，这影响的是我们所有人的收益。”

“而一旦所有的货从一处发，意味着我们可以从源头把控货量，可以在一夜之间打造齐备完善的云季合。我哥不仅要在外州设立云季合，云州内部的数量也会与日俱增，届时您的货放在云季合的绝对不止四成。更何况，云季合在大量走向外州时，我们将失掉很多先天条件，惟有自身越来越硬、体系越来越成熟，才能无往而不利！”

管清沉吟下来，一件他从未想过甚至也不敢想的事，用上背井离乡这种词的事，经这眼前人一番言辞，浑然不知是豁然还是惑然。

最起码，他不会轻易否定了。

而随后，季妍的话就更坦白了，“若是将此事直接召开头家大会，恐怕话连一半都没说，各头家就要气的砸场子了。云季合是我哥的构想，但初创是与您携手，您在头家们之中的话语权不亚于我哥，所以才先行与您商议，您在深思熟虑之后若觉可行，希望可以与各头家私下沟通一番。”

管清点点头，“此事我需再想想，这可是东家的意思？他为何不出面？”

“当然，是我哥的意思。”季妍忙道，“您也知道，我哥他比前些还忙，这个贡肉的背后还不知藏着什么锋芒，而且棠陶两州的云季合张罗了快有一月，马上面临开业，两州商界很多事情都需打点。”

对云季合的头家们来说，这位东家的威望来自于流入口袋的真金白银，如果季牧只顾着大西原哪里会有今日整齐一心的局面。从西部到九云郡，从九云郡到九郡再从九郡到云都，云都之后，是棠陶澜贺四州的拓进，云季合每前进一步，对许多商号来说如同登了一个阶梯。

当季妍说到季牧为此而劳碌之时，管清一时也有些五味杂陈。也是这时，他忽然想到陪韩富去天香堂的场景，那天当真是奇了个大葩，啼笑皆非也好、尴尬无措也罢，归根到底，名师出高徒，有实力的人才会发现培养出有实力的人。

不知季妍这话有心无心，一下子让管清觉得此事是该好好上上心。

这对兄妹，都不简单！

……