第160章 郑大师

“为什么啊？”

陈锐此时已经满头问号了。

这已经是刘明第二次要求暂停融资了。

上一次是因为，他和自己徐毅两人签署了对赌协议，他加入之后可以让网站的估值翻倍，并且还有一些其他附属条件。

这才暂停了融资。

现在看来当时签订的条件，已经基本完成了。

甚至有些方面还是超额完成的。

并且陈锐现在接触的一些投资商，他们对网站的估值已经达到了八九千万美元。

这个估值，是他以前不敢想象的。

但现在刘明又是为什么又要暂停融资，这是他比较奇怪的。

要知道这个价格，已经非常不错了。

虽然和他理想的一个亿美金的估值，还有差距，但是已经非常不错了。

要知道这才是第一轮融资啊。

第一轮融资就能达到这个估值的公司，在全世界都属于凤毛麟角的。

这让他想不明白，为什么还要暂停。

“锐哥，主要是我发现，现在咱们的资金情况，比预想的要好很多。特别是在开设网站购物之后，已经有了很大的改善。

咱们至少现在租赁服务器的钱，不用太担心了。

并且根据现在网站的购物系统，已经过了测试期，可以开启下一步的计划了。”

“那也不用暂停融资的事儿啊？”

陈锐对刘明想要停止的事儿，还是比较在意的。

因为如果这次融资成功的话，那么网站就可以进入飞速发展期了。

要知道现在他已经在清理手头的工作，准备全身心的投入到网站上去了。

他在现在的公司里，虽然是重要的高管，也是联合创始人。

但和网站那边相比，还是网站比较重要。

毕竟一个联合创始人其实并没有多少的话语权，但是B站就不一样了。

他本身就占据了不小的股份，并且徐毅和刘明两个人，都没有管理公司的能力和野心。

前面在沟通的时候，就已经确认了。

等他处理完手里的事儿，就到BLIBILI担任CEO，全权负责公司日常的管理。

所以他就打算在到公司上任之前，想给公司谈一笔投资，带着资金进入公司。

到时候就可以大刀阔斧的前进了。

不过现在刘明又想暂停，这就让他十分不理解。

“锐哥，你说如果咱们能够在这两个月，卖出去大量的服装，能够再次提升咱们的估值么？”

“大量的服装？”

“嗯，就是大量的服装。”

陈锐这个时候，也提起了兴趣。

因为真的能够卖出去大量衣物的话，那么还真的需要先暂时不接受投资了。

因为现在网站卖的东西，其实都是一些日用杂货为主。

大部分都是日用的消耗品。

而这就造成，各大投资商对网站卖货的前景，并不太看好。

当然这并不是最主要的原因。

真正的原因是因为，现在国内已经有非常多的电商平台了。

他们现在都已经是处于大混战状态了。

而他们网站，就这点体量，在里面还真不算什么。

他接触的这几个投资商，对网站带货的评价都是，只能靠着粉丝，卖一些小商品，并不会有太大的发展。

但是如果能卖出去大量的服装类商品，这就不一样了。

服装这种品类的商品，其实在他们的规划里，在接受融资之后，是第一个需要做的品类。

毕竟他们网站的用户里，占比最高的还是二次元和游戏的粉丝，

在他们的规划里，在拿到投资后的第一件事儿，就是去买各种动漫游戏的授权，生产和这些有关的产品。

其中最重要的一项就是服装品类。

现在网上已经有一些网红主播，在网店里销售自己定制的衣服了。

毕竟其他的产品，很多人不一定会去买。

但是如果是正版授权，且价格不贵的衣服，那么对他们的吸引力，还是蛮大的。

最重要的是，服装做起来比较简单，且有授权之后，找几个设计师设计一下，然后就可以找代工厂，进行加工了。

甚至很多都不是代工厂，而是街边的小店。

他们从厂家进一些基础版的衣服，自己再弄一台印刷机，就能进行各种diy定制。

刘明看到陈锐提起了兴趣，也就继续解释道：

“锐哥，你还记得咱们去年做的招商大会么？”

“怎么会不记得呢，咱们现在卖的货，还都是他们提供的呢。”

“他们那群人里，有很多人都开设的有服装厂，平常都是做一些代加工或者生产一些大牌的仿品。

我昨天看他们朋友圈，发现他们生产的衣服，其实非常便宜，所以我就在想。

咱们能不能趁着现在冬去春来，正是衣服换季的时候，生产一些基础版的衣服，卖一波货。”

“这能行么？”

陈锐对这件事儿，还是比较迟疑。

因为现在很多人，对网上买衣服还是比较抵触的。

第一百五十九章 郑大师

毕竟网上只能看见照片，不能看见实物，不能摸也不能试。

万一不合适了怎么办。

到时候退换货比较麻烦。

所以现在人们对于衣服这些商品，还是以线下购物为主。

“能的。”

刘明回答的十分干脆。

因为在刘明的记忆里，再过几年之后，大部分人都会开始在网上购买衣服。

而且随着网购的发展，很多线下的服装店，都被挤的开不下去，有的也开始在网上卖服装了。

至于说现在能不能在网上买衣服，会不会有人买。

刘明表示，那你还是小看人们对新生事物的接受度了。

只要东西足够的便宜，就算是五六十岁的老人，都能学会在网上购物。

更何况他们现在的用户，还是以年轻人为主。

至于刘明为什么会这么有信心，则是因为他想生产的产品，给他提供了充足的信心。

他今天下午的时候，就和那边的几个老板取得了联系。

向他们咨询了很多问题。

这才是为什么刘明为什么会这么自信，能够在短时间内，卖出大量衣服的原因。

首先就是他们生产衣服的价格，极其的便宜。

一件体恤，成本可能只有一两块钱。

一个短裤，成本也就两三块而已。

其次就是他们生产衣服的质量问题。

衣服再便宜，但质量太差，没法穿的话，也没用。

毕竟他们和前世那些主播不一样，他们很多都是捞一笔就跑，发完货就注销账号跑路。

而刘明他们是想要长时间做这件事儿，甚至准备开创一个自己的品牌的。

所以衣服的质量，也要好一点的。

这一点在咨询完他们之后，也得到了解决。

他们生产的衣服，其实并不止有这种便宜的，也有质量非常好的商品。

但是那些都是给各大品牌代工的。

如果刘明想要他们这种品质的，只需要在下单的时候，提出要求就行了。

只要钱给够，想要生产什么样的衣服，他们都是可以生产出来的。

毕竟这些人的工厂，平常就经常给各大品牌进行代工。

如果刘明能够保证销量，他们能够直接用和各大品牌一样的材料和工艺，进行生产。

而且成本也不贵，一件体恤的成本，超不过十块钱。

这才是给刘明信心的东西。

也正是因为这些，他才会让陈锐，先暂缓融资的事儿。

他想要在这两个月，趁着冬去春来，衣服换季的事儿，搞一波大的。

并且不单单因为这个。

他其实最想干的就是学习海澜之家，专门给男性生产一批衣服。

因为现在是上半年，很多大四的学生，都要出来实习，找工作了。

而找工作的第一步，不就是先置办两身比较正式的衣服么？

这就给了刘明机会。

他们这群人现在需要出来工作，很多在学校穿的衣服，都不太适合了。

需要有一些偏正式一点的衣服。

而有些人的家庭条件，其实并没有特别的好。

好不容易支持到快毕业了，马上就能挣钱了，结果又需要置办行头。

现在一些正式一点的衣服，其实并不便宜，甚至可以说很贵。

他们要想置办齐全，花费的代价并不低。

而如果刘明能够弄上一批物美价廉的衣服，那么这些人大概率是会购买的。

如果说在给这些衣服做好售后，能够进行无条件的退还。

那么相信这群年轻人，会愿意尝试在网上购买服装的。

而且不单单是哪些临近毕业的学生，一些刚刚毕业，收入还比较低的人，也是刘明的目标客户。

这也是为什么HLZJ能够在前世，那么火爆的原因。

要知道在网购兴起，实体经济萎缩的年代，他们家的店铺销量，还能够保持的非常好，这就是其中的一个原因。

刘明原先对他们的衣服，十分的看不上。

感觉设计比较老套，没什么心意，并且价格还不便宜。

但是在真正工作了之后，就发现他们家的好处了。

以前看着老气的款式，确实是基础的百搭款，基本不存在过时，或者出错的问题。

并且在质量不错的情况下，价格居然是比较便宜的一个。

这就让很多年轻人，成为了他们家的忠实顾客。

它的广告语，也真的成为了现实。

HLZJ男人的衣柜，一年两次HLZJ就够了。

等刘明把这些给陈锐讲清楚之后，他也对这件事儿有了一定的信心。

随后就开始了对刘明的夸奖。

“可以啊小明，如果能够在这一两个月卖出去一大批衣服的话，咱们的估值，应该可以谈到一个亿以上了。

并且如果能够把咱们的品牌并入到公司里的话，估值还会上涨。”

陈锐现在这一段时间，一直到各大投资商进行洽谈，就是想要把估值，弄到一个亿美元。

这不是他贪心，而是为了以后的发展，和后期的融资考虑。

谁让现在世界上，一个亿和八九千万的投资，看似差不多，但是在宣传的时候，差距还是蛮大的。

“锐哥，服装品牌还是别并进去了，就咱们三个持股吧。

等后面有需要了，咱们再说。”

陈锐对此并没有强求。

毕竟刘明这个方法如果能够实现的话，他就有把握把估值，给搞到一个亿。

那么后面的事儿，就好办多了。

刘明看到陈锐已经被自己说服，时间也不早了，也就不再谈这件事儿，而是开始询问前面拜托他的事儿。

“锐哥，前面拜托你帮忙的事儿咋样了，咱们今天能见见那位么？”

刘明在前面做冰箱综艺规划的时候，心中就已经想好了人选。

包括他来这里住，也是因为这些他在这里工作。

陈锐抬起手腕，看了看时间道：

“时间也差不多了，我找人联系一下，咱们过去找他。”

说完就打了一个电话，并和电话里的人沟通了起来。

他在京城这么多年，认识了不少人，其中就有认识京城饭店的人。

在来之前，就已经找到关系，能够带他们去见刘明想要见的人。

不然得话，刘明才不会来经常，面对面的和陈锐进行交流了。

在魔都和安喜延过二人世界多好。

等陈锐打完电话没几分钟，就有人敲响了他们包间的门。

进来的是一个身穿西装的中年人，在简单聊两句之后，就带他们走出了包间，向着饭店里面走去。

随着一行人走到了饭店不对外开放的办公地点，跟着他走到了一扇门前。

而刘明在他敲门的时候，也看到了门上的标牌：

《厨师办公室》

厨师还有自己专属的办公室么？

这点倒是出乎了刘明的意料。

原以为厨师都会在厨房待着，但没想到这里居然还有自己专属的办公室，不愧是京城饭店啊。

等他敲开了门，刘明他们进去后，刘明第一眼就找到了郑绣生大师。

他前世可没少看他的视频，和他学习做菜。

“郑总厨，这两位先生是B站的高管，他们有事儿找您。”

“B站？”

郑大师对B站这个称呼比较陌生。

不过这也不怪他，谁让B站的用户，现在基本都是以年轻人为主。

郑大师这个年纪的人，不知道B站，才是正常的。

“大师您好，我是B站综艺策划顾问刘明，我们找您是因为。。。。。。”