“三百八不贵！”

在商机厂，白云天也在对听到这个零售价，一脸呆滞的南书记解释道o

制造史回顾，不是一本书，而是包含了文字、影像、数据在内的宏大记忆库o

它按照时间顺序，回顾了制造业的发展历史，着重讲解了各种制造技术进步，对制造业所产生的推动作用o其中从生活的方方面面，举例说明了制造业在各种民用、特种行业、科研、国防等工业中的实际运用o

里面有涉及到自行车工业，虽然不多，但足够他对自行车制造业的发展，有了充分的认识o

其中就有制造进步，对自行车价格的影响o

比如山地车在最早进入国内时，售价就高达六七百，这还是老式的全钢管自行车o后来随着国内自行车厂开始仿制，价格才迅速回落到五百多、三百多，接着这个价格又保持了好几年o

到碳素管自行车问世，全钢自行车变得不值钱了，一两百都能买到o

由此可见，虽然他们的第一款变速自行车还很不成熟，但以三百八的价格对外销售，绝对能卖出去o

问题是他知道，但南书记可不知道o

他试骑过以后，也觉得这车挺好，要轻松有轻松，要速度有速度，灵活便捷，推出去一定有市场o

可听白云天给它定价，批发两百八、零售三百八，他还是为之一愣，几乎觉得对方是得了失心疯o

哪怕是永久、凤凰也才一两百，你一款用梅花自行车做底子的变速车，居然敢卖这么贵！

梅花车啥价？

零售不过一百二！

你这是足足翻了三番！

他对白云天刚有的一点好感，又烟消云散o他有些后悔，贸然将商机厂承包给对方，到底是不是个正确的决定o

年轻人就是年轻人，做事太不稳重，太轻浮o

他哆嗦着嘴，耐着性子跟对方讲道理：“小白同志，你说这车就值三百八，我说不值o不管值不值，这价都不是我们说了算，而是要销售方说了算o你把这车送到百货大楼，还要标三百八的价，你说人家会不会同意！你硬要按三百八卖，人家干脆不要了怎么办？”

“为什么不要？”白云天楞道o

南书记气急而笑，对这个没头没脑的年轻人实在无语了，放高音量道：“小白同志！你这宝马牌自行车，是国优啊，还是部优，要不然是省优市优？人家国优的永久、凤凰，才卖两百多，你一款没有名气的自行车就要标三百八，你认为商场会同意！”

“为啥不同意？我们可是给了高额折扣，他们两百八拿去，卖三百八，就在那里摆一摆，就能到手整整一百块利润，他们会不干？”白云天莫名其妙了o

“那你去卖吧！”老头子感觉两人不在一条平行线上，双方根本没法沟通，只能甩甩手，让对方自己去碰壁o

白云天眨眨眼，觉得这老头莫名其妙，想了想，一拍脑门道：“嗨，都被您给绕到圈子里了o这车啊，我就没打算送到商场去卖o”

南书记头一阵阵的晕o

他快撑不住了o

这年头，生产和销售就不是一个系统，生产的只管生产，销售的只负责销售o企业制造出来的产品，如果不是走行业商品订货会的途径，就是委托给商业系统，分到下面的百货大楼、各个商场销售o

商机厂以前做的食品机械，走的是行业订货会的路子，由供销科带着资料，参加一年一度的食品机械行业订货会，向用货单位展示他们的食品机械o

每到订货会召开，都有来自全国各地的同行参加，竞争激烈o

他们商机厂的产品质量次，价格没有优势，每次都捞不到几分订单o

后来又尝试了广告，咬牙凑了笔钱，在电视上打了一周的广告，结果啥用没有o反倒是把最后一点资金也给用光了，到最后只能黯然停产o

这可都是血淋淋的教训！

年轻人以为有了一款好产品，就一定能得到丰厚回报？

想法太简单o

不听老人言，吃亏在眼前，他这样瞎搞下去，商机厂可是真的彻底没救了o

南书记心灰意冷，欲语还止，最后只能长叹一口气，无比寂寥地离开了厂，再也不想多待o

白云天望着他佝偻的背影，不知道这位老同志怎么了o

谁说一定要交给商业系统，才能把货卖出去，这脑筋咋这么死板呢？

难怪商机厂搞到破产倒闭的地步o

……

观前街这个名字望文生义，就知道它是在一家道观前的一条小街o它成街于清时，是苏城一条百年老街，也是久负盛名的商业街，这里云集了许多老店，声名远播，海内知名o

它对于苏城而言，就相当于淮海路之于上海o

来观前街品尝名小吃、逛商店，不但是苏城人最大的乐趣，也是周边县市最佳选择o

严季和正在观前街方圆五百米内游荡o

观前街的位置极好，正好位于苏城正中心，西街口与南北穿城大道人民路相接，有多部公共汽车线路从此经过，并在附近设有站点o交通的便利，带来了丰沛的人流，使得这附近的店铺都为之受益o

如说人流量最大的区域，自然无属于观前街其外o

即便是在非节假日，这里也有往来的人群，有本地人，有外地客，还有不少慕名而来的海外华人华侨、各国游客o他们徜徉在观前街这条数百米长，古色古香的街道中，品味各种特色小吃，走进充满地方文化氛围的小店寻宝，乐在其中o

贯通的小街小巷，让相邻的几条街巷也多了不少人，不断有人从观前街信马由缰而至，巡游探秘一番再离开o

严季和就是在这些小街小巷中，寻找着目标o

他的视线，对准的不在那些客涌如潮的店铺中所买商品，而是在店门前一扫而过o

凡是开门做生意的，他都不过去，只有那些店门紧闭的铺面，他才凑过去，看看有没有贴出转让通知o

这就是他这段时间的工作o

在观前街附近，寻找人流量大、潜在客户众多，却又租金便宜的店铺o

他们的变速车，并不打算交给商场代销！

两百八的批发价已经很好，但有可能，他们三百八也不想放过！