军方去卖变速车、电动自行车，会不会感觉掉价？

当然不会！

自从八十年代初削减军费，尤其是最高层让“军队要忍受一下”、“军队要自己找饭吃”起，为了活下去，军方就没了什么可高傲的地方o

上到飞机大炮导弹，下到牙膏牙刷口香糖，只要能挣回来钱，军方什么生意都愿意接o

而且他们知道变速车现在有多火o

三百八的变速车，到店就抢空o厂家一天二十四小时连轴转，生产出来的变速车厂门都没出，就被在销售科喝茶的经销商打包装上卡车运走，连包装都省了o

每辆变速车，出厂价二百八，零售商每辆车有一百块钱的价差o

可是由于太过紧俏，部分地区的分销商、零售商，为了抢到一批货，宁愿开出一百块钱从其他经销商那里进货o对方转个手就赚到了全额利润，当然愿意o

接过货的零售商，将变速车运回当地，标上四百八、五百八，一样能卖得出去！

如果白云天能够保证货源，兵器工业总公司非常乐意承接分包销售业务o

每月上百万，未来甚至可能达到几百万、上千万的利润，他们早就眼馋很久了o

至于销售网络……

全国所有的县市，可都是必须要成立人武部的，这就是军方的触手o

不夸张的说，只要上面一声令下，一级级通知下去，人武部立即就能拿出一个铺面，然后组织一批退伍兵开店做生意o第二天，军方就能拥有一张遍及全国所有县乡的销售网络o

其效率，任何其他部门都不能及o

“电动自行车我们不知道，变速车你们有足够的货源么？”窦处长顾不得装深沉，直起腰向前倾，询问道o

“我们的人，正在联系联营厂家o目前已经在穗城找到了三个厂家，经过两个月磨合，双方合作还算愉快o接下来还会在其他省市寻找联营厂，到时候产量会有大的突破o”白云天如实说道o

“你们还瞎跑什么，找我们啊！”袁处长都急了o

电动自行车看似高档，但还没经过市场检验，不知道是否能够热销o变速自行车可是所到之处，皆受追捧，大有一举替代普通自行车的趋势o

这么好的生意，哪能便宜了别人？

“我们也有这个意向，如果你们有意，我们可以坐下来详谈o不但是可以作为我们的联营厂，还可以当我们发展合作关系o”白云天抛出了一个重磅炮弹o

“联营厂与合作厂有什么不同？”窦处长敏锐地察觉其中不同，开口道o

白云天耐心解释：“联营厂，就是使用我们的宝马品牌，按照我们的图纸生产，算是我们的直营厂家o而合作厂，则是由我们提供基本技术原型，然后各厂可以根据自己的需要、研发，推出自己的品牌、型号o不单是变速车，电动自行车我们也会采取这种联合模式o”

窦处长一呆：“为什么？全部抓到自己手中，不是更好吗？”

至少利润全部归自己，这多好！

白云天笑着摇摇头o

想法很好，但没有实现的可能o消费者总是会受自己的欣赏水平、消费能力驱使，去购买自己所喜欢的产品o再大的品牌，再好的产品，也没有一统江湖的可能o

一支独放不是春，百花齐放春满园o

与其让院子里长满跟自己争抢养分的杂草，不如主动扶持一批划分好利益范围，展开良性竞争的同伴o在必要的时候，还能联手扼杀其他竞争者，共同维护市场秩序o

最关键的，是电动自行车最核心的电机、电池技术掌握在自己手中o

靠着卖电机、电池，能进一步巩固中华制造的龙头地位o通过控制出货量、出货价格，将竞争者数量、成本维持在一定的水平线，在保持竞争力的同时，还能借销售电机、电池配件之机，赚取更大的销售利润o

何乐而不为？

见他笑而不答，窦处长也不追问，袁处长则兴奋道：“没问题，你们选择的联营厂家、合作厂家各有什么要求，尽管提，我一定尽力给你们选出最合适的！”

他太高兴了o

有了电动自行车还不够，现在白云天把变速车生产这一块，也交给了他们o

为了最大利用人力，他肯定不会让一个厂同时生产这两个产品，必然会分给别的厂家来做o

这样一来，他又可以消化掉十几二十个闲置企业o

再加上白云天刚才提议的分销网点，困扰他多年的军转民项目，基本就完成得七七八八o

对于他来说，白云天实实在在是贵人啊！

几个点子，就盘活了整个局面o

电动车在市区内一路行来，与众不同的塑料外壳、特异的造型引来了不少车辆回顾，幸好没有引来交警o

从城里出来，路上的车子就很少了，开起来也很顺畅o五十公里的车速，十来分钟就到了航仪厂大门口o

“你们这车真的挺不错的，开起来很稳，启动也快o就是刹车有点偏软，要滑行一段距离才能停下，改进改进，我看还是大有可为的！”窦处长心情很好，评价着实际坐车体验o

没有传动，电机驱动，平稳是自然的o

前后轮驱动，两台一千二百瓦的大功率电机，从零加速到八十公里，也只需要两秒钟o

这都是电动车的优势o

就是刹车差一点，白云天来不及捣鼓出刹车系统，只是安装了一个简易刹车，装装样子o

不过他也不在乎o

本就是糊弄人、骗项目的玩意儿，搞那么好做什么？

有缺陷才有改进空间嘛！

要不然，您窦老大想挑刺都挑不出来，岂不是显得很没面子？

白云天连连赞同，对他的点评照单全收，心悦诚服地佩服窦处长火眼金睛，指出的问题非常具有前瞻性，让中华制造看到了以后进一步改进的方向，对于早日完善电动汽车技术具有极其重要的作用o

窦处长没怎么说话o

只是脸上的笑容，让人知道他很高兴o

车到中华制造总厂，在杜炜逸、白云天带领下，窦处长、袁处长刚刚视察完电机车间，一个圆滚滚的身影就冲了进来，朝两人大喊道：“窦处长！我为航仪厂流过汗，做出过贡献，怎么能这么对我！”

众人闻声望去，只见马向阳满头大汗，脸上却一片苍白，像是看到救星一样，扑到了窦处长面前o

白云天与袁处长视线短暂相接，然后分开，各自瞧向了不相干的地方，认真地看着o

对于马向阳的出现，两人都没有任何波动，只是盯着那一处陷入了沉思，就像是发现了问题一般，久久凝视，看得非常专注而投入o