我是房地产之王
作者: | 分类:都市 | 字数:98.9万
本书由零点看书签约发行,版权所有侵权必究
第十二章
因为他已经从这位许女士额头上知道她的想法了。
她就是没钱……
“这回我赢了。”在客户面前,陈辉表现得很淡定,说得风轻云淡的,其实内心狂爽。
我就是报仇了,我就是赢你了,怎么滴,不服啊,不服咬我。
陈辉昨天被杨鹏打击到之后一直郁郁寡欢,闷闷不乐,现在终于找到机会报仇了,自然是开心的很。
许诺看了杨鹏一眼,也是有些怪不好意思的,毕竟她也是把人给叫出来了,现在叫别人回去,有点开不了口。
毕竟她刚刚对陈辉的答案已经很满意了。
杨鹏一阵无语,我特么还没说话呢,你们像看失败者一样看我干嘛。
“我的答案是,我帮你把3700讲到3400。”杨鹏看着许诺,随后回答道。
许诺愣了一下,对啊,她给忘了这茬。
不太喜欢不代表不喜欢,不代表不行,如果真的能有3400租到房子,那肯定是可以的。
事实上,3700和3400,这两个答案都是可行的,最主要的问题就是客户现在有钱还是没钱。
因为如果有钱,3700可行,如果没钱,肯定就3400了。
不过听到这个答案,陈辉觉得是自己赢了,毕竟他觉得这许诺穿的这么时尚这么潮流,应该不是特别缺钱的人。
所以他觉得她会选择最喜欢的房子,3700的。
而且他刚刚也看到了自己说出答案时对自己的点头,也看到了一脸对不住杨鹏的表情。
他觉得自己已经赢了。
许诺一听到杨鹏的说法,顿时就把陈辉的答案给忘了,我去,要的就是这个答案。
因为现在的她确实就是穷,两押一付加上佣金,那可不便宜,所以直接就觉得杨鹏的答案更好,更符合自己……不过另外一个确实长的挺帅的……
“对不住了啊,兄弟。许女士,我们上去看房吧,我已经为您准备了好几套优质的房子了。”陈辉一脸得瑟,这回该轮到我出口气了吧。
这回轮到我们草原地产赢了吧。
同时,为了遮掩这个得瑟的表情,他特意做了个请的手势,头部稍微往下一点,不想让客户看到他忍着不笑的模样,因为他自己有点憋不住。
而且自己长的这么帅,从别的角度讲,客户也应该选择自己才对。
杨鹏则是淡定的站在这里。
他看着许女士,觉得她应该有自己的想法才对的。
不过为什么要考虑这么久,难道真的是对方长的比较帅的原因……
最终似乎是许诺的理智战胜了自己的情感。
“抱歉,这位草原地产的经纪人,恋家地产的经纪人更符合我的答案。”许诺颇有些抱歉的对陈辉说道。
陈辉顿时石蜡,他请的双手还僵硬在半空中。
什么鬼,刚才听到自己的答案,不是很满意么,现在就换人了?
呵,女人。
陈辉顿时恢复之前的站姿,不过他有点不信杨鹏的答案赢了自己的答案。
“许女士可否能说一下选他的理由?”正常来讲,经纪人不会这么说的,不过着实是他太气了,昨天在自己擅长的领域输了,现在又在专业领域输了!
而且现在让他气呼呼的跑回店,真的是太丢脸了,他刚刚还在店里说有个客户,他要去带,现在特么没几分钟就回店,这不是太丢脸了么……
要是让店里的人再次知道自己输给了老对手恋家地产的人,他真的没有脸面对江东父老了。
许诺没说话,脸色还有些不悦。
杨鹏则是有些知道原因,原因特么就是她穷,难道这也要告诉你?
杨鹏没去鸟对方,直接乐呵呵的对许诺说道:“许女士,优质房子我已经为您准备好了,我们走吧,房子您先挑,价格这些我在帮你去谈。”
“好。”她说了一句,便跟着杨鹏走了。
现场只留下尴尬的陈辉。
他只得拿起一根烟,慢慢的抽了起来。
回店是不可能回店的了,只能找个地方默默的抽烟,然后等时间差不多了,在回店,装作一副自己带完客户的样子。
杨鹏带着客户上去看房,当然,之前的只是案例,也只是假如。
事实上,四房的房子无论怎么样在龙园嘉苑这边也不可能租到3400,因为这边的房子四房的要4500到5000的区间。
不过偶尔有低价的也不一定。
“许女士,不知道您这边了解我们龙源雅苑不。”杨鹏大概的知道对方的需求,所以心中也已经准备好了房子。
“不算太了解。”许诺推了推墨镜。
“我们龙源雅苑是我们这附近性价比最高的楼盘了,租价比周边所有的小区都要便宜,而且环境优雅,也比较安静,离地铁口也不算太远,是非常适合居住的。”杨鹏开始为这个小区介绍起来。
他对这实在是太熟悉了,说起来都不打草稿的,把许多优点都给结合起来。
而且随着杨鹏的客户越带越多,他已经学会了场景描绘。
“不知道许女士家中可有长辈?”杨鹏问。
“嗯,有双老。”许诺淡淡的说道。
“那比较适合楼层矮一些的,这样对老人而言比较方便,许女士意下如何?”
许诺听到后点点头,她要的确实就是低楼层,心想这个客户挺会分析客户的需求的。
杨鹏顿时就找到了一套低楼层的,而且还是杨鹏和最熟悉的保安。
他准备先带看这套。
“我先带您看一套低楼层的房源,四房,南北通透,楼下还有花园。许女士可以设想一下这个场景,平日里双老无聊了,他们可以带着孙子到我们每栋楼下的小儿童乐园,可以玩荡秋千,可以打乒乓球。”
我们小区也设有游泳池,如果你们周末休息了,也可以带着孩子,或者两人世界时都可以下来游玩。
我们后面也有一个菜市场……
杨鹏的场景描绘还不算太好,但也在进步着,他把刚刚聊天时和对方的信息知道后,用在了这个场景描绘上,顿时一副家庭场景画就出来了。
平平淡淡,但是很温馨。
许诺听了,点点头,觉得自己没有选错经纪人。
这个杨鹏,靠谱。
来自许诺的好感度+4
这种感觉很充实。
“租赁冠军这个事情,几个租赁经纪人都好好放在心上,有客户的赶紧约出来。如果可以,几个人的客户集中到一个人身上也不是不行,到时候钱你们可以分!”
周全超特意在群里说了一下。
然后还艾特杨鹏,把杨鹏愣了愣。
“杨鹏,把你的潜力都激发出来,我看好你。”
“保证完成任务!”杨鹏见如此,直接下了军令状,倒不是杨鹏膨胀,他也有想挑战一下自我的想法。
“杨鹏牛掰。”
“加油啊,杨鹏,为我们店拿个冠军。”
……
杨鹏接下来的时间,自然是打电话和刷带看,还有59同城,甜鱼等地方发房源。
这些业务动作还是要做好的。
等弄到了下午四点多,杨鹏便在电脑上排版好图片,用店里的打印机打印了接近百张。
店里的同事都有点心痛的问,“杨鹏,你这是在干嘛呢。”
杨鹏嘿嘿一笑,便带着一大堆印着图片和字的a4纸跑了出去。
他自然是去贴小广告了。
虽然这是城市的牛皮癣,不过基本每个做过房地产的都做过,也就不知道用道德怎么衡量了。
杨鹏买了双面胶,拿着个袋子,走到没人的地方,就手起纸落,一张小广告就贴上去了。
“房东直租,免中介费,1000块一房一厅,领包入住……电话……”
信息自然是假的,他一个中介,怎么可能不用中介费,而且小区房哪里有这么便宜的……
不过肯定会吸引一大波人过来打电话就是了。
然后通过筛选,一百个电话,总得有两三个愿意出来看房的吧?
有的话,就成了。
当然,大部分打电话过来听到要中介费,一房一厅要两千多,肯定挂了。
正常,看这种小广告租房的,大部分都是不租小区房的居多。
租小区房的都是网上看房子联系房东,和联系中介。
当然,大都市,基本租小区房的都是联系中介的,因为业主懒得跑来跑去,要是十个人看房岂不是业主要跑这么多次?
也就有了在大都市不找中介基本租不到小区房的说法。
等贴完之后,杨鹏便回到店里等待上门客。
“租赁淡季,客户真的是少了很多。上个月的时候我带客户都带到手忙脚乱,这个月连三分之一都没有。”刘媛抱怨,她来了接近两个月,开了五张单,不算多也不算少,可积分才80,还有好几十分才能转正,他自然慌了。
“金九银十,这个月是买卖单的天下,租赁少也正常。”杨鹏笑了笑。
他没说他正在想着夺冠的事情……
不过他也知道刘媛担心的是什么,转不了正。
刘媛的能力是比较差的那种,力气大,胆子小,每次和客户打个电话都要忧郁半天。
之前开的单,基本都是师傅徐圆帮她搞定的。
帮她压价,帮她签单,可以这么说,徐圆是真当刘媛是姐妹了,而且是好的没话说那种。
他们话刚说完,一个客户便从门外走了进来。
这时,杨鹏和张江同时喊到:“您好。”
他和张江同时看了一眼。
这种情况,便是合作了,五五分成,不过谁主单,还有待商榷。
谁主单,谁便有接近一千块或者一千块出头可以拿。
就是五百元的主单钱和五百元的绩效。
而另外合作的那个,如果不是转正的租赁经纪人,则没有钱,只有积分。
也就是说,比如两个人都是没有转正的新人,谁主单,谁就有一千块可以拿,另外的只能分业绩,也就是只有积分可以拿。
要问为什么的话,就要涉及到为什么恋家为什么可以给的底薪加提成3000的问题了……