因为他已经从这位许女士额头上知道她的想法了。

她就是没钱……

“这回我赢了。”在客户面前，陈辉表现得很淡定，说得风轻云淡的，其实内心狂爽。

我就是报仇了，我就是赢你了，怎么滴，不服啊，不服咬我。

陈辉昨天被杨鹏打击到之后一直郁郁寡欢，闷闷不乐，现在终于找到机会报仇了，自然是开心的很。

许诺看了杨鹏一眼，也是有些怪不好意思的，毕竟她也是把人给叫出来了，现在叫别人回去，有点开不了口。

毕竟她刚刚对陈辉的答案已经很满意了。

杨鹏一阵无语，我特么还没说话呢，你们像看失败者一样看我干嘛。

“我的答案是，我帮你把3700讲到3400。”杨鹏看着许诺，随后回答道。

许诺愣了一下，对啊，她给忘了这茬。

不太喜欢不代表不喜欢，不代表不行，如果真的能有3400租到房子，那肯定是可以的。

事实上，3700和3400，这两个答案都是可行的，最主要的问题就是客户现在有钱还是没钱。

因为如果有钱，3700可行，如果没钱，肯定就3400了。

不过听到这个答案，陈辉觉得是自己赢了，毕竟他觉得这许诺穿的这么时尚这么潮流，应该不是特别缺钱的人。

所以他觉得她会选择最喜欢的房子，3700的。

而且他刚刚也看到了自己说出答案时对自己的点头，也看到了一脸对不住杨鹏的表情。

他觉得自己已经赢了。

许诺一听到杨鹏的说法，顿时就把陈辉的答案给忘了，我去，要的就是这个答案。

因为现在的她确实就是穷，两押一付加上佣金，那可不便宜，所以直接就觉得杨鹏的答案更好，更符合自己……不过另外一个确实长的挺帅的……

“对不住了啊，兄弟。许女士，我们上去看房吧，我已经为您准备了好几套优质的房子了。”陈辉一脸得瑟，这回该轮到我出口气了吧。

这回轮到我们草原地产赢了吧。

同时，为了遮掩这个得瑟的表情，他特意做了个请的手势，头部稍微往下一点，不想让客户看到他忍着不笑的模样，因为他自己有点憋不住。

而且自己长的这么帅，从别的角度讲，客户也应该选择自己才对。

杨鹏则是淡定的站在这里。

他看着许女士，觉得她应该有自己的想法才对的。

不过为什么要考虑这么久，难道真的是对方长的比较帅的原因……

最终似乎是许诺的理智战胜了自己的情感。

“抱歉，这位草原地产的经纪人，恋家地产的经纪人更符合我的答案。”许诺颇有些抱歉的对陈辉说道。

陈辉顿时石蜡，他请的双手还僵硬在半空中。

什么鬼，刚才听到自己的答案，不是很满意么，现在就换人了？

呵，女人。

陈辉顿时恢复之前的站姿，不过他有点不信杨鹏的答案赢了自己的答案。

“许女士可否能说一下选他的理由？”正常来讲，经纪人不会这么说的，不过着实是他太气了，昨天在自己擅长的领域输了，现在又在专业领域输了！

而且现在让他气呼呼的跑回店，真的是太丢脸了，他刚刚还在店里说有个客户，他要去带，现在特么没几分钟就回店，这不是太丢脸了么……

要是让店里的人再次知道自己输给了老对手恋家地产的人，他真的没有脸面对江东父老了。

许诺没说话，脸色还有些不悦。

杨鹏则是有些知道原因，原因特么就是她穷，难道这也要告诉你？

杨鹏没去鸟对方，直接乐呵呵的对许诺说道：“许女士，优质房子我已经为您准备好了，我们走吧，房子您先挑，价格这些我在帮你去谈。”

“好。”她说了一句，便跟着杨鹏走了。

现场只留下尴尬的陈辉。

他只得拿起一根烟，慢慢的抽了起来。

回店是不可能回店的了，只能找个地方默默的抽烟，然后等时间差不多了，在回店，装作一副自己带完客户的样子。

杨鹏带着客户上去看房，当然，之前的只是案例，也只是假如。

事实上，四房的房子无论怎么样在龙园嘉苑这边也不可能租到3400，因为这边的房子四房的要4500到5000的区间。

不过偶尔有低价的也不一定。

“许女士，不知道您这边了解我们龙源雅苑不。”杨鹏大概的知道对方的需求，所以心中也已经准备好了房子。

“不算太了解。”许诺推了推墨镜。

“我们龙源雅苑是我们这附近性价比最高的楼盘了，租价比周边所有的小区都要便宜，而且环境优雅，也比较安静，离地铁口也不算太远，是非常适合居住的。”杨鹏开始为这个小区介绍起来。

他对这实在是太熟悉了，说起来都不打草稿的，把许多优点都给结合起来。

而且随着杨鹏的客户越带越多，他已经学会了场景描绘。

“不知道许女士家中可有长辈？”杨鹏问。

“嗯，有双老。”许诺淡淡的说道。

“那比较适合楼层矮一些的，这样对老人而言比较方便，许女士意下如何？”

许诺听到后点点头，她要的确实就是低楼层，心想这个客户挺会分析客户的需求的。

杨鹏顿时就找到了一套低楼层的，而且还是杨鹏和最熟悉的保安。

他准备先带看这套。

“我先带您看一套低楼层的房源，四房，南北通透，楼下还有花园。许女士可以设想一下这个场景，平日里双老无聊了，他们可以带着孙子到我们每栋楼下的小儿童乐园，可以玩荡秋千，可以打乒乓球。”

我们小区也设有游泳池，如果你们周末休息了，也可以带着孩子，或者两人世界时都可以下来游玩。

我们后面也有一个菜市场……

杨鹏的场景描绘还不算太好，但也在进步着，他把刚刚聊天时和对方的信息知道后，用在了这个场景描绘上，顿时一副家庭场景画就出来了。

平平淡淡，但是很温馨。

许诺听了，点点头，觉得自己没有选错经纪人。

这个杨鹏，靠谱。等杨鹏把客户带过去另外一个户型去的时候，客户刚进去就直接摇头了，“这个户型不好，还没有刚刚那个户型好。还有其他房子么？”

杨鹏皱眉，这客户挺挑的。

张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型，也不由得紧张起来，他这个月还没开单呢！

好不容易歹个客户，就想把他给弄成交了。

“余先生，是这样的，我给您说一下这个小区的情况，这个小区您住过肯定知道，这个小区的三房只有89平的，不过您可能不知道，这个小区的三房总共就两个户型。”

所以，房子肯定是有的，不过你要是不想住两个户型的话，确实就没有了。

所以您考虑一下不？

杨鹏带看了两个房子，这时候自然要跟客户反馈一下。

要是客户一直不喜欢，你还能带看一百套不成。

“只有两个户型么？这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问，便说道。

“那余先生大概想租个什么模样的房子？我好具体给您匹配。”

“其实我也说不准。”他说道。

很多客户其实是不知道自己要什么房子的。

因为他们不了解市场，他们不知道四千元还是多少钱，大概可以租多少钱的房子。

所以一般都是看了很多套后选择一套对他来说最适合，性价比最高的房子。

这时候就考验经纪人是否引导得当了。

张江这时候也有点不知道怎么办，他成交的几套都是在这个小区的，难道在带到其他小区去？可其他小区他不熟悉啊！

他不知道怎么进去小区里面。

因为他着实比较懒，其他小区都没怎么去跑盘，面试之前的几天跑盘，他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。

杨鹏见这情况，也有一点失去了办法。

他也只是来恋家十多天的新人啊！

就在杨鹏想着怎么引导对方时，客户额头上出现了一行字。

“客户想尝试别的小区。”

系统牛逼！系统万岁！

“这样吧，余先生，这小区的三房户型既然你都不太喜欢，我们换一个小区吧，我知道有个小区装修程度极好，不过价格就会比这边高一点，您这边能接受？”

“先看看吧。”

听到这，杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。

徐圆曾经说过，千万不要太在意客户给自己定的价格，因为人都是这样的，真正遇到喜欢，适合的房子，他们愿意为自己的喜欢买账的。

因为她曾经就遇到一个客户，说不要超过1700的价格，后来租了一套2300的房子……

杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。

期间还特意给客户买了瓶水，自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。

张江本来还一副觉得质疑的样子，等杨鹏在里面接过了锅之后，已经变成一副小迷弟的模样。

他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面，听他们讲话，听杨鹏怎么跟客户聊天的。

等杨鹏跟客户聊的越来越多，他发现同样是经纪人，为啥杨鹏懂得这么多！

很多东西他都不知道。

杨鹏自然不知道后面的张江在想什么，只是跟客户这里聊一句，那里聊一句，不过大部分都是谈房子的事情。

来自张江的好感度＋3

嗯？

杨鹏假装不在意，继续和客户聊着。

“这万科好寓啊，装修是真的好，统一精装修，我准备带你看的这套，还是业主在精修的基础上，还进行了加装，很豪华。”

杨鹏介绍到。

这万科，他是没进去过的，可得到了这个楼盘的所有资料，自然能吹。

而且房子很多都是互通的，他自然而然的就知道很多知识。

杨鹏刚说完。