展会还没开始，谷雨已经将队伍培训好，住的宾馆也安排好了，运货司机也将周围的道路和环境摸熟了。

走进场地里面，只见有些大企业开始布展了，他们的展位更大，布展需要的时间自然更长，所以必须比其它人更早过来才行。

来到自己的展位开始布置，把制作好的物料拼接安装起来，不一会儿功夫，宁夏海吉县杞动力饮料厂的招牌便挂了起来。

前面大展位布展的工作人员看见了，不禁有些好奇，“你们一个县汽水厂也来参展？”

国际食品博览展销会在金陵早安楷，主办方又有联合国介入，展位费当然不低，而且位置约好的越贵，黄大勇估摸着就海吉县杞动力饮料厂这个展位的租金；而且参展的话，光有展位还不行啊，你还得打广告，这又是一笔钱，这些显然不是一家县汽水厂能承担的

谷雨听得出，黄大勇倒不是讽刺，而是单纯地好奇而已，于是上前递了根烟，“没办法啊，现在市场是两大可乐的天下，咱们这些县城的汽水厂想生存，想发展，就得到处想办法吗，要是不来参展的话，怎么才能打开销路？”

“谢了啊。”黄大勇接过烟点点头，“那倒也是，对了，你们厂生产的到底是啥产品啊？碳酸饮料？

“不是，我们生产的是功能性茶饮料，解渴解热，增强免疫力，缓解视力疲劳。”

如今国内饮料市场是两大巨头的天下，两大可乐联手吃下了国内八大汽水厂的七家，只有长安的冰峰死守通关，半步不退，要想在这种局面下，在饮料市场杀出一片天地，就必须剑走偏锋。

谷雨这是第一次参加国际食品博览展销会，所以也想借着这个机会套套消息，“先生贵姓？

“免贵姓黄，黄大勇，洛阳佳乐汽水厂销售科科长！你贵姓？”黄大勇挺着胸膛说道。

洛阳佳乐汽水厂是国企，实力和名气仅次于洛阳海碧，中原百姓上亿，他们根植于中原大地，销售量很可观，所以黄大勇这个销售科科长手上过的钱多，权力也大，去到下面县市，往往比科级干部还有牌面，所以黄大勇对自己的身份职位一向比较自豪。

“黄科长你好，我是海吉县杞动力饮料厂厂长马德宝，你是我们饮料产业的老前辈了，我还要多向你学习啊！”

谷雨做过调查研究，知道洛阳佳乐不如于海碧名气大，但实力雄厚的很，能轻松获得一个大展位。

再想想两大可乐的日月当空，就足以看出现阶段搞常规汽水绝对没有出路，你既打不过国际巨头，也斗不过地头蛇，不剑走偏锋，根本没出路。

“你是厂长？今年多大了？”黄大勇吓了一跳，我都三十多快四十了才混上科长，眼前这位有二十了吧？居然当上了厂长？

“我今年十八，我们那里是吊庄户，种的主要作物是枸杞，因为没有深加工企业，所以我就搞起了这个饮料厂，希望能带领吊庄户闯出一条道路来。可巧收到了我们自治区的推荐……”谷雨笑眯眯地说道，又简单解释了一下什么是吊庄户。

“原来是自己创业，了不起，了不起。”黄大勇嘴上说着，心里却自以为明白了。

这大概是国家为了扶贫，强行赶鸭子上阵的一个企业。

别人不敢接盘，就是这十八岁的娃娃初生牛犊不怕虎了。

看着这小子挺稳重，但实际上是个愣头青。

“好了，我得去忙了，有时间再聊。”黄大勇有点不想聊天了，招招手就回了自己展位，开始吆喝着指挥手下忙活。

谷雨同样如此，和水旺他们一起搭建展台，挂上各种宣传广告展架，广告的风格要朗朗上口，通俗易懂，又要给人一种购买的欲望，务必要让那些渠道商、批发商一看就知道自家的产品是干啥的。

“厂长，您让准备的那两样东西已经准备好了，是不是现在就运进来？”水旺过来问道。

在外人面前，很注意用词。

“不忙，这东西做起来简单，我们要是亮的太早，肯定有企业马上跟着学，所以暂时还是保密，等展会开始的时候再拿出来！这样，就算他们有这个想法，也来不及做了！”谷雨笑着说道。

忙活几天，中国国际食品博览展销会终于要开始了，谷雨他们搭建好了展台，还运过来一些样品供客户鉴别，同时还租了几辆小轿车停在附近，车身上同样贴着自家的广告。

时间到了，各家单位代表纷纷涌到主席台前，联合国、相关部门、当地部门、各家媒体，以及行业巨头的领导人都到齐了。

联合国棉农组织和国内相关部门的领导分别致辞，最后一位大领导宣布本届国际食品博览展销会正式开始，然后参展方代表等陆续发言。

开幕式持续了半个小时就结束了，然后从国内外各地赶来的客户、吃瓜群众纷纷涌向会场里面。

很快两大可乐、健力宝、娃哈哈、汇源果汁等展位前很快就挤满了人，而杞动力饮料厂这边则连个看热闹的人都没有。

“厂长！”水旺有点慌了，花了这么大的力气，该不会一无所获吧？

“不着急，让他们把东西搬过来！”谷雨澹定地下达命令。

冯振海是外省一家大型连锁超市的食品供货合作伙伴，他干这一行已经有几年时间了，和许多食品、饮料企业都有业务来往，业内有什么展销活动，他都会亲自到场，为得就是及时了解业界最新动态，方便更新自己的进货方案。

参加这样的展销活动，可以和那些饮料、食品巨头用更优惠的价格完成签约，这对他的生意跟有帮助。

除此之外，他也想寻找一些眼前一亮的食品、饮料，以扩大自己的业务范围。

废了好大力气挤进去，又扛着人群的拥挤，和两大巨头的主打产品下了几份订单，这次出来的任务就算是完成三分之一了。

如今天气正热，会场虽然有空调，但架不住人多，又在人群里挤了这么长时间，出来的时候，他已经浑身都是汗了。

饮料展销会最不缺的就是饮料，此时他正喝着可乐，正想着去哪里休息一下，忽然一只拿着扇子的手伸到他面前，“老板，天这么热，用我们的扇子扇扇风吧！”

“谢谢，多少钱。”冯振海随口问道。

说着接过扇子，随手扇着风，脸上顿时传来阵阵凉意。

“不要钱，免费送的！”水旺笑呵呵地又递过来一把扇子。

“免费送？”这冯振海下意识就想把扇子扔了。

“对，就是免费送，您也别担心！我们是为了做广告，您看扇面就知道了。”

冯振海连忙看向扇子，认真地看了广告——我的杞动力，我的好精力。

再看反面：渴了累了，马上杞动力。

画面上的杞动力饮料，一看就想让人品尝。

冯振海顿时笑了，果然是参展商打广告啊。

“哈哈，你们厂长是个会做生意的！这办法不错！花小钱办大事，这么一搞说不定比最大的那几块广告牌的效果还要好！”冯振海哈哈笑道。

然后问道：“你们展台在哪里？”