云岚山庄的事情告一段落，返回夏府的夏芊芊，快要被李云娘缠迷糊了。

“大家发”小铺子从最初开办以来，主打的项目便是小食品加工售卖。

尤其是夏日里，她研制出的新品冰淇淋、雪糕、冰白粉饮品等特别受学子们的喜爱，销量特别的不错。

李云娘带着桂嬷嬷等人，一天忙活下来，可以赚到十两银子左右。

将日子往前推几个月，这是李云娘帮佣的情况下，一年多的收入了。

原本售卖小吃，能赚取这么多银子，李云娘已经足够满足了，可今时不同往日。

云岚山庄一行之后，只需要几种花瓣，半盏茶功夫，制造出一瓶香水，便可售卖十两银子。

两瓶香水，二十两银子。

两枚口红，三十两银子。

那些胭脂、眼影、粉底液等等的价格，更是令人咋舌。

令人咋舌的价格，那些富家夫人姑娘们却丝毫不在意。

最近两日来，前来打听预约香水口红的人，越来越多。

李云娘一边要忙活小吃的事情，一边还要顾着化妆品的生意，她忙不过来，人也渐渐有些疲倦。

“芊芊。”

明明外面天色已晚，李云娘磨蹭在夏芊芊的书房，不愿走，“我总觉得，你与其开个酸辣粉店，倒不如换成胭脂铺。”

李云娘自从做了几日生意，眼界也开拓了不少，“那地方靠近聚旺楼，男人们喝酒，府中夫人姑娘们四处逛一逛，顺便购买一些胭脂水粉之类，都是很寻常的事情。”

她拉着夏芊芊的手，讲述了自己的想法，“你还记得那个茶楼，苗夫人所开的那个？”

李云娘所讲的苗夫人，便是苗曼丽，罗洪的夫人。

夏芊芊点点头，“记得。”

“她那个茶楼，以前便是做胭脂水粉生意的，生意特别得好。”李云娘将她打听来的消息，托盘而出。

“谁知那位苗夫人是怎么想的，非将一个生意兴隆的胭脂水粉铺子关了，开一个茶楼。”

夏芊芊没说话。

有钱人家的夫人姑娘们，想法确实很脑残。

苗曼丽不惜钱财，败掉一个店铺，也要与她争个高下。

可惜啊！

茶馆开业没几日，受到斗茶事件的影响，生意惨淡，之后罗洪被抓入狱，死在狱中。

苗曼丽一下失去主心骨，急切想回京师，便关了茶馆，甚至连铺子也卖了。

“娘，说说你的意思吧！”今日，城南城西来回跑一趟，又去了一趟云岚山庄。

马车一路颠簸，她全身散架般，累得快要坐不住了。

“我们要么专心弄胭脂水粉，你的那一套化妆品特别受城中各家夫人小姐的喜欢。”

李云娘宛若做了很大的决心，“那些化妆品的利润，比起小吃来，要大太多了。”

“您会调香吗？”夏芊芊打一个哈欠，懒羊羊地询问道：

“我不会，可你会呀！”

李云娘一脸惬意道：“你不是有一张单子，那单子上写了那么多的配方，我们只要按照那个单子上的配方来。”

“那些夫人小姐们需要什么香气，我们便提供什么。简单方便，赚取的银子还多。”

李云娘啰嗦了半日，夏芊芊算是明白了。

她是看中了护肤品制作时间短，效率高，最重要的是赚银子多，所以便心动了。

她想在有限的人工之下，大力发展护肤品行业，将小食品行业先往旁边放一放。

这个想法没错。

按照目前的收益来看，确实是护肤品更赚银子一些。

不过她的想法，稍显简单一些。

夏芊芊坐在桌前，双手托腮，不紧不慢道：“那你可想过，其实咱们做香水时，主要依靠的是制香仪，若是哪一日，制香仪坏了，咱们还有很多订单，还如何是好？”

“这……”李云娘没想过这个问题，“你那东西，不是师父留给伱的宝物吗？怎么会坏？”

“是东西都会坏，即便是宝物，也逃不过。”

夏芊芊继续反问道：“它若坏了，我们该如何如约交给诸人定制的物品？”

李云娘一脸为难，“可否让她们缓几日，待我们修好了制香仪？”

“若是她们不想等呢？”

“那我们便提前与他们说清楚，实在做不出来，咱们便将定金还给她？”

“还一个可以，若是还十个、一百个、一千个，该如何是好？”

李云娘的脸，一下子全黑了。

“也不可能，”李云娘反驳道：“我们总归不会那么倒霉。”

夏芊芊不由被逗笑了，“娘，做生意讲究方式方法，懂得回避风险。对于调香来说，你我都不在行。单凭一张调香的方子，又如何能长久的支撑起一个铺子？”

“可……”李云娘不死心，“最近的订单很多，我们都来不及做，为何不能将小吃暂缓一下，先行制作香水等物。”

“不是不能做，而是做生意本就是一项长久之事，不能单看眼前利益。你若放弃小吃生意，便会渐渐失去这一部分客人。”

“待你香水生意不好时，再回头做小吃生意，原先的顾客也早跑光了。”

李云娘一副若有所思的模样，缓缓低下头，“你说的大道理我不懂，我只懂现在香水生意很好，我们为何不能腾出手，多卖一些，只要几日，应该也无妨。”

夏芊芊明白她的意思，善意提醒道：“娘，物以稀为贵，你现在做出来的口红香皂等物越少，订单会越多。反之，做得越多，价格会越压越低，顾客会越来越少。”

“何况，制香仪并非不可取代。一些人瞅见这其中的商机，照着咱们的方子，手动去研磨制香。”

“不出半个月，我们所制造的东西，满大街都有，那时，还能有何顾客，有何价值？”

“这不可能吧！”李云娘迟疑不信。

“那我们拭目以待。”

夏芊芊起身，往床上一躺，“娘，不是银子好挣了，是我们凑巧迎来了一个风口。”

“这个风口维持时间短，人们处于猎奇心理，总会想要尝试，等发现这些东西不过尔尔，便不感兴趣，那么风口也就过了。”

“所以呀，现在能挣点就挣点，关键是还要守住自己的主业才是正经事。”